销售工作会议纪要4篇销售工作会议纪要 销售工作会议纪要 会议名称：销售工作会议会议时间：2015年12月30日9:30-12:00会议地点:三楼会议室主持人：张国庆参会人员下面是小编为大家整理的销售工作会议纪要4篇,供大家参考。
篇一：销售工作会议纪要
工作会议纪要会议名称：销售工作会议 会议时间：2015 年 12 月 30 日 9:30-12:00 会议地点: 三楼会议室 主 持 人：张国庆 参会人员：王祥云
张国庆
王志军
王浩宇
魏
强
孙
伟
王
婷
祁树勋
客服部全体人员 回款部全体人员
投标部全体人员 物流部全体人员 销售公司全体人员 主要议题：一、销售相关的公司领导逐位发言
二、销售各职能部门负责人逐位发言
三、张副总总结发言 记 录 人：岂宏晶 会议内容：
2015 年 12 月 30 日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。
本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对 2016 年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016 年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：
一、销售相关的公司领导逐位发言
1.销售公司总经理王祥云发言讲话
（1）珍惜机遇迎接挑战 王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近 20%。
主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近 2 万亿，配网及 55 万特高压方面每年有4000~6000 个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。
实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016 年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。
（2）2016 年销售目标及任务 2016 年销售目标：中标任务完成 4 亿，发货任务完成 3亿，回款任务完成 3 亿。2016 年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成 3.5 亿的订单任务，5000 万的订单逾度。
（3）投标部工作重点 第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书； 第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。（3）投标部工作重点 第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书； 第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在
了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。
2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016 年国网省网统一招标两次，即 4 月和 11 月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。
3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。
以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。
（4）客服部工作重点 第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程；（4）客服部工作重点 第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程； 第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。直流工程特别是 500 千伏及以上工程包括特高压项目，运行满 1 年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是 50 万
直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告； 2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。
以上工作由客服部进行考核。
（5）回款部工作重点 回款工作常抓不懈。（5）回款部工作重点 回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过 18 个月，超过18 个月质保金也执行回款工作。
目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。
以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。
（6）物流部工作重点 配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。（6）物流部工作重点 配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁
路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。
以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。
（7）大区经理工作重点 主要职责（7）大区经理工作重点 主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016 年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。
