银行上半年总结与下半年计划7篇银行上半年总结与下半年计划 邮储银行X分行上半年工作总结和下半年工作计划 提纲： 一、上半年工作回顾 ——这是“稳中向好&rd下面是小编为大家整理的银行上半年总结与下半年计划7篇,供大家参考。
篇一：银行上半年总结与下半年计划
银行 X 分行上半年工作总结 和下半年工作计划提纲：
一、 上半年工作回顾
—— 这是“稳中向好”的进程，我们始终坚持“凝心聚力”谋发展，各项业务稳步推进。
—— 这是“稳中趋优”的进程，我们始终坚持“一心一意”打基础，管理能力持续强化。
—— 这是“稳中从紧”的进程，我们始终坚持“苦心孤诣”防风险，案防能力不断增强。
—— 这是“稳中更实”的进程，我们始终坚持“全心全意”强党建，党群关系更加和谐。
二、下半年主要工作思路
（一）着力破除消极等待的思想，树立敢于争先的意识，确保在加快发展上取得新突破
（二）着力破除怕担责任的思想，树立勇于担当的意识，确保在经营管理上取得新突破
（三）着力破除临阵磨枪的思想，树立未雨绸缪的意识，确保在案件防控上取得新突破
（四）着力破除教条主义的思想，树立与时俱进的意识，确保在构建和谐上取得新突破
今年以来，在监管部门的关怀和指导下，X 市分行坚持稳中求进的总基调，认真贯彻落实“五巩固、五提升”的工作目标，用“五重奏”推动各项工作。在全行员工的共同努力下，我分行各项业务稳步发展，管理工作有序开展。
一、上半年工作回顾
截至 X 月底，全市银行自营收入累计实现 X 万元，完成年预算任务的 X.X%，与上年同期相比，全市自营收入下降 X.X 万元，同比降幅 X.X%。实现利润 X 万元，完成年预算任务的 X.X%，超进度 X.X 万元。截至 X 月底，储蓄余额达到 X.X 亿元，累计净增 X 万元，完成省分行下达年净增 X 亿元计划的 X%，完成比例全省排名第十；公司存款时点余额 X.X 亿元，完成计划进度的 X.X%，全年新增时点余额-X万元，增幅-X.X%，全省新增排名第五；年日均余额 X.X 亿元，完成计划进度的 X.X%，全省排名第五。公司信贷 X.X 亿元。各项贷款余
额 X.X 亿元（不含公司信贷），较年初减少 X.X 万元；全行不良贷款率为 X.X%。
上半年，是一段极不平凡、极富挑战的进程。今年既是邮储银行总行上市元年，也是 X 省分行成立 X 周年，同时也是 X 市建市 X 周年，对 X 市分行来说是深化改革转型的关键之年。半年来，全行上下抢抓机遇、应对挑战，坚定信心、保持定力，牢牢把握稳中求进工作总基调，促进了各项业务发展“稳中向好”；深入贯彻省分行“深入转型加快发展提质增效”的总体要求，促进了经营管理工作“稳中趋优”；严守风险防控底线，实行全过程风险管理，促进了案件防控工作“稳中从紧”；始终强化主体责任，严格落实“一岗双责”，促进了党风廉政建设工作“稳中更实”，顺利完成了上半年的各项工作任务。
—— 这是“稳中向好”的进程，我们始终坚持“凝心聚力”谋发展，各项业务稳步推进。
X.个金业务“昂首阔步”，呈现新亮点。
（X）以营销促成效，带动储蓄业务发展。一方面，开展乡情卡存款送积分，积分送车票活动，利用务工人员春节返乡，在火车站、汽车站等集中区域设点宣传，积极推进个人储蓄业务增长。活动期间送出车票 X 张，余额增长 X 万元；另一方面，利用各种节庆开展主题营销活动 X 场，在月末发放养老金的时间开展免费为老年朋友理发的关爱活动。通过制造网点的节日氛围吸引客户，推进个人储蓄业务增长。截止 X 月底，储蓄余额年新增 X 万元。
（X）以活动抓中收，实现时间任务“双超半”。一是保险业务
实现“开门红”。提前制定保险开门红方案，引导各支行提前做好客户储备，形成比、学、赶、超的营销氛围，在全国抢抓保险额度的 X月 X-X 日，共销售保险 X 万元，点均销量全省排名第三。争取到中国人寿X万期缴与趸交配比销售的高现价产品及富德生命人寿的X年期趸交产品，及时调整网点 X+X 合作公司，一季度共销售保险 X 万元，完成开门红目标任务的 X%，完成比例全省排名第二。积极做好保险业务转型发展，通过对长期、期交、保障型产品进行差异化激励，积极开展各类保险沙龙活动 X 次，促进期缴业务的增长。截止 X 月底，全市销售期缴产品 X 万元，期缴占比到达 X.X%，期缴占比全省排名第一；X 月底保险业务收入 X 万元，提前 X 个月完成全年收入计划。二是贵金属业务呈现“新亮点”。在上半年的贵金属销售中，我分行总结以往情况并汲取他行经验，通过“短、平、快”集中营销的模式，X 月份集中一周时间进行“一带一路”产品的营销，成功销售“一带一路”产品 X 套，完成比例全省排名第一；截至 X 月底，销售实物贵金属 X 万元，完成省分行下达年计划 X%，收入 X.X 万元，完成全年收入计划的 X%，实现时间过半收入超半。
