下面是小编为大家整理的2023年销售总监岗位职责(3篇)（全文）,供大家参考。
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销售总监岗位职责篇一
2.制定并组织实施完整的销售方案
3.与客户.同行业间建立良好的合作关系
4.引导和控制市场销省工作的方向和进度
5.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务
6.管理销售人员.帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
7.掌握市场动态.熟悉市场状况并有独特见解
8 .有效地管理全国的经销商
9.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
10.协助处理大客户投诉.跟踪处理投诉结果.并进行客户满感度调查
11.进行客户分析.建立客户关系.挖掘用户需求
12.深入了解本行业，把握新销售信息.为企业提供业务发展战略依据
13.完成总经理临时交办的其他任务
销售总监岗位职责篇二
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长，并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划，审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
销售总监岗位职责篇三
1. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
2. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
3. 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
4. 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;
5. 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
6. 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
7. 及时对下级工作中的争议作出裁决;
8. 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
9. 对销售部工作目标的完成负责;
10. 对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;