关于企业定位的建议稿5篇关于企业定位的建议稿 江中健胃消食片转型“助消化”战略，成就领导地位企业应该如何设计运营，并确立活动的优先次序和施行改善？迈克尔&b下面是小编为大家整理的关于企业定位的建议稿5篇,供大家参考。
篇一：关于企业定位的建议稿
健胃消 食片转型“助 消 化” 战略 ， 成就领导地位 企业应该如何设计运营， 并确立活动的 优先次序和施行改善？ 迈克尔•波特论及， “定位选择不仅决定企业将开展哪 些运营活动、 如何配置各项 活动， 而且还决定各项 活动之间 如何关联。”
2003 年， 在强大 的 广告推动下， 盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元， 新康泰克销售不到 4 亿元， 脑白金销售额达到 5.49 亿元。
然而另 有一种不那 么 知名 的 小药片， 销售额却 达到 了将近 7 亿元， 不但超越所有上述明 星品 牌， 更重要是超越了 西安杨森的 吗 丁啉 ， 成为 OTC 肠胃用药新的 领导者——那 就是江中健胃消 食片。
要知道， 就在两年前的 2001 年， 江中健胃消 食片的 销量已一直徘徊 在一个 多亿元长达四 年之久。
发展停滞往往意味 着战略 定位不当或 过时。
2002 年， 我们对江中健胃消 食片进行了战略 定位体检，并为它重新制定出 竞争导向的 市场 定位， 然后围绕它展开新的 转型战略 和配称， 打造强势品 牌。
江中健胃消 食片市场 长期停滞的 关键原因， 在于企业的 经营思想是需求导向， 而非竞争导向， 这是中国企业相 当普遍的 意识 形态。
其原因有两个 ， 表层 原因是中国的 市场 经济历史太短， 现存的 企业几乎都是通 过 1980、 90 年代满足顾客需求而得以 成功的 ， 并未经过充分竞争的 洗礼。
所谓的 竞争也是单环节的 竞争， 比如谁先上了 中央电视台， 谁就成了 名 牌就能胜出 ， 或谁铺设了渠道谁就领先等等。
实际上， 在经历过二十多年的 高速发展， 中国市场 在相 当多的 领域， 已需要从需求导向转向竞争导向了 ， 企业须由单环节的 竞争转向以竞争战略 为核心的 系 统竞争。
另 一个 不能采用竞争导向的深层 次原因， 在于中国几千年的 农 业文明 ， 带 来温情脉脉和君子反 求诸已的 田园牧歌式处世方式、思维方式， 对于打击竞争对手等行为， 在内心深处有一种 道德上的 不耻感， 企业越是成功就越是谦谦君子状。
殊 不知， 工业文明 与信息文明 的 游戏规则， 已不是低层 次的 天人 合一， 而是在激烈 对抗的 过程中讲求对立统一。
要转变江中健胃消 食片的 长期停滞， 须由需求导向的 经营观念转向竞争导向。
江中接下来作出 了新的 经营调 整， 其战略 规划分四 个 步骤进行。
首先是最关键的 一步， 准确界定竞争对手； 第二步分析对手的 强 势； 第三步重新定位对手强势， 并由此确立自 己定位； 第四 步， 才是围绕差异化定位系 统整合企业资源， 形成战略 配称。
其时， 消 化不良 药物 市场 的 领导品 牌是吗 丁啉 ， 销售额一直稳 定在 5 至 6 亿元规模 。
其他品 牌则远远落后， 还有大 量无品 牌的 酵母片、 乳酶生等产品 ， 可以 说市场 上只有第一没有第二。
这一方面显示出 领先品 牌非常强大 ， 不易 攻取， 另 一方面也提供了 一种极佳的 战略 机会， 以 吗 丁啉为竞争对手有望建立 鼎 立品 牌。
这是个 令企业从来不曾想过的 战略 方向， 以往想到 吗 丁啉 时， 总是以之为学习 、仿效的 对象， 即更多地是榜样而非对手。
企业相 当 多的 问 题正是源自 于此——错 把对手当榜样。
企业尤其是市场 后来者， 往往认为， 市场 领导者既然获得了成功， 那 么 它做的 一切自 然就是对的 ， 后进者要想获得成功自 然就要按照成功者的方式来做。
就是这种 做法， 不知不觉之中导致企业和领导者的 战略 趋同， 从而永远成为一个 二流甚至三流的 跟随企业。
另 一方面， 后进品 牌的 模 仿学习 ， 客观上造成了 追随效应， 从而使得领导者建立的 标准得到 强化和巩固 。
从定位角 度看， 一家独大 的 品 牌愈在顾客心智中地位牢靠， 后进品 牌愈可以将之视为对手， 通 过反向出 击， 借力 打力 而迅速崛起。
这是因为， 领导品 牌太过强大 ， 在顾客心智是一座高大 的 地标， 后进品 牌可以 通 过以它为参照从而顺利进入心智， 使顾客在产生需求首先想到 领导品 牌同时， 立刻 联想到 相 对立 的 品 牌也可以作为选择甚至是替代性选择； 另 一方面来说， 品 牌越是一家独大 ， 无论是
消 费者、 经销商还是社会大 众都会强烈 希 望有替代者出 现， 这样一来又 构成一股让第二品 牌成长的力 量。
所以 ， 将榜样重新界定为对手， 将有三股力 量促使后来者成长， 是江中健胃消 食片的 关键一步。
竞争性战略 定位的 另 一关键之处， 在于确保领先者不能复制与反 击， 否则吗 丁啉 以 5 亿多元对 1 亿多元的 实力 反 扑， 江中无异于自 取其祸。
恰当的 战略 之道， 是从竞争者强势中的 弱 点出 击， 对立性定位。
也就是说， 江中健胃消 食片可以去研究吗 丁啉的 强 势所在， 同时分析出 它强势中所必然相 伴产生的 弱 点， 从中出 击去建立自 己的 定位。
如此一来， 吗 丁啉想回 避弱 点就必须放弃强势， 想维持住强势就不能反 击。
那 么 吗 丁啉强势在何处？ 这是竞争战略 第二步的 工作。
研究显示， 吗 丁啉自 1989 年面市以 来， 作为西药一直在医院渠道占有优势， 顾客第一次接触到 吗 丁啉 通 常也是在医生的 处方之中， 而且吗 丁啉在广告上也有专业性很 强的 诉求：
“针对胃动力 ， 帮 助 胃健康” 。
吗 丁啉有强效胃药的 声誉， 是治疗消 化不良 的 首选品 牌。