（X）以战略谋市场，信用卡实现规模经济。一方面，成立了信用卡项目推广工作组，制定信用卡三年规划，重点做好刷卡活动商户的开发。截止 X 月底，信用卡刷卡活动商家共 X 户，主要有 X 元秒杀、X 元观影、X 元洗车、X.X 折购买购物卡，加油满 X 立减 X、美食 X.X折及分期免手续费、分期费等活动，通过活动提高客户的体验，增加客户对我行信用卡的粘性，促进信用卡的业务发展。二方面，加快信
用卡直销团队的组建，根据业务发展需要 X 月份组建了一个 X 人的信用卡直销团队，通过信用卡直销团队的专营管理，提高信用卡的营销能力，截止 X 月底，信用卡直销团队累计进件 X 张，新增发卡 X 张。三方面，制定了 X-X 月信用卡专项营销活动，每天通报各支行信用卡进件及发卡进度，形成了比学赶超的氛围。截止 X 月底，活动期间信用卡进件到达了 X 张，发放信用卡 X 张，完成专项营销活动的计划X%；其中 X 月单月进件 X 张，发放信用卡 X 张，创下了信用卡进件及发卡的新高。
（X）以思路促转型，电子银行业务屡创佳绩。一方面，在今年X、X 月份电子银行业务发展落后的情况下，及时调整思路并制定相关措施，通过做好辖内员工的传达及发动、加大对存量客户的营销、多渠道挖掘客户等方式，X 至 X 月个人网银和手机银行的结存激活率比 X-X 月均提高 X 多个百分点。另一方面，出台了电子银行开户激活有奖活动方案，每天通报各网点的电子银行业务发展情况，每天都有新的“明星网点”产生，不再局限于“老面孔”，真正把网点员工的积极性调动起来。通过各支行员工的共同努力，我分行获得了电子银行战队争先赛第一季度、第二季度赛段全省第一名的好成绩。
X.公司业务“步步为营”，拓展新资源
一是坚持“走出去”，积极开展大走访活动，巩固扩大原有存款规模。一方面重点走访政务类客户关键人物，收集各类信息，争取较多的存款份额，成功营销八步区财政局农发办专户进账 X 万元，市公共资源中心累计进账 X 万元，营销中铁建、城建局、社保局、非税账
户累计进账 X 万元。二方面积极走访 X 市平台融资公司，通过积极走访 X 市桂东电力集团、矿投、旅投、各工业园等地方投融资平台，通过公司贷项目的带动，成功营销 X 桂东电力股份有限公司在我行的对公账户资金沉淀 X 多万元。三方面积极走访 X 市发改委和工信委等、招商局等政府部门，了解新进企业、项目情况，争取切入更多企业对公账户的开立，进而联动营销我行其他版块业务，实现利益最大化。成功开发新进企业 X 品众有限公司在我行开立对公账户。
二是坚持“练内功”，认真总结前期经验，充分利用人脉拓展资源。总结 X 年的营销经验，认真仔细分析梳理 X 市重大项目信息，积极走访 X 市政府和政府融资平台公司，充分利用人脉资源对关键人物进行营销，成功营销 X 个政府购买项目上报省分行及总行，（因总行最近指导政策，政府购买服务项目除棚改项目可以介入外，其它都停止受理）；成功发放 X 桂东电力股份有限公司支用额度项下流动资金贷款 X 万元，并营销其 X 月支用剩余部分 X 万元；在省分行的指导与支持下，中核 X 长广风电场项目已获总行审批通过，授信额度 X.X 亿元。
三是坚持“借外力”，强化上下联动，积极拓展贸易融资业务。在省分行的大力支持下，与民生银行达成协议，通过民生银行开具融资性保函的方式由我行对其授信客户（X 正润发展集团有限公司）进行放款，成功办理同业融资保函项下流动资金贷款业务 X.X 万元。
X.零售信贷“步线行针”，砥砺中前行
一是理清思路聚合力，业务发展成效渐显。针对前期小额贷款负
增长的情况，不断出台各类有效措施，调动客户经理发展业务积极性，负增长态势有所遏制。借助政府平台的力量大力发展小额贷款业务，上半年 X、X 分别发放农民工创业担保贷款 X 万、X 万元，净增 X 万元。加强与畜牧局、农业局、科技协等政府部门的合作，实行名单制精准营销，全辖家庭农场贷款发放 X 万元，净增 X 万元。做好物流贷产品要素调整，与 X 市诚信物流、广安物流、运发物流运输公司、桂广通物流公司签订了合作协议，发放贷款 X 万元。经过前期的营销，目前已储备有客户约 X 多户，预计授信金额达 X 万元。对小水电客户进行走访营销，成功发放了一笔小水电贷款 X 万元。
二是把脉问诊开良方，小企业发展道路渐宽。年初制定了全市小企业发展指导意见，多次召开小企业贷款专业会议，统一了思想，重振了信心。积极开展大走访活动，拓宽获客渠道。截止 X 月底，走访平台机构 X 家，通过电话营销、上门走访企业 X 户。成功放款 X 户，金额 X 万元，正在调查及审查中两笔金额 X 万元。