（8）业务人员工作重点 总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。（8）业务人员工作重点 总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016 年业务人员要完成 5000 万销售任务，平摊到每个省大约 200 万的销售任务，只有足够的销售量才能做到 2016 年每个月发货的均衡。业务人员要做好 2016 年的销售工作。
2.王志军副总发言讲话 （1）合同记录2.王志军副总发言讲话 （1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超 20 万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。
（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将 20 万以上的订单
合同以书面报告形式上报，所有报告报告均报送至客服部，再由客服部上报王志军副总。目的一方面督促完成合同内容，一方面利于内部把控。
（3）涉及回款工作需要招待客户相关事宜，业务人员先与回款部孙伟沟通后，再由孙伟报请王总批示；涉及运费、发货等事宜涉及运费、发货等事宜，业务人员先与客服部王婷沟通后，再由王婷报请王总批示； 涉及瓷瓶销售相关事宜，业务人员先与魏强沟通，然后由魏强再报请王总批示。
（4）王总强调：业务人员要熟悉自身产品，包括优缺点、价格、技术参数、品种。多准备名片，发放名片不仅包括客而且还包括一些同行业客户，要多沟通，利于信息共享和开拓我们的市场。要做好销售记录和客户记录，要注重仪表和言行。
（5）敬业、忠诚、相互协作:王总指出，我们公司销售规模逐年增加，这与大家的共同努力息息相关。业务人员要对销售行业心存敬畏之心，要对公司负责，做好本职工作，对上下级忠诚，只有相互协作才能办成大事。另外，王总建议，销售内勤人员要 24 小时开机，以便随时协助外勤人员工作。
3.王浩宇总助发言讲话 （1）王总助注重讲解了 2016 年销售任务及目标制定的合理性和可完成性2016 年销售任务及目标制定的合理性和可完成性，完成销售任务最重要的原则就是要严格按照公司制定的各项制度和要求执行，大家要多借鉴王老师的成功经验。同时，王总助举例讲述了业务员制定工作计划的重要性。
（2）公司 对销售分工和区域划分及人员调整很重视，划分前提是以各大区的业务量平均原则为主，业务量指销售
量和回款量。隐含之义是指目前所有大区的业务量是平均的，对销售人员而言既是压力也是动力。
（3）
回款工作将会是常态化的一项工作。我们公司正常运作的基础以回款为主，项目中标的背后是需要我们公司投入大量的资金运作的，回款工作是我们的生命线，回款工作要长抓不懈。业务员、大区经理以及公司领导协同努力抓好回款工作。
（4）
物流部：铁路运输的介入对公司整体物流运费的降低起到了非常关键的作用，铁路运输运量大，运费低，价格透明，对物流部内部管理也起到了积极作用。同时对工作的要求也更高，凡是铁路运输的货物都要求业务员到现场协调工作，及时向物流部反馈信息。凡业务员没有正面积极亲赴现场组织协调的，公司要对其进行通报处罚。
4.魏强总助发言讲话 （1）根据公司文件规定的区域重新划分情况，元旦后相关人员 做好交接工作，要平稳的过度，负责原有市场的人员要继续完成招投标商务评分的相关事宜。
（2）业务人员要 跟进2016年各省市基建及技改工程等。要多拜访各省市公司的生产技术部、运维检修部等具体负责线路绝缘子专工，做好公司推广。
（3）
客户管理卡：在电脑上操作前，业务人员要重新手工填写，认真核实及时更新。大区经理要负起责任，经常向上级汇报并指导业务人员工作。
（4）
做好投标保障金及时回款工作，写楚标书费用报销情况写楚标书费用报销情况，及时与回款部和财务部沟通协调。大区经理每个月的工作总结和每天行程安排要提交魏强总助一份。
二、销售各职能部门负责人逐位发言
1.回款部孙伟 1）区域划分和人员工作安排的划分原则 一是区域的划分，按照剔除特高压后，各区域欠款金额基本平均分配、管辖区域邻近并结合中标和发货情况。今后回款的多少将直接影响到区域调整，形成一个动态的良性循环； 二是人员安排，也是按照区域划分的原则，根据客服经理回款情况，形成优胜劣汰的竞争机制。
2）关于人员工作交接的事宜 一是 交接流程，由接交人主动找交接人进行交接； 二是所有的 工作交接、特别是业务关系的交接，必须由大区经理亲自带领新分配区域的人员逐一进行交接，且涉及相关的大区经理要在业务人员的交接单上签字确认把关。大区经理之间的交接，也要按照公司要求形成书面的交接手续。客服经理一定要把台账交准确、交清楚； 三是 2016 年 1 月 20 日前的 回款提成和回款分数，仍由原来的分公司经理和客服经理计提，1 月 20 日以后的提成归属调整以后人员所有。客服经理的办事分数，没有交接前，归现有人员所有，交接完后，新接市场人员独立开展工作后分数归新接市场人员所有； 四是外勤人员完成工作交接后，一定要按照公司要求将大区经理签字确认的一整套 交接手续交由销售回款部归档。
3）对回款工作的要求 回款形势严峻 3）对回款工作的要求 回款形势严峻：截至 2015 年 12 月 20 日，公司外欠16129.03 万元，较去年同期增加 3000 万元，回款形势非常的严峻，特别是 11 月仅回款 650 万元，对公司的影响非常严重。
具体要求：
第一，分工。分公司经理，主要工作是协助客服经理办理欠款超 50 万的工程，办款手续存在困难及账龄长的工程，争取提前办款。客服经理按照回款部的派工任务，全面催要欠款； 第二，办款心态。一定要认真对待每次派工任务，无论欠款金额大小都要全力以赴催办；第三，办款要求。第三，办款要求。外勤人员要合理安排好自己的工作计划，要腿勤、嘴勤、多与客户沟通。近期回款部发了两个文件，关于公出期间全天没有出去办理业务，零申报及有三天定位在同一个地方的，要考核大家的出差工资津贴。
抓好元旦和春节期间办款的最佳时期，全力催款。要求外勤人员 1 月 6 号前全部办理公出手续。公司目前欠款超百万的挂账单位 22 个，累计欠款 14204.47 万元，欠款超百万的工程 26 个，累计欠款 11021.96 万元。欠款超百万的工程和欠款超百万的挂账单位，必须全力催要，争取提前办款。同时，第一时间办理已经到期的款项，包括我们的货款、投运款和质保款。总体要求就是全面争取提前办款，第一时间办款，回款部对办款时限也将进行严格的考核。
关于施工单位的欠款，目前已接...