从这些关键环节我们可以界定， 吗 丁啉的 核心强势， 是它建立了 “强效胃药” 的 定位， 使其成为了人 们治 疗消 化不良 病 症时的 一个 代表性用药。
随之而来， 这种强势之中蕴含有可以利用的 弱 点。
我们建议， 可以 将吗 丁啉重新定位为是一种“重度用药” ， 而中药成份的 健胃消 食片恰恰相 反 ， 是一种 帮 助 消 化的 “轻度用药” 。
这就是战略 规划的 第三步。
鉴于吗 丁啉 在医院及胃病 患者群中的 既有优势， 它不可能放弃“针对胃动力 ” 的 专业及强效诉求， 因而也就不可能集力 在轻度的 “助 消 化” 上与健胃消 食片展开决战。
不但如此， 因为重新定位， 顺势将吗 丁啉 药效好的 强势力 量引 向了为我所用的 方向——重度用药， 从而借力 打力 ， 顺势带 出 健胃消 食片的 “轻度用药” 的 替代性价值。
针对吗 丁啉的 “重度” 而从“轻度” 出 击， 选择“助 消 化” 胃药定位为决战地点， 正是江中健胃消 食片战略 的 核心所在。
孙子说“越人 之兵虽多，亦奚益于胜哉？ 敌虽众， 可使无斗 ” ， 就是这个 意思。
如前所述， 这种定位的 另 一好处， 是使消 费 者在消 化不良 首选吗 丁啉 的 同时， 会想到 日 常另 有一个轻度一些的 用药， 可以 帮 助 消 化， 而没有必要总是用“猛药” 。
期望最终达成的 效果， 是医院渠道和重度患者也许会继续选择吗 丁啉 西药， 但 OTC 市场 上更多的 普遍人 群， 要更倾向于选择保健性的中药健胃消 食片。
当实力 足够之后， 健胃消 食片就可以 与吗 丁啉展开大 决战， 而再次根据其“重度胃药” 的 弱 点重新定位：
副作用大 的 西药。
以 此可以引 导消 费者， 胃部不适不是大 毛 病 ， 不要轻易用重药， 而应代之以 健胃养胃的 中药， 从而造成和吗 丁啉 两强相 争的 局面。
在遏制竞争对手的 同时，江中还可以 借两强相 争实现行业集中， 大 规模 侵食众多不知名 品 牌以 及酵母片等助 消 化产品 ， 从而与吗 丁啉 实现双赢。
明 确了针对吗 丁啉建立 “助 消 化” 定位， 江中企业围绕新定位得以 思路清晰地重整经营， 这才是战略 规划的 最后一步， 也是将定位成果得以实现的 一步。
其中关乎到 企业围绕新定位， 做出 一系 列的取舍与组合。
对于江中而言， 一个 至关重要的 决策， 是将一个 没有定位机会的 品 牌“芮洁” 果断叫停， 并将原本用于芮洁的 超亿元投入集中在新的 定位战略 上， 这样企业将主要资源（ 特别 是人 力 资源方面）
部署在了战略 明 确的 健胃消 食片上， 为实现品 牌突破提供了 保证。
在此基础上， 企业根据吗 丁啉占有很 大 量成年消 费群的 情况 ， 将成年群体也纳入为健胃消 食片的 目 标群， 不再局限于老年、儿童人 群， 展开广普人 群营销。
企业不是仿效哪 个 标杆来运营的 ， 而是在独具定位的 战略 执行上做得非常完善。
江中健胃消 食片在当年即实现了销售翻番， 迅速建立 起行业第二地位， 远远将其他跟进者抛于身后。
接下来， 又 因为江中健胃消 食片“助 消 化” 定位的 逐步建立 和光环效应， 更使得很 多以前轻度消 化不良 又 认为吗 丁啉用药太重而不服药的 消 费者， 现在也开始服用药物， 极大 地做大 了品 类市场 。
2003 年， 江中健胃消 食片成功反 超吗 丁啉 ， 奠定了 “消 化不良 ” 市场 的 领导品 牌地位。
芙蓉王香烟 重回 “高档 ” 方向， 与时俱进实现领导地位 “什么 样的 增 长方式能维护并强化战略 呢？ ” 迈克尔•波特在《什么 是战略 》 中强调， “正确的 增 长之道在于深化既有的 战略 定位， 而不是拓宽定位或采取折中行为。
” 换言之， 定位需要持续创 建，而既有定位决定战略 发展。
2004 年， 芙蓉王在中国卷烟 市场 异军突起， 常德卷烟 厂因此以 129 亿业绩， 超过营业额 120 亿的 白沙集团， 成为湖南烟 草工业新的 领导者， 被 业界称为“芙蓉王传奇” 。
此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以 “鹤 舞白沙， 我心飞翔” 广告语名 传全国， 企业也经营得如日 中天。
然而芙蓉王通 过战略重整， 只用三年时间 就实现了反 超。
在芙蓉王案例中， 两个 核心的 定位原则起了 作用——其一， 品 牌必须成为某类产品 的 代表， 成为领域中的 首选， 以此最佳地创 造顾客； 其二， 企业的 成长要紧 紧 围绕开发定位而展开， 任何资源配置都要以定位为核心来展开整合以 及持续创 新， 反 之则会破 坏既有定位。
芙蓉王最初的 成功， 即有赖第一条原则的 力 量， 随后相 当长时期落后于白沙， 则是由于违背了 第二条原则。
芙蓉王品 牌诞生于 1994 年， 其最初成功源自 上市时就确立了 恰当的 竞争定位， 这为后来持续创 新释放定位威 力 提供了基础 。
当时中国市场 的 高端卷烟 以中华、 红塔 山 为主导， 前者零售价超过 30 元/包， 后者 10 元/包左右。
芙蓉王以 20～ 30 元/包展开侧翼攻击， 在中华与红塔 山 之间 建立起了 一个 定位。
原本中华占据最高端， 红塔 山 占据的 是高档 入门位置， 但由于红塔 山 未能持续创 新， 随着国人消 费力 提升和对高档 入门香烟 要求提高， 红塔 山 并未在产品 与价格上与时俱进。
红塔 山 这一战略 失误， 使得处在中华之下而红塔 山 之上的 芙蓉王， 顺当接手了有着中国第一品 牌之称的 红塔 山 之定位，成为了大 众高档 香烟 的 代表性品 牌。
但是芙蓉王从“红塔 山 ” 手中接手定位后， 并没有发挥出 应有的 巨大 潜力 ， 甚至品 牌在不知不觉中失去定位力 量。