—— 这是“稳中趋优”的进程，我们始终坚持“一心一意”打基础，管理能力持续强化。
X.强服务，重支撑，财务会计呈现“务实高效”新格局。一方面，各项会计营运工作平稳有序开展。截至 X 月底，全辖日均总备付金率X.X%，较去年同期下降 X.X 个百分点。配合省分行开展对公业务专项风险排查工作，有效落实整改了同业账户清理问题，全辖同业账户结存 X 户，已提交材料待审核销户结存 X 户。严把贷款审核关，有效提高工作质量和效率，退回率明显下降，上半年平均退回率为 X.X%，
低于省分行下达的工作目标（X%）X.X 个百分点，较去年全年平均退回率为（X.X%），下降 X.X 个百分点。顺利推进了营业主管体系改革，将营业主管纳入财务与会计部管理，明确了考核方式，提高了履职能力，我分行营业主管在省分行核定总体考核中得分分别为 X.X 分和X.X 分，排名全省第二。另一方面，严格执行财务管理政策，有序推进各项管理工作。加强了对 X 年县支行经营情况进行考核评分并通报，有效地激励了各县支行增收增效，提高企业经营利润率。加强了成本费用管控及预算管理，确保预算目标实现。加强了增值税培训及管理，提高了增值税专票取票率。截止 X 月底，我分行取票率 X.X%，比上年末提高 X.X%。
X.助改革，细考核，队伍建设涌现“朝气蓬勃”新局面。强化了人力资源管理。一是加强了用工管理工作，特别是加强了异地交流、轮岗管理、员工行为排查、出入境管理、劳动纪律管理等工作。截止X 月底，应轮岗 X 人，已轮岗 X 人，轮岗率 X%；对员工行为共排查了X 人/次。选聘 X 名优秀人员到二级支行行长岗位工作。二是加强了领导干部管理工作，做好了市分行部室领导、县支行领导正职、副职后备干部的推选工作。选拔了 X 名优秀人员补充到中层领导干部副职岗位，进一步优化了我分行中层领导干部结构。三是加强了薪酬福利管理工作，组织修订了各岗位交通补贴、通讯补贴标准，打破了销售类岗位月交通补贴、通讯补贴固定标准的规定。对绩效工资的使用进行了改革，提升了各业务部门、各县支行使用绩效激励员工的自主性。加强了对营业主管管理工作的考核，进一步强化了营业主管风险管控
能力。四是加强了培训教育管理。上半年全行共开展了培训 X 次，培训 X 人次；全行持证率为 X.X%，比 X 年年底的 X.X%提高了 X.X 个百分点。五是开展了城区支行经营组织模式改革前期准备工作，成立了改革工作领导小组，制定了改革方案、绩效考核方案。
X.抓清收，降两率，资产质量收获“秋兰飘香”新果实。加强了清收力度，上半年共清收回不良贷款 X.X 万元，超序时进度完成区行下达的全年清收任务（X 万），完成全年预算进度的 X.X%。其中收回未核销的不良贷款为 X.X 万元，收回已核销的不良贷款金额为 X.X 万元。加强了不良资产处置，针对较难清收的两户小企业 X 万不良贷款进行了委外催收，共核销不良贷款本息 X.X 万元。加强了诉讼管理，累计向法院提交诉讼案件 X 笔，金额 X.X 万元；已经累计收回 X.X 万元，申请强制执行案件 X 笔，金额 X.X 万元。截止 X 月底，我分行不良贷款金额 X 万元（省分行下达管控 X 万元），不良贷款率 X.X%（省分行下达管控 X.X%），逾期贷款金额为 X 万元，控制在区行下达的 X万的管控目标内，考核指标均控制在省分行与市分行下达的管控目标以内，“量率”总体管控较好。
X.严把关，强审批，授信管理迈上“流程优化”新台阶。一是做好了授信管理工作。认真开展了系统用户自查、区域授信政策调研、零售信贷管理“能力提升年”建设活动等工作；加强了风险监测与预警工作，上半年共发出风险监测预警通知书 X 份。二是做好了审查审批工作。加强了双向考核工作，通过加强沟通联系，上半年退回率均控制在省分行控制指标范围内，其中二季度小额贷款审查审批退回率
为 X.X%、消费贷款为 X%、个人商务贷款和小企业法贷二次退回率为零。加强了审查反馈工作，严格落实省分行“全省零售信贷业务 X%实现两个工作日反馈审查意见”要求，认真做好每一笔贷款审查时间控制，上半年审查反馈时间均控制在两个工作日内。
—— 这是“稳中从紧”的进程，我们始终坚持“苦心孤诣”防风险，案防能力不断增强。
X.常敲“警示钟”，抓好了案防工作。全行高度重视案件防控工作，共签订案件防控责任书 X 份。组织开展辖区案防大讨论活动，完成了横向、纵向转授权工作。切实依托合规管理系统预警信息排查各类风险，共对四、五级预警信息进行核...