篇二：销售工作会议纪要
部会议纪要时间：
XXXX 年 XX 月 XX 日
地点：
办公室
参加人员：
全体销售部人员
主持人员：
XXX(销售副总)
会议记录：
XXX
纪要内容：
总结 XX 月份工作内容， 分析现存问题， 制定 XX 月份工作计划
本次销售会议由 XXX(销售副总) 主持， 会议用时共计约 1 个小时， 现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、 为与公司财务、 人事等部门工作更好的接轨， 也为销售部日后工作分工更加规范合理， X 总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、 由秦刚开始， 各销售人员就 XX 月份工作内容一一做了详细总结， 对于上月所参与的几次投标工作， 分析了 未中标原因 指出其中存在的问题， 提出以下几点改进措施：
1、 关系要跟进 2、 产品要熟知 3、 信息要广泛 4、 思想要灵活 5、 五月份开始要加大市场开发力度, 利用公司新的资质获得销售大单子。
6、 加大和水泵厂合作力度。
在此基础上， 各销售人员都制定了 XX 月份各自的详细工作计划， 以期在 XX月份的工作中有更好的提升。
三、 会议听取了网络营销部各销售人员的发言， 网络营销部于今年 XX 月份组建， 大家各抒己见， 基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后 X 总提出网络营销部由杜兴华牵头， 在部门内部形成统一网络营销思路与方案， 报 X 总审阅。
四、 制订部门内部召开早会制度。
会上 X 总提议， 网络营销部和工程营销部每天召开内部会议， 时间控制在半小时以内 主要总结一下昨天工作、 分析当天主要事务并制订明日工作计划， 网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展， 及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队， 只是分工不同， 大家应抱团合作， 做到精心、 精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合， 会上 X 总要求大家要及时、 规范
的填写单据、 及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：
会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏， 希望公司能做一次系统培训， 使大家熟知公司产品， 更好地促进与客户的沟通交流。
篇三：销售工作会议纪要
1 会议记录会议主题:销售部例会 会议时间:2013 年月日 时 分会议主持人: 地点:公司二楼培训室记录人: 会议时长：参加会议人员:迟到人员: 请假人员：其他特殊原因：会议内容1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、11、篇四：销售工作会议纪要
销售会议纪要范文 会议记录是一种实用文体，是会议情况的真实反映。下面是学习啦小编为你带来的医药销售会议纪要范文，欢迎参阅。医药销售会议纪要范文 1
时间：20××年×月×日×时 地点：公司办公楼五楼大会议室 出席人：××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人：××× ××× ××× …… 主持人：公司总经理 记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：(略) 与 会 者 发 言 ：
× ××………………………………………………………………
× × 鳇× …………………………………………………………… 。
… 散会 主持人：×××(签名) 记录人：×××( 鲽 签名) (本会议记录共×页) 医药销售会议纪要范文 菽 2
0xx 年 xx 月 xx 日下午，公司召开第一次总 峭 经理办公会议，研究讨论公司经济合同管
理、资金管理办 磨 法、机关 20xx 年 3-5 月份岗位工资发放等事宜，公 胗 司会议纪要范文。张 XX 总经理主持，公司领导，总经办 醚 、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要 肜 如下：