主要原因， 是烟 草仍属计划 经济所辖， 市场 上实行专卖制度， 制造上则是生产指标配给。
一方面， 市场 专卖制度导致许多地方的 市场 销售限入政策， 使得芙蓉王的 定位威 力 并未能渗透到 更广大 的 区域； 一方面， 生产指标配给促使企业须快速发展到 一定规模 ， 以 期能分配到 一个 较大的 “允许生产箱数” ， 使得企业将芙蓉王品 牌延伸到 10/包产品 线上， 以求迅速扩大 销量。
计划经济制度导致芙蓉王的 高端定位遭到 破坏， 虽然在短期快速达至了较大 销量， 但让企业陷入两端不讨好的 局面。
在低端， 芙蓉王与该类产品 中已占有强势地位的 白沙正面冲 突， 会注定落败； 在高端，芙蓉王又 会被 低端产品 伤害声誉。
这几乎是一种常态， 企业每经过几年发展后， 都会在多个 资源配置上偏 离原有定位， 需要战略 定位体检甚至战略 重建。
这是“二八 原则” 所描述的 现象， 企业 80%的 绩效来源于 20%的 运营活动（ 与独特定位配称）
， 其余 80%运营活动对绩效影响 不大（ 行业通 用配称）
， 甚至是反 作用（ 偏 离定位）
。该现象之所以发生， 可类比于物 理学的 “熵定律” ， 熵作为物质失序的 单位， 随着时间 推移而增 加。所以企业的 经营也会涣散， 要求企业家积极 扮演 “房间 整理人 ” 角 色， 每隔一两年都根据定位对现时运营重检， 以确保围绕定位这个 核心而展开。
如彼 得•德鲁克在为企业家最重要职能作界定时指出 ，企业家首先是一个 内外信息的 联结者， 根据外部顾客的 独特价值（ 差异化定位）
来重新组织企业内部的 资源， 从而使企业的 有限资源实现价值最大 化。
问 题是战略 重建的 方向在哪 里。
企业一线人 员往往比最高层 更清楚企业正确的 方向。
英特尔前董事长安德鲁•格鲁夫曾回 忆说：
“当我在决定公司 生死存亡之路上挣扎相 当一段时间 而作下艰 难决策时， 原以 为必定引 来企业中下层 的 不理解， 却 不料， 当我郑重其事宣布放弃存储芯片而改为生产处理芯片时， 企业工厂人 员都说：
其实我们早就偷偷在这么 做。
” 芙蓉王情形十分类似。
2002 年初，我们在常德卷烟 厂的 一次大 人 员会议上指出 ， 10 元/包的 芙蓉王破坏 了 定位及其潜 力 ， 企业应果断舍弃低端芙蓉王而在高端上持续创 新， 否则企业将透支定位声誉， 同时相 当于帮 了 竞争对手。
当时全
场 人 员很 快响 应， 一线人 员更接近顾客， 他们对芙蓉王该重回 何种 定位最为清楚。
当企业真正认识 到 定位偏 差导致品 牌后继乏力 后， 接下来做了一系 列重回 定位的 整合。
其中两项 关键战略 整改， 尤其发挥出 了战略 调 整的 威 力 。
一是企业回 归 芙蓉王高档 的 定位而持续创 新， 推出 了与时俱进的 更高价位产品 ──蓝盖芙蓉王。
由于吻 合了 既往的 定位声誉， 此举获得了市场 ...
篇二：关于企业定位的建议稿
style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">篇三：关于企业定位的建议稿
企业研究院的定位近年来随着科技的不断进步科技已经越来越显示出作为第一生产力的作用企业是否能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟越来越依赖科技的创新比如在通讯行业NOKIA 在两年前还风光无限单随着苹果、android 在智能终端及终端应用的崛起 新产品研发严重落后的 NOKIA 已经开始力不从心 由此可以看出没有强大的研发能力企业就没有继续发展的后盾被市场淘汰也就在所难免因此目前很多企业都纷纷建立了研究机构为企业发展提供技术保障。成立研究机构是一种可喜的现象但是如何发挥研究机构的作用是企业面临的新课题如果研究机构单纯从事前沿技术研究不能切实为企业解决实际问题那就失去了成立研究机构的意义企业不能发展研究机构也就会失去生存的土壤因此我认为作为研究机构应对自己有一个清晰的定位。
如何定位呢我认为应该有三个方面 第一面向现在 也就是面向企业 解决企业实际的难题 第二 面向市场也就是直接面对客户研发客户需要的产品第三面向未来也就是面向前沿技术做行业技术的领导者和创新者。作为企业的研究机构如何面向企业、面向市场、面向未来紧密围绕企业实际、提供技术、业务和产品等领域的研发支撑为企业创造经济效益和社会效益这需要我们不断探索。
如何面向企业就是要围绕企业战略从创新体系、组织架构、产品开发模式、合作推广模式、绩效考核机制、人才潜力激发、创新文化建设等几方面与企业全面对接。要为企业解决实际问题要为企业开发出有效益的产品。加速杀手级的业务研发和全链条、体系化的产品研发。
如何面向市场就是要真正做到“以客户为导向” 发挥市场和技术双驱动效应及时研发出满足市场和客户需求的产品。市场是发动机技术是助推器不断强化客户导向的创新观念明确从市场中来、到市场中去的研发支撑理念了解客户需求嵌入核心支撑环节建立一套以客户为导向的创新方法、流程和制度加大产品推广应用力度在执行层面推进客户导向的落地实施实现创新成果的快速市场化。
如何面向未来就是要在技术研究的基础上结合新业务和新技术的应用以及未来网络的演进路径认识和把握技术发展趋势以及产品和市场的演变规律 并在更高的层次上对其进行归纳总结提出有利于企业未来发展的方向和解决方案。如物联网、云计算、IMS、IPv6、LTE 等重点技术研发工作提早储备技术资源帮助企业明确技术战略目标和网络发展规划。