篇二：银行上半年总结与下半年计划
储银行金融部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作计划邮储银行金融部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作计划xx 县分公司 1-5 月份完成收入 1219.91 万元，6 月份预计产生收入 270 万元，全年累计完成收入 1489.91 万，截止6 月 16 日，全县余额达到 143225 万元，比上年 18433 万元，其中活期余额 54461 万元，比上年 4827 万元，活比 38.03%，比上年-1.75%。
上半年主要工作总结如下：
一、 按照市局要求，认真组织活动，促进金融业务发展
1 月 1 日起，我公司分管局长、金融部主任、支局长、副支局长及支局长助理、营业员、理财员、投递员、物流经理参加了全市“雄鹰计划”、“雏鹰计划”营销新模式培训班。提升了支局长的营销能力。
自活动开展以来，帮扶小组两两分组对 11 个金融网点进行实战式的帮扶，参加晨夕会、下乡宣传、厅堂营销，到第四阶段直接帮扶支局的投资理财说明会，督促支局做好前期的寻找场地、筛选客户、准备好宣讲课件及后期客户的追踪，帮扶小组每天对负责的支局储蓄业务情况进行分析，寻找不足，及时改进。周一、周四晚金融部和保险部对各支局活动开展情况进行归纳总结，制作了职工竞赛英雄榜，用于表扬先进、鞭策后进。对优秀经验进行分享，对做的不到位的支局进行问题查找、分析。
二、加大宣传力度，营造氛围。
1、市局统一印刷了墙体广告用于业务宣传，金融部利用下发的灯笼、吊旗、水牌、爆炸贴等宣传品对支局进行了氛围营造，加强了支局的宣传工作。对城市支局的 LED 屏宣传标语进行了设计，重点宣传绿卡、网银及商易通业务。
2、招聘了 38 名大学生参与到支局宣传工作当中，部分大学生在支局进行厅堂营销，其余大学生去村庄发放宣传单页，进行客户信息的统计，有效的宣传了支局的业务。
三、加大对过程指标的管控力度 重视过程指标的发展，关注绿卡通、网银、手机银行、助农取款等指标，重视离柜交易。为支局制定奖励办法，下发了明白纸，对发卡多、网银加办多的支局进行经验传播，在金融群，电话，飞信等渠道进行宣传，并且下发简报，在支局营造争当发卡王、网银王的氛围。
四、客群营销能力明显增强，开发力度加大，金融业务快速发展。四、客群营销能力明显增强，开发力度加大，金融业务快速发展。
ⅩⅩ年县局确立了客群拉动业务发展的工作思路，紧抓务工户、种植户及商贸户，加大开发力度，与云平台系统匹配。通过半年的发展，成功开发务工客群 15 个，人数达 1000余人，并完善到云平台系统内。宣传并统计客种植大户信息3000 余人户，极大推动的金融业务的发展，增强了团队营销能力。
下一步的工作计划：
1、支局继续做好宣传走访工作，制定走访配当表，利用客户管理营销系统，根据客户预留的电话、地址。按村庄分类，对来支局办理业务比较少的村庄，加大宣传力度，继续做好客户管理维护工作，做好客户手册的登记，通过定期对客户的维护、关怀，提升网点的形象，促进业务发展。对即将到期的客户组织客户联谊会，实现精准营销。
2、做好过程指标发展。对绿卡业务按照单日单点 10 张进行业务督导，手机银行、理财加办关系 5 户目标。加大对非活期业务开办绿卡通的督导，在加大发卡量的同时，注重量质并举，增加卡均余额。对网银及手机银行业务业务，在加大加办率的同时，提高网银的激活率，沉淀活期资金。对于有智能机的客户，提高手机银行的加办率及激活率。对于商户做好商务商易通的加办及维护工作，提高活期余额，增加收入。
3、继续做好项目营销工作。
（1）支局要根据所在区域的特点，寻找代发工资项目，提高活期占比，增加企业收入。做好代发项目的客户信息积累，在提高发卡量的同时，提高网银加办率，并且进行其他业务的加载，提高和企业的粘度。
（2）加强和各社直部门沟通，要根据当地特色产业的
村庄及招商的一些项目圈定为工作重点，结合这些去开展工作，寻找可操作项目。
（3）做好务工户、种植户及商户开发。利用云平台，做好客户开发及维护工作，促进金融业务快速发展。
在下半年的工作中，会进一步理顺工作程序，以更扎实的工作做好业务支撑，从管理要效益，以服务求创新，确保提前完成全年目标！
在下半年的工作中，会进一步理顺工作程序，以更扎实的工作做好业务支撑，从管理要效益，以服务求创新，确保提前完成全年目标！
篇三：银行上半年总结与下半年计划
2017 银行部门经理个人工作总结与 2017 销售上半年工作总结及下半年工作计划汇编
2017 银行部门经理个人工作总结
因为工作需要，**年 1 月底至 9 月初，我在 xx 支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和 xx 支行个人业务发展的现状，确立了注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长的努力方向。具体工作汇报：
一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展春天行动和夏日激情等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到 9 月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的 64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来 xx 较好的江临天下和山水江岸两个楼盘落户 xx 农行。结合 xx 长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，xx 支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。
二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。以农商通、惠农卡和小额贷款作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料 120 多户，4 月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通 60 台，开通小额取现农商通 20 户，拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对小额农贷不良贷款的增长的现状和农户的实际情况，制定并落实起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回 180 万元，不良率控制在 5%以下。