一、关于公司经济合同管理办法 会议讨论了总 赕 经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、 痴 物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强 砺 和规范企业管理。会议原则通过。会议要求，总经办根据 糁 会议决定进一步修改完善，发文执行。会议纪要范文 二 衣 、关于职工因私借款规定 会议认为，职工因私借款是传 统计划经济产物，不能作为文件规定。但是，从关心员工 ┡ 考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借 100 咀 00 元内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把 鸲 关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。
三 薅 、关于公司资金管理办法 会议认为计财处提交的公司资 金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率 鹞 ，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完善后 П 发文执行。
四、关于职工工资由银行代发事宜 会议听 馔 取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙
食费由银行 湾 代发的汇报，会议认为银行代发工资是社会发展的必然趋 郦 势，既方便船舶和船员领取，又有利于规避存放大额现金 直 的风险。但需要 2 个月左右的宣传过度期，让职工充分了 解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人 剔 力资源处配合，计划下半年实施。会议纪要范文 五、关 痞 于公司机关 11 月份效益工资发放问题 会议听取了人力 资源处关于公司机关 11 月份岗位工资发放标准的建议。
会议决定机关员工 3-5 月份岗位工资发放，对已经下文 明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部 篥 暂维持不变。待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标 崇 准发放。
会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的 屎 沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员 羧 工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。
医药销 伶 售会议纪要范文 3
会议时间：xxxx 年 xx 月 诚 xx日 16:00-17:30 会议地点：公司二层总 某 经理办公室 参会人员：总经理、副总经理、各部门负责 宄 人及员工 会议议题：总结公司的过去，讨论如何完善公 司管理 会议内容：
xxxx 年 xx 月 xx 日，xxx 总经理和副总经理 xxx，召集公司员工在五层总经理办 熄 公室开会，讨论公司的过去和各项
工作如何的完善，会议 岷 形成如下意见：
一、关于公司过去发展的情况和人员工 户 作情况 1、公司的在每个员工的共同努力下在向上发展 轨 。
、公司员工作态度都是积极向上的，老员工对新员工 Е 的照顾，和相互之间的学习，都相互尊重，为工作创造了 榷 良好的氛围。
二、公司明年完善的地方 1.技术部开 展对车间人员的培训，挑选出技能熟练的员工进调试培训 ，解决外出调试人员技术缺乏的问题。
.要求出差调试 殴 人员记录每次外出调试出现的技术问题，调试结束后及时 老 向领导及技术人员汇报，在以后的培训中将出现的问题突 润 出，减少类似问题的出现，使产品能够精益求精，这样可 毳 以减少出差人员的次数，降低成本。
.车间必须建立制 辁 度。规范领料、作业等流程，减少非生产消耗。
.开源 呈 节流。公司员工应注重每一个细节，从源头对成本降低。
铈
.各部门的协调。部门负责人应加强沟通，衔接好生产 糅 过程中部门接触环节，理解团队合作的精神，使工作效率 变的更快高。
.工作态度。公司员工应端正工作态度， 勇于承担责任，在新的一年中积极更好的工作，为自己， 扌 为自己树立良好、
积极向上的形象。
.要存在危机感。
疑 公司的发展，是大家共同努力的结果，但不能骄傲，停滞 哕 不前。必须要有危机感，并转换成提高自己的动力，将产 悖 品做的更好。
三、这次的意义 这次会议总结过去，更 侯 多的提出了公司需要的完善的地方，给 xxxx 年的工作 隐 提出更高的要求。
xxxx 年 xx 月 xx 日 主题词：
危机感 工作态度 完善 团队精神 成本 呈 报：x 总经理 主 送：x 经理 抄 送：各部门负责人