如何紧密围绕企业实际、提供技术、业务和产品等领域的研发支撑一是要急企业所急想企业所想以服务大局的意识处理好研发和支撑的关系在工作中紧密结合企业运营中的实际难题、 关键课题开展研究 防止闭门造车和边缘化二是要创造更多机会让员工深入企业运营一线深入参与到客户需求分析、生产运营、市场推广等关键环节中去参与全业务运营的生产攻关加强发展与业务战略密切相关的关键能力和领域真正成为企业的产品创新专家、客户研究和市场分析专家、掌握最新技术及网络规范的专家以及成为推动业务成功商业化方面的专家。三是要坚持自主创新加速差异化产品研发围绕网络技术、业务平台、终端定制等方面加大自主研发力度为企业提供核心竞争力充分发挥研究机构作为企业核心创新研发基地的作用。
篇四：关于企业定位的建议稿
与财富引言：所谓的企业国际化主要是指各大企业通过学习与运用国际化经营策略和学习国际化的发展思维， 不断开阔企业的视野， 为打造一个具有丰富经验的企业不断开拓市场平台。格力企业在国际化发展的过程中， 逐渐了解到格力企业将要面临的新经济趋势。本文主要研究和分析格力企业国际化发展的过程中存在的一系列问题， 以便为国际化的中国企业提供相应的理论指导， 对于促进和保证国际化战略的顺利实施， 具有重大的现实意义。1 格力公司和行业背景概述1.1 格力公司概述格力公司 （全称为珠海格力电器股份有限公司）
始建于 1991 年， 是全球最大生产、 制造与销售于一体的空调企业。格力企业经历了以下几个发展阶段：
1991-1993 年的格力企业通过开发适销的产品初步树立了品牌形象， 为公司发展做好基础； 1994-1996 年格力公司以 “精品战略” 进一步提升品牌知名度； 1997-2001 年格力企业紧抓市场和规模； 2001-205 年格力企业初步探索国际化进程； 2006 年至今， 格力企业都在积极探索开创全球知名品牌。1.2 行业背景概述国内家电市场平稳发展，当前国内家电市场发展呈现出以下趋势， 其一， 一线品牌市场份额逐渐加大， 价格竞争逐渐过渡为品牌竞争。
在中国加入 WTO 之后， 鉴于正处于 “经济日益全球化” 的环境当中， 中国家电企业国际化已经变得更加紧迫，越来越多的家电企业走向了全球化的道路， 全球化不仅可以为企业提供更多的发展机会， 还可以在与国外企业竞争的同时提高自身产品的价值和企业的竞争力。
基于如此多的诱惑以及严峻的国际形势， 格力企业走向了国际化的道路。同时， 值得我们注意的是， 许多家电企业在国际化的道路上失败了， 这是个很现实的问题， 格力企业在选择国际化战略的时候， 一定要注意国际化的大背景， 做到深入了解， 才会取得想象中的成功。2 格力企业走向国际化的必要性2.1 国际化经营是应对国际竞争的必要手段考虑到当今社会的国际化趋势， 就要把格力企业放到国际化的大背景中去,格力企业要逐步走向国际化， 这已经是大势所趋， 企业已经没有选择的权力， 只能紧跟国际化步伐， 将企业置身于全球竞争的环境中去， 使格力企业走出中国， 迈向国际化。当然， 我国也不能盲目跟风， 在走向国际化穿梭在全球众多资源的时候， 我们的企业还要固守企业根本， 切不可鲁莽行事。
从这一个方面上讲， 国际化不仅仅是一种世界范围内的意识， 也是未来中国各大主流企业的经济支柱。2.2 国际化经营是规避反倾销的有效途径在这 20 年中，中国经济在改革开放的带领之下已经得到了突飞猛进的发展。如果把发达国家的增长速度作为 1 的话， 发展中国家是亚洲国家大约是 3， 中国大约是 4， 中国的经济总量已经是世界第六位， 贸易总量是世界第五位， 外汇储备居世界第二位， 外国直接投资(FD)I 占世界首位， 这样的发展速度和成果不能不令竞争对手侧目， 竞争是残酷的， 而世界市场是有限的， 为了各自的生存和发展， 各国不得不施展对策"在这种恶劣的竞争环境中， 新的国际贸易壁垒层出不穷。反倾销、 特保、 337 调查、 绿色限制等贸易壁垒像一道道不可逾越的高墙， 将中国企业挡在了国际市场的大门之外"其中以反倾销的威胁最频繁， 影响最严重。3 格力企业国际化存在的问题3.1 国际化经贸管理知识不足， 认同率低下根据调查可知， 中国大多数企业在刚刚步入国际化市场的时， 直接或者间接地都会受到国际投资者和多数外国企业的猜疑， 造成这些情况的原因主要就是由于中国企业对国际化经贸管理知识了解的不透深入不够透彻，以及中国企业所生产的产品在整个国际化领域中较低的认同率的缘故。
基于以上种种原因的存在， 对于已经参加到国际化工作中的员工来讲，他们很担心自己被裁员， 造成人心恐慌的不良局面， 而投资商则是更为担心他们所投资的资金是否能够获得利益。
与此同时还要考虑到国外很多文化认同程度高的大中型企业不太愿意与新企业进行合作。
国内企业如果忽略上述所提到的问题， 而盲目的走到国际化发展的行列中去， 这样不但不会带动企业向国际化方向快速发展， 反而有可能会导致原产品销量迅速下降， 也就是国人嘴里经常说的 “赔了夫人又折兵” 。格力集团应该站在国际化市场的角度， 进一步的去学习国际经贸管理知识和经验， 仔细研究国际企业管理体系中的重要环节， 并能够从中获取一些有用的经验。效仿国际化成功的中国企业， 提升国际化认同率， 打破国际上中国企业的一贯形象，在海外市场上为格力企业树立一颗全新的形象。3.2 国际化战略目标不完善格力企业在对企业进行市场推广时， 忽视了对自主品牌树立明确的线路方向， 没有制定明确的企业发展框架。
虽然格力企业有自己的自主品牌，但是格力企业对自主品牌没有进行系统的整理， 导致品牌在市场上集中程度不高， 相互依赖度不强， 严重影响了格力企业品牌的市场资源利用效率。坚守战略定位是企业发展的方向———以 “格力”为例吴凯雷（江西省社会科学院， 江西 南昌 330077）摘要：
当前， 中国处于经济发展的关键阶段， 中国企业要想与世界接轨， 首先要搞好本国的实体经济。本文主要对已经步入国际化的格力企业， 根据国际化发展的需要， 制定了一系列新的发展战略， 以此不断壮大企业的自身实力， 确保格力企业能够与国际市场顺利接轨。本文笔者根据格力企业的发展现状， 分析格力企业国际化战略发展过程中可能遇到的问题， 并且对问题的应对策略做出总结。关键词：