三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产
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品 250 万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到 9 月底，共营销理财产品 39416 万元。针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意 xx 支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使 5 月份 xx 支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金 651 克。在 5月 6 月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。
四、注重信用卡业务的发展。严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中劣币驱逐良币的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变重发放、轻管理、缺教导的现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味套现客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。**年 5 月三农行中月新分期额 230 万元，月新增汽车台数 12台，位居第二名;6 月 xx 支行月新增分期额 555 万元，月新增汽车台数 15 台，位居第二名;7 月 xx 支行月新增分期额 868 万元，月新增汽车台数 26 台，位居第二名，获分行对 xx 农行奖励费用 6 万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长 157 万元，增长率 153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。
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2017 销售上半年工作总结及下半年工作计划
2017 销售上半年工作总结及下半年工作计划 2017 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好问题到我们这里来的时候，我们要比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的
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问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 15 万多，回款是 8 万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15 万，即每个月要做 3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
篇四：银行上半年总结与下半年计划
银行计划财务部 2020 年上半年工作总结 及下半年工作计划2020 年上半年以来，计划财务部在总行领导班子的领导下，能够严格执行金融法律、法规相关规定，贯彻落实内控制度，提高财务会计核算质量，防范操作风险，提高会计报表质量，充分发挥数据监测和指标分析的作用，为领导决策提供可靠的数据依据。现将本年度工作情况 汇报如下：
一、工作开展情况 （一）严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 计财部的主要职责是按月、按季上报各类财务、统计及非现场监管报表；及时对全辖发生的营业费用进行审核和账务处理。从审核各项费用凭证的录入，到填报各类报表；从各项税费的计提到纳税申报和上缴；从资金计划的安排到各项资金的合理存放，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨做好本职工作，不断提高财务业务质量。
（二）制定经营目标，规范财务成本核算，合理控制财务开支进行了流动性压力测试，测试结果及时上报**联社和银监局。二是制定了《流动性风险应急处置预案（修订）》管理办法，并报备银监局及人民 银行。三是于 9 月 24 日开展了流动性风险突发事件处置演练工作，此次演练，**银行成立了突发事件应急演练指挥部，负责统一安排、组织协调和指导应急演练工作。同时，**银行各相关部门对演练方案进行了反复研究，认真修订，并进行了多次模拟预演，明确了各小组成员责任分工。通过演练，既加强了队伍建设，又积累了经验，为今后处置应急突发事件奠定了扎实的基础。
（七）监管评级工作，我部结合上一年度监管评级工作情况，制定了 2020 年度监管评级工作安排，并下发红头文件，将监管评级工作具体分配到各职能部门，责任到人，使监管评级工作能够有效地进行和实时的监测管理，并且在每季度结束前，组织进行监管评级测评工作，让每个职能部门对本季度监管评级管理工作进展情况进行汇报。截止 6 月末，按计划召开了三次会议。
（八）分层检测预警及存款偏离度 根据银监局下发的 2020 年实施监管指标分层监测预警制度的监管意见及存款偏离度监管要求，我行每月对分层检测指标及各网点存款偏离度指标进行汇报，对未完成及超过监管指标的及时反映，并分析原因及后期 整改措施，上报银监局。
（九）存款保险及存款保险动态 一是根据人民银行关于存款保险工作要求，完成了 2020 年存款保险费用核定工作。二是上半年按旬、后半年按月对存款保险报表进行审核并上报人民银行，每半年组织缴纳存款保险费。三是根据人民银行关于对存款保险制度宣传工作要求，我部每月定时报送 2 篇关于存款保险制度宣传动态。
（十）自律监及培训工作。
一是对中间业务、发票管理、资金等开展了自律监管检查 3 次；二是组织开展 营改增、统计制度、网上报销等培训 4 次。
（十一）其他工作 本年组织召开了 2020 年度股东大会一次，组织召开董事会三次。按照股东大会决议，对 2019 年度利润分配、股金分红工作开展并实施完成。
三、存在的问题 （一）财务指标方面。非利息收入比例较少，我行业务种类比较单一，收入主要为贷款利息及金融机构往来收入为主，非利息收入的业务种类较少 （二）统计报表数据准确性及统计分析水平有待提高，目前统计分析只做一些简单
的分析，不能对全行业务的全面发展提出合理的建议，没有较好的发挥统计分析的时效性。
（三）部门自律检查工作上半年未开展。
（四）财务核算质量还有待进一步提高。
四：下半年 工作计划 （一）合理内部人员的职责分工，确保完成日常的业务处理及管理工作，及时、准确地上报种类报表及分析材料。
（二）持续加强监管评级管理。2020 年，我部将在加强定量指标管理的同时，加强对定性指标的分析、监测，达到公司治理良好、发展战略清晰、全面风险管理体系健全和重点风险领域防控到位的工作目标。
（三）统计工作将采取以下措施：一是进一步提高统计人员素质，加强对统计制度、规定的学习，特别是对统计业务的学习，提高统计水平及统计质量；
篇五：银行上半年总结与下半年计划
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算( 精选多篇)第一篇：上半年工作总结及下半年打算 2014 年
上半年工作总结及下半年打算
团结卫生院
2014.6.29
对照市卫生局下达的 2014 年卫生工作目标任务，现简要总结如下：
一、农村卫生工作
严格执行《靖江市新型合作医疗管理办法》，进一步规范医务人员的服务行为，无违规行为发生。
本院已实行计算机网络管理，补偿准确、及时、足额。
巩固社区卫生服务中心建设成果，不断提高内涵质量。
对已建(收藏好 范 文，请便下次访问)成的社区卫生服务站进一步加强管理与考核，实行“五统一”。
乡村医生养老保险等五险覆盖率 100%。
防保所、妇儿保门诊在硬件达标的基础上，注重加强内涵建设，上半年引进南京医科大学预防医学本科生一名，到防保所工作。
各类疫苗接种规范进行，二类疫苗 100%在市疾控中心购进，传染病发率全部控制在省指标以下。
肠道门诊网络直报正常开展。
住院分娩率达 100%，新生儿疾病筛查达 90%，孕妇系统管理、婴儿系统管理达到规定要求，上半年未发生孕妇死亡和婴幼儿死亡。
其他相关工作正常开展。
二、医政工作
1、机构执业规范率
医疗机构执业许可证（包括村卫生室）能及时校验，校验率 100%；在岗医生、护士执业注册率 100%；无明显违规情况；医疗制度、技术操作规范执行率 100%。
2、人才建设
（1）有人才建设规划、年度计划，目标、措施明确具体并较好落实；
（2）职工继续教育进一步加强，参培率 100%，定期组织乡村医生参加各类培训。
3、医疗安全
（1）教育全体医务人员遵守医疗执业道德，上半年未发生医疗事故。
4、护理、感染管理工作
（1）护理技术操作规范率 100%；
（2）落实《医疗废物管理条例》，积极参加泰州市医院感染监测网络建设，建立健全院内感染组织；
（3）本院医疗废弃物全部由泰州公司统一定期收集处理。
5、药品管理
（1）药品管理按规范进行，严格执行基本药物制度，实行“零差价”销售。
（2）药品进、销、存、使用管理规范；
（3）规范执行《处理管理办法》、《抗感染药物使用管理规范》。
三、行风建设、精神文明与档案管理
1、服务对象调查综合满意度 90%；
2、严格落实纠风工作责任制，无投诉、举报情况发生；
3、规范开展基本药物目录网上集中采购工作，无违规采购目录外品种，实行差价率 100%；网上采购率 100%；
4、巩固创建“无红包医院”成果，深入推进开展“医
德医风示范医院”活动；完善医德医风建设个人档案资料；
5、实行全员岗位责任制，开展“三防”工作，无被查处违法案件；
6、无违反计划生育政策现象，禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠；
7、完成年度文件材料整理归档。
四、计财工作
1、认真执行政府招标采购有关规定；
2、按时足额上交有关费用
3、严格按公立医院规范进行
存在问题：
1、上半年单位财务状况不佳，1—6 月亏损 22 万；
2、对社区内的慢性病了解、熟悉程度有一段距离；
4、村卫生室或社区卫生服务站虽已领证，但缺少软、硬件建设设施。
5、医务人员社区服务意识不强。
6、医师使用抗生素率偏高；
7、卫生院纯效益下滑趋势现象明显，主要表现在药品
销售方面，不但零差价，而且负差价，主要是报损过期、失效、抽检、劳动局扣款等，医疗服务技术价值未体现，各项支出逐年加大，其速度远远大于单位效益增加的速度。经济是基础，基础不扎实，势必影响到卫生事业各项工作的健康发展，必须引起高度重视。
五、下半年工作打算
下半年工作的重点仍然是社区卫生服务，随着形势的变化，我们将改进医院的发展模式，一是进一步完善和规范社区卫生服务中心的功能，二是对已建成的社区卫生服务站加强规范化的管理，三是在传染病防控方面进一步落实各项措施，确保不发生大规模的传染病流行，确保不因工作失误造成传染病流行事件，四是做好医院感染管理的各项工作，五是做好并完善深入推进创建“无红包医院”的台账资料及“平安医院”的台帐资料工作。力争全面完成市局下达的卫生工作目标任务。
第二篇：2014 年上半年工作总结及下半年打算
屯留县气象局文件
屯气发[2014]5 号
屯留县气象局 2014 年上半年工作总结
及下半年工作打算
县委、县政府：
我局在市气象局的直接领导和县委、县政府的关怀指导下, 认真贯彻学习十七大会议精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻学习科学发展观，用科学发展指导各方面工作，不断开辟思想，解放新境界，积极创造跨越发展新业绩。认真实施“四三二一”治县方略，进一步更新观念，自我加压，奋力拼搏，争先创优。积极拓宽服务领域，使基础业务质量再上新台阶。
一、2014 年上半年总结：
一）、业务技术体制改革取得了可喜进展
我们始终按照“一流装备、一流技术、一流人才、一流台站”