企业国际化； 格力； 经营； 竞争上下井。5 结束语现榆树田煤矿二期工程已基本完工，通过实际工程实践， 该系统完全满足了矿井的生产和通风需要， 保证了施工过程中的风流稳定、 可靠。作者简介：丁伟强 （1987-）
， 男， 本科， 江苏省徐州市， 助理工程师，现任职于江苏省矿业工程集团有限公司建井工程处安全生产技术部， 从事生产技术管理工作。魏刚 （1983-）
， 男， 本科， 江苏省徐州市， 助理工程师，现任职于江苏省矿业工程集团有限公司建井工程处， 从事现场生产技术管理工作。榆树田煤矿通风系统示意图科学论坛492
科学与财富企业若要走上国际化的发展道路， 其关键的一点在于企业制定有可行的国际化发展战略。
因此， 格力企业若要走上国际化的道路， 就应该提升企业的发展能力， 积极开拓业务市场， 提高产品的质量， 提高企业市场竞争力。同时， 格力企业还应该积极运用先进的科学技术手段， 保证售后服务的优质性， 在顾客面前树立起良好的企业形象。
当然， 当下格力企业的企业形象的树立只是实现格力企业品牌战略目标中的一个必经阶段， 并非是格力企业的品牌战略的真正实现。
在格力企业发展中， 还依然有企业体制不健全、 企业目标不明确、 企业发展思路不新颖等问题。格力企业为了实现与顾客之间的沟通与交流， 曾提出过有利于与顾客互动的相关主题， 但是这些主题并不存在实际上的执行异议， 因此， 格力企业若想真正实现企业的国际化战略目标就必须将国际化的战略方针落实到实际行动中， 保证企业的自主品牌有可施行的框架与决策模式。3.3 国际经验不足格力企业虽然在家电行业的实力是相当强的，但是基于国内外文化和经济环境各方面都有较大的差距，所以格力在开拓国际市场方面也遇到了难题。
由于缺乏在国际化方面经验丰富的人才， 所以企业在开拓国际市场方面有些手忙脚乱， 盲目无措。
当然企业也可以招聘一些经验丰富的留学生或者公司的员工到国外学习和深入了解， 但是， 留学经验丰富的留学生一般都会选择留在国外发展， 而派人员去国外无形中就增加了企业国际化的成本，同时延长了国际化的时间，并且一般不会了解的很深入，致使国际化的失败。
要想在国外开拓市场上开拓出属于自己的一片天地， 就必须深入并细致的了解国外的文化背景、 最新的市场状况以及国外的先进的技术设备， 以便更好的定位自己在市场中应该占的位置， 制定明确的目标， 提前了解国际上竞争对手的实力。
如果企业在开拓市场方面没有足够的经验， 不仅会影响企业国际化的脚步， 还可能会损坏企业的信誉， 影响企业以后的发展和进步。因此具备丰富的开拓国际市场的经验是走向国际化的必备条件。3.4 国际化经营 “智力资本” 的匮乏所谓的 “智力资本” 是指高技术人才的流失。
人才的流失不仅降低了企业的生产实力， 同时使得人心惶惶， 对格力集团走向国际化道路的前途缺乏信心， 这样的话会降低他们工作的兴趣， 而精神不振和工作效率降低。
另一方面就是国际人才的匮乏， 虽然格力集团为了实现国际化， 一直在招聘留学归来的学生和曾经在国外工作过的经验丰富的人才，但是尽管如此，还是远远不能满足企业国际化所需的人才， 因此如何使企业的收入或培训大量的国际人才， 提升国际化经营的 “智力资本” ， 已经成为一个不容忽视的问题。3.5 缺乏配套的国际化政策配套的国际化政策是格力企业实现国际化战略目标， 走向国际化道路的必备条件之一。
格力集团应该在国际化之前制定适合企业的配套的国际化政策， 这套国际化政策首先必须要适合企业自身， 可以借鉴其他企业的经验， 但一定不要搬过来就用， 一定要在原有的基础上尽心创新， 要有格力企业的特点和个性， 同时要适应格力企业的情况。格力企业只有在制定了配套的国际化政策的基础上， 才能实现格力企业在国际化战略目标实现的过程中保持明确的发展方向， 提升企业工作者的工作积极性， 提高企业实现国际化战略目标的成功率。
另外， 格力企业在走向国际化的过程中， 如果还未制定出配套的国际化政策，就应该首先制定出临时性的企业发展策略， 以保证企业在发展的过程中能够应对各种突发性的问题， 保证出现的问题能够得到及时解决。4 格力企业国际化发展的建议4.1 合资合作格力企业由于刚刚走向国际市场， 在各方面的经验都不算丰富， 所以应该加强与国际知名品牌的合作。
格力产品的不足也可以通过与国际上的其他企业合作来弥补 ， 比如与松下和 GE 相比， 格力的空调无论在外观还是性能方面都略有些不足， 这样的话， 在国际上于高端企业相抗衡的竞争力就会相对减小了。为了弥补格力企业的不足， 增强与国际化高端企业的抗衡能力， 与知名企业的合资合作就必不可少了。4.2 战略联盟当企业之间实现企业战略联盟时候， 联盟企业的总体效益远远大于各个企业效率之和， 因此实现企业间的战略联盟对企业走向国家化道路来说是十分必要的。
就国内市场来说， 与格力企业旗鼓相当的企业屈指可数， 但是格力企业若要走向国际化道路， 其进行企业联盟是十分必要的。格力企业实现企业间战略联盟， 有助于其提高自身企业在国际市场上的影响力与竞争力， 实现企业的发展体制革新， 加快格力企业走向国际化道路的步伐。格力企业在实现企业战略联盟的基础上，能够帮助企业开辟新的发展市场， 提升企业在国际上竞争力， 这无疑是格力企业迅速走上国际化道路的一条捷径。4.3 生产国际化格力企业若想走上国际化道路， 其必备的条件之一就是拥有雄厚的企业实力， 并且拥有国际市场竞争力的企业产品。格力企业应积极引进国外的先进技术， 通过有效的技术手段提高企业的生产水平。
同时， 企业要注重创新在企业发展中的作用， 对企业机构进行及时优化， 提高企业创新力度，实现利用最少的时间生产出最优质的产品的目标。另外， 格力企业还应对企业机制进行革新， 并积极培养高素质的创新型人才， 提高企业在市场上的价值。但是， 就目前中国的企业看来， 创新和产品设计是企业的软肋， 只要原因是企业的创新能力不足以及资源匮乏， 同时也与中国的社会环境及体制有关。