的要求，着力在落实“三个气象”发展理念，强调气象服务“以人为本、无微不至、无所不在”服务理念，切实提高了自主创新能力，提高了气象预报预测能力，提高了气象服务水平，提高了气象事业的综合实力，为推进山西省现代化测绘基准体系建设和气象现代化建设，安装gps 设备提供实时定位、气象数据、监测监控等公共信息。并对我局notes 网进行升级，使我们在以后的工作中能更方便、快捷的操作应用。大力增强了为全面建设小康社会和构建和谐新屯留服务的能力，增强了应对突发气象灾害，保障人民生命财产安全的能力。
二）、推行目标化管理基础业务质量再上新台阶
根据业务体改革精神，大力推行目标管理，积极实施人才强
局战略，加强岗位培训，努力营造了良好的学习氛围和工作氛围，形成了精益求精、埋头苦干、默默奉献的良好风气。连续六年获得地面测报“四星级台站”荣誉称号。
三）、全力以赴为“三农”、“防汛”、“防灾减灾”提供优质
服务
在气象服务工作中，我们始终贯彻“及时、准确、优质、
高效”的服务方针，每日向电视台发布 24 小时、48 小时天气预报，对各级党政领导干部积极、主动、实行跟踪服务，对重要天气过程实行全程服务，及时向领导汇报，当好了气象参谋。精心做好为农业服务，急农业所急，想农业所想，为农业抗旱、防涝、防灾减灾，提供了优质气象服务，特别是抓住有利天气，开展了
人工增雨、消雹作业工作，为农业增产、农民增收做出了应有的贡献。为农业增产、农民增收做出了应有的贡献。
四）、深入推进“本质安全型县”， 坚持不懈的抓好安全
生产各项工作。
按照县委、县政府的会议精神，深入推进“本质安全型县”
的战略部属，结合我县“四三二一”发展方略，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“转型发展、安全发展、和谐发展”全面落实科学发展观，进一步增强忧患意识、责任意识、大局意识，我局在 3-5 月对厂矿、石化、化工、煤矿、易燃易爆等企业进行严格的防雷大检测，对一些存在安全隐患的单位，进行责令整改，在纵深推进“四三二一”发展方略进程中，我们要坚持不懈的抓好安全生产各项工作。
五）、加强作风建设，创建学习型机关和制度型机关
开展“转变作风、狠抓落实”活动以来，我们紧紧抓住这一
有利契机，找准工作中存在的实际问题，对症下药，提出创建“学习型”机关、“制度型”机关，完善规范了学习制度、值班制度、财务制度、卫生制度等十一项工作制度，从而提高了干部职工的综合素质和工作效率，推进了各项工作的顺利开展。
六）、三化建设成效显著
我们紧紧围绕市委、市政府“三三战略”总体部署和县委、
县政府“四三二一”治县方略，彻底改善了我局工作环境、已初步达到绿化、白化、美化、硬化、亮化。使职工们在舒适幽雅的
环境中工作，精神饱满，干劲十足，保证了各项工作的顺利进行。
二、2014 年下半年工作打算：
一）、要进一步解放思想，提高认识，实现气象事业又好又快
发展
二）、切实做好气象防灾减灾工作，大力提升气象服务效益。
三）、切实坚持公共气象服务的引领，全面推进现代气象业务
体系建设。
四）、切实加强人才队伍建设，着力提升气象科技创新能力。
五）、切实强化依法履行社会管理职能，着力优化气象事业发
展环境。
六）、切实抓好气象工作、党建工作和气象文化建设，保持事
业和谐健康发展。
七）、切实加强防雷技术服务覆盖率（即图纸审核率、竣工验
收率、常规检测率）偏低，我县图纸审核几乎为零。
2014-7-3
主题词：2014 年 上半年 工作总结下半年工作要点报送：屯留县委 县政府
第三篇：银行某支行上半年工作总结
银行某支行上半年工作总结
银行某支行上半年工作总结
今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下， xx 年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止 6 月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 xx 万元，较年初新增 xx 万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务的 66%。对公存款 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务的 154%；日均储蓄存款余额 xx 万元，较核定基数增 xx 万元，完成任务的 99%；对公日均存款余额 xx 万元，较核定基数增 xx 万元，完成任务的 161%。
2、资产业务快速发展。6 月末自营贷款 xx 万元，较年初新增 xx 万
元，其中个人资产业务 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务90%，对公资产余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元。贴现累计发生额x 亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近 xx 万元，完成全年任务 58%；完成国际结算量近 xx 万美元；信用卡发卡 xx 张；期缴保险 xx 万元，趸缴保险 xx 万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对 xx 年工作目标进行了规划，明确负债新增 x 个亿，对私存款 x 亿，对公存款 x 亿；资产新增 x 亿，个人资产 x 亿，公营贷款 x 亿。年初支行再次召开工作会，就 xx 度全年工作进行统一的部署和安排，对 xx 年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）、 强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到 x 户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户 xx 户，实现新户存款新增 xx 万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、