可见， 实现企业的产品创新并非易事， 产品创新是一项长期而艰巨的任务。4.4 营销国际化营销策略是企业走上国际化道路的又一必备条件， 科学的国际营销策略能够推动企业在国际化市场上稳固前行。
科学的国际营销策略能够保证企业提供优质的售后服务， 同时保证企业产品生产的高效性。另外需要注重的是虚拟的供应链， 其特点是灵活性好且十分方便， 充分弥补了传统的营销方式的不足。
虚拟供应链系统的服务模块会更多的关注消费者的满意程度， 最终达到高质量产品和优质服务的双赢效果。
对于格力企业来说， 科学的国际营销策略能够帮助企业快速的融入国际市场， 并有效提升企业的国际竞争力。
例如， 格力企业可以为冬奥会或者奥运会提供赞助， 以此推动格力企业的国际化发展。或者聘用冬奥会、 奥运会的冠军做品牌的形象代言人， 以此提高企业的国际信誉， 增加国际顾客的信任程度。4.5 培育核心竞争力企业的核心竞争力直接影响着企业整体的竞争力，核心竞争力与企业的整体竞争力成正相关， 因此， 培育企业的核心竞争力就等于提升了企业的综合竞争力。
核心竞争力是一个企业不断发展的基础， 是企业能够实现国际化战略目标的关键。
并购是培育核心竞争力的有效措施， 因此企业可以选择通过并购的方式实现对企业核心竞争力的提升。格力与其他企业相比有自己的优势， 比如较好的分销制度、 较高的市场占有率以及较低的成本， 这些优势都有利于格力企业走向国际化，但这些优势都不能作为持久的核心竞争力，核心竞争力来源于国际化的技术、国际化的人才以及企业的创新能力。
核心竞争力并不是一朝一夕就能实现的， 而是在长期的发展过程中逐渐形成的。
核心竞争力形成的基础是对各种经验的积累与总结， 是对技术与竞争等相关知识的综合把握。因此，核心竞争力得培育绝对是一个持久的过程， 在这一持久过程中， 格力企业要做的就是对中西...
篇五：关于企业定位的建议稿
编号：１００９６８２５（２０１８）２１０２１４０３建 筑 企 业 如 何 进 行 市 场 定 位收稿日期：
２０１８０５１３ 作者简介：邬海升（１９６８），男，高级工程师邬 海 升（山西五建集团有限公司，山西 太原 ０３００１３）摘 要：结合建筑企业的发展现状，指出建筑业的发展趋势，并对建筑企业如何进行市场定位进行了详细的论述，从而为建筑企业转型发展提出了理性的决策依据。关键词：建筑企业，市场定位，市场经济中图分类号：Ｆ２７０．７ 文献标识码：Ａ 市场是企业的生命线，是企业销售产品和提供服务的固定区域，也是企业创造利润的唯一源泉。企业市场定位有两层含义，一是企业整体经营战略的定位，即企业参与何种行业的市场竞争，战略定位瞄准哪些区域；二是在宏观定位的基础上对具体产品的定位，根据客户的时代需求和使用期待，企业在产品设计、材料使用、制作方式、营销渠道等环节尽量迎合消费者的需求，以期实现市场份额的最大占有。１ 准确的市场定位使企业占得先机１．１ 固定模式的弊端一个行业经过一段时间发展后，原来的发展模式与前行的行业生产力之间的矛盾逐渐加深，不适应性造成资源的大量浪费。各企业之间为了争夺市场容易出现打价格战等恶性竞争情况，更有甚者为了维持利润率偷工减料或掺杂廉价材料，造成产品不合格，给市场秩序带来恶劣影响，同时破坏了企业在消费者心目中的形象，这种消极影响是一时半会难以消除的，更是毁灭性的。１．２ 找准市场定位市场上缺乏的产品具备绿色、低碳、精细、智能的特质，饱和的产品是科技含量少，消耗能源多，批量复制生产出来的。企业是国家推进供给侧结构改革的主力军，在产品的加工环节主动改进技术，在质量上精益求精，在设计上注重细节考量，这样的产品市场定位才是走稀缺路线，主动占领高端市场，也是企业承担社会责任的积极行动。１．３ 满足消费者的多元需求市场定位的最终落脚点是产品和服务的顺利输出，消费者的认可建立在产品服务与使用者需求的契合度上。现代社会呈现出个性张扬、需求分化的趋势，粗线条的消费者分类已不能反映市场的真实需求。市场细分已经渗透到各行业的营销文化中，个性化的消费需求是用户的使用期待。市场定位的准确性体现为对小众化消费品味的客观把握上，进而制定有针对性的生产营销策略櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅。笔者建议在高层住宅建筑推行“楼长”制度，由社区网络员、消防宣传大使或住户中推选出的代表担任楼长，负责本单位消防安全管理工作。为了深刻吸取英国伦敦重特大火灾事故的教训，公安消防部队在全国范围内开展了声势浩大的高层建筑消防安全专项整治，其中一项重要的工作就是发动物业单位、小区居民、楼长等人员开展入户式消防宣传、组织居民群众积极查改自家门前的火灾隐患。尤其是对电动自行车等违规在高层建筑内部存放、充电等问题加强了消防宣传教育和巡逻，发动居民主动清理楼梯、走道、阳台、电缆井、管道井等可燃杂物，确保消防安全。２．４ 提高公众消防安全意识和自防自救能力每个高层住宅内部的建筑构造、装饰布置、人口年龄、素质等参差不齐，物业管理服务公司应当结合实际情况，定期对居民住户开展形式多样的消防安全培训，有针对性的讲解家庭消防安全知识，配备必要的家用灭火器。另外，消防部门要充分利用电视、广播、网络以及楼宇电视、电梯广告牌、社区宣传栏等各类媒体教育引导群众遵守消防安全规章制度，掌握初期火灾扑救和逃生自救技能。３ 结语在我国经济高速发展的今天，高层住宅建筑不断涌现。人们仅追求高层住宅小区配套功能是否齐全、造型是否独特、周边是否有好学校等，却往往忽视了一个更重要的问题———高层住宅消防安全问题。因此在增强消防安全意识的同时，要把高层住宅建筑整体自身防御火灾的能力作为重中之重的事情，各行业、各部门携起手来，共同努力为高层建筑筑起一道安全屏障，为人民群众的生命财产安全提供最大限度的保障。