制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx 区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近 x 个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对 x 区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将 x 万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足(本文章来源于“文秘 114”!)前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区 xx 山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行 xxx 客户的便有 10 户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，
例如 xx 花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存 xx 多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍 xx 卡、xx 白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽
奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。
3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通...
篇六：银行上半年总结与下半年计划
0 2020 年工作总结及 1 2021 年工作计划 2 2 篇上半年，我行认真贯彻市分行 20XX 年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行 20xx 年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
一、各项指标完成情况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、存款业务指标增势明显。6 月末，各项人民币存款余额为××万元，较年初新增××万元,完成市分行人民币存款计划的×。其中人民币对私存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×。;对公存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×;金融机构存款余额××万元，新增××万元，完成市分行计划的×。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长×万美元。
2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6 月 30 日，人民币贷款余额为××万元，较年初减少××万元，其中零售贷款减少××万元;公司贷款较年初减少××万元;票据贴现余额减少××万元。通过大力催收，收回××有限公司逾期贷款××万元、零售不良贷款××万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。
二、上半年主要工作回顾。
(一)、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。
2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。
(二)、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至 6 月底共有 72 个网点直连省行大机，占网点总数的 89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于 3 月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。
(三)、坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。
1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。
年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。
2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是:存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。
今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。
3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。
去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了××和××中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了××、××公司、××等一批优质目标客户，同时还新拓展了××房产、××、××等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行 2019 年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。
4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。
今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科××同志从××纸厂一次揽入票据××多万元。通过上门营销，公司科将××公司所有承兑汇票业务争揽到我
行办理。在与××公司的交往中了解到其供货的客户所在的××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长××立即率公司业务科客户经理奔赴××等地。通过与××等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的××市场。至今年六月末，××、××等公司在我行办理贴现××万元，质押拆零银行承兑汇票××万元，吸收6 个月定期保证金存款××万元。
5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至 6 月末，我行不良贷款余