参考文献：［１］ ＧＢ５００１６—２０１４，建筑设计防火规范［Ｓ］．［２］ 刘 东．浅谈高层火灾防范措施［Ｊ］．科技创新与应用，２０１３（１０）：７４７５．［３］ 刘 超．谈高层建筑火灾危险性及防控对策［Ｊ］．消防技术与产品信息，２０１２（Ｓ１）：１５１７ＴｈｅｆｉｒｅｒｉｓｋｓｉｎｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｔｉａｌｂｕｉｌｄｉｎｇａｎｄｔｅｃｈｎｉｃａｌｐｒｅｖｅｎｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓＭａＷｅｎｌｉ（ＸｉｎｚｈｏｕＭｕｎｉｃｉｐａｌＦｉｒｅＢｒｉｇａｄｅ，Ｘｉｎｚｈｏｕ０３４０００，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｒｏｕｇｈａｎａｌｙｚｉｎｇｅｘｔｒａｌａｒｇｅｆｉｒｅａｃｃｉｄｅｎｔｏｆｔｈｅＢｒｉｔｉｓｈｈｉｇｈｒｉｓｅａｐａｒｔｍｅｎｔｂｕｉｌｄｉｎｇｒｅｃｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｐａｐｅｒｓｔｕｄｅｎｔｓｔｈｅｆｉｒｅｈａｚａｒｄｓｏｆｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｃｅｂｕｉｌｄｉｎｇ，ａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｏｎｈｏｗｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｃｅｂｕｉｌｄｉｎｇｆｉｒｅｐｒｅｖｅｎｔｉｎｇｃａｐａｃｉｔｙ，ｗｉｔｈａｖｉｅｗｔｏｐｒｏｖｉｄｅｓｏｍｅｇｕａｒａｎｔｅｅｆｏｒｐｅｏｐｌｅ’ｓｌｉｆｅａｎｄｐｒｏｐｅｒｔｙｓａｆｅｔｙ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｈｉｇｈｒｉｓｅｒｅｓｉｄｅｎｔｉａｌｂｕｉｌｄｉｎｇ，ｆｉｒｅ，ｐｒｅｖｅｎｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓ· ４ １ ２ ·第 ４４卷 第 ２１期２０１８年 ７月 山 西 建 筑ＳＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ Ｖｏｌ．４４Ｎｏ．２１Ｊｕｌ． ２０１８
１．４ 实现企业持续发展是市场定位准确的最终归宿大部分企业追逐的是经营行业的平均利润，但成功的企业始终获得的是超额利润。价值规律的调节作用有一个先到先得的现象，就是企业先期察觉到市场变化的潜在趋势，并提前朝着科学的方向更新产品与服务，这样的企业是凭借敏锐的市场嗅觉甩开竞争对手，提前进入快车道。因为市场定位准确的企业走的是一条差异化发展道路，有效规避了同质化的粗放发展，减少了市场经济盲目性和滞后性为企业带来的损失。２ 建筑企业市场定位的发展趋势２．１ 延伸产业链条，提供一站式服务一个企业的产业链如果只局限于某段固定链条，那么企业的市场应变能力和防范风险能力就弱。根据微笑曲线原理，产业经营的最大利润空间集中在曲线两端，知识产出与营销服务的附加值最大，处在中间环节的制造装配附加值最小。目前建筑行业的主力资源多集中在生产制造领域，施工环节消耗了大量的人力资源和物资原料，产值收益仍然停留在低端水平。由于行业准入门槛较低，管理水平、装备程度、资质等级、技术实力参差不齐的企业参与市场竞争，形成内耗严重和资源浪费的不良现象。在日益激烈的竞争环境下，建筑企业要扩大自己的优势业务板块，向上下游产业链延伸，拓展服务内容，增强品牌价值，实现建筑经营链条无缝对接的综合效益。建筑施工企业要开拓对策划设计、资本投资、实体运营、维护服务等领域的业务内容，为业主提供一站式的服务项目。２．２ 互联网 ＋技术在建筑市场中的广泛应用互联网 ＋的科技魔力席卷着所有需要变革的产业，建筑产业嵌入信息技术将带来整个业界生态的重塑与涤荡。粗放式的增长方式也能赚钱的时代一去不复返了，关系竞争能力为王的时代已成为历史，深耕基础管理、精益成本管控、夯实信息化建设是建企向管理要效益的科学方向。信息技术破解了长期制约建筑产业发展的诸多瓶颈，建企能够实现协同办公和集约化管控，为决策科学化、管理智能化和响应零距离提供技术支撑。建筑企业的业务种类多，层级体系复杂，再加上项目分散流动的特点，用信息化升级管理模式是企业紧跟时代步伐的必然举动。２．３ 绿色建筑、智慧建筑迎合消费者期待《中共中央、国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》确立了“适用、经济、绿色、美观”的建筑方针。人们一想到施工现场眼前就出现钢筋水泥堆满地、各类机器轰鸣的混乱场景，建筑市场的空前繁荣确实为经济增长和扩大就业做出了巨大贡献，但也给资源环境造成很大的破坏浪费。绿色建筑是全寿命周期都灌输着绿色理念的经济实体，从研发设计、建造施工、维护使用都最大限度地节约能源，充分利用自然环境的天然效应，运用智能化的宜居触发系统，打造低碳环保、与自然和谐相生的生存环境。整个建筑产业消耗的能源基数将近占社会总能耗的 １／２，绿色施工理念是利用最少的资源建造出使用价值丰富的自适应调解居住环境。３ 建筑企业找准市场定位需要做出的努力３．１ 施工总承包向工程总承包转变建筑要寻找整个产业链联动的集约效应，抹平不同市场主体在环节转接过程中的利润蒸发，从利益贫瘠区走向利益洼地，从施工节点向上下游产业延伸，获取建筑产品全过程的聚合效应。国有建企开发新的利益增长点，需要尽快练就获取最大利益的围猎能力，补齐在勘察设计、资本获利、运营维护、售后服务领域的短板。培养建筑企业工程全寿命开发意识，增强各业务板块的协同升华能力。这种承包方式，其内在的优越性不仅在于设计和施工深度交叉，降低了工程造价，还在于实现设计、采购、施工、试运行全过程的质量控制、各阶段的深度合理交叉，在很大程度上消除质量安全不稳定因素。工程总承包模式的最大特征是提升管理制度、建造理念、流程设计的通用性，极大地考验国有建筑企业各业务板块的耦合度，同时争取到议价主动权。３．２ 主动走出去，有选择地参与外部市场竞争开放自由的建筑市场催生合理有序的竞争环境，近年来政府致力于培育健康公正的建筑资源流动环境，打破地方保护主义，避免市场经营中出现“劣币驱逐良币”的现象。再加上政府创新监管手段，努力打造包括企业库、人员库、项目库、信用库的建筑市场监管与诚信信息发布平台，直接洗涤了不尊重市场秩序的不良建企，为信誉好、人才齐、品质佳的建筑企业扫清了“走出去”的障碍。建筑企业主动“走出去”既是抢抓国家政策投资的战略机遇，合理布局经营市场；又是充分参与市场竞争提升企业综合能力的勇敢表现，提升建企在省外乃至海外的品牌知名度。３．３ 开发互联网 ＋在建筑产业的应用潜力信息化在建企谋求集约化、直通性和精细化管理需求时显得尤为重要。建筑企业在链接信息化管理时首先要理清其逻辑内涵，深刻理解互联互通、透明共享、众筹共创的精神实质。建企通过系统内的信息纵向、横向有序流转，实现总部及时掌握各层级企业、各主要业态的经营信息，实现“信息企业、智慧总部”要求，与此同时，通过系统固化管理流程与专业化运营模式（如：全面预算管理、全生命周期项目管理模式），并能依托系统普及使用，及时发现问题，逐步优化、完善管理模式，进而达到“精进管理、精益流程”作用。建企的信息化建设要着力构建基础数据库、优化管理组织流程、掌握线上商业模式。基础数据库是建企投资决策、成本管控和改进管理的资源富矿，运用大数据技术为企业战略制定提供智力支撑，需要囊括价格动态数据库、企业定额数据库、ＢＩＭ数据库。组织管理流程的信息化改造方向是决策民主化、资源共享化、管理有序化和应用一体化。３．４ 差异化竞争策略建企面对市场的大幅跳水显得无所适从，惊慌之余准备走多元化竞争策略。殊不知，建筑业实现多元化并举并不是明智之举，深耕熟悉的主营业务，探索出产业链条上新的增长区间，走差异化竞争策略才能助推建企渡过难关。建筑企业面对的困境是落后产能过剩、施工成本增加造成的，虽然每个建筑企业整体市场都有所萎缩，但根源是提供的服务都是大同小异，无形中降低了市场核心竞争力。差异化竞争策略是指建企充分利用和科学整合优势资源，在产业发展淹没已有的竞争优势时再注入发展强心剂，提供无替代性的产品和服务。例如以房建为主营板块的建筑企业，在承建住宅小区时加入绿色设计灵感或者提供人性化的物业服务，无疑会厚植项目附加值，进而树立企业品牌新价值。以细分领域的卓越撬动关联业务的利润增值，是差异化竞争策略的要义所在。４ 结语企业的市场定位是一次重新思考的过程，包括对整个行业市场的科学研判和对企业自身的清醒认识。市场定位是一个“选择大于努力”的命题，找准方向才能达到事半功倍的效果。建筑行业的新趋势将颠覆固化多年的市场格局，建筑企业只有从自身的改进做起，才能把握住市场定位的先机，最终走上良性发展轨迹。参考文献：· ５ １ ２ · 第 ４４卷 第 ２１期２０１８年 ７月 邬海升：建筑企业如何进行市场定位
文章编号：
１００９６８２５（２０１８）２１０２１６０２建筑策划与房地产策划的整合研究与应用收稿日期：
２０１８０５１６ 作者简介：车 峰（１９８８），男，在读工程硕士车 峰（太原理工大学，山西 太原 ０３００２４）摘 要：基于建筑策划与房地产策划的关系，从基本概念、特点和主要形式等方面进行对比，通过对具体项目的分析，进而提高建筑策划和房地产策划有机整合的实践意义。关键词：建筑策划，房地产策划，有机整合中图分类号：Ｆ２９３．３３ 文献标识码：Ａ 自 ２０世纪 ９０年代房地产开发产业新兴至今，始终伴随着我国社会经济的迅速发展。在其特有的时代背景下，房地产的开发与策划也具有着鲜明的时代特征。互联网使得信息传递更为迅捷，因此，作为建筑居住的主体，人们对居住环境的要求在纵向和横向上都有所拓展。一方面，在“住所”的基本需求之上，对建筑结构、材料有了高层次的要求；另一方面，社区环境，人文概念得到更多的重视。因此，技术的进步，信息的普及促使建筑策划成为房地产开发项目价值实现的必然要求。１ 建筑策划与房地产策划的辩证关系房地产产业是从事房地产开发经营和管理的行业 ［１］ 。这一产业经历了从萌芽到成熟的演进，愈发的趋于规范化。建筑策划与房地产项目策划同样是与建筑紧密相连的筹划活动，从策划的维度看，房地产策划中，更加突出建筑的商品属性。住宅项目中的建筑，联系了商品性的建筑和作为建筑基础的土地。在这一基本要求下，房地产开发商从区位、人文概念、环境、户型设计等方面进行全面的分析整合，满足目标市场并实现资源配置的利益最大化。房地产策划的过程是“通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需要的基础上，为开发商规划出合理的建设趋向，并整合各种资源，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的程序化管理过程”［２］ 。区别于房地产策划，建筑策划更加重视建筑活动本身，它特指在建筑学领域内建筑师根据总体规划的目标设定，从建筑学的学科角度出发，不仅依赖于经验和规范，更以实态调查为基础，通过运用计算机等现代科技手段，对研究目标客观地分析，最终定量地实现既定目标所应遵循的方法及程序的研究工作 ［３］ 。不论是建筑策划或是房地产策划，都是基于实际调查的基础上，运用科学的分析并得出最优化结论。建筑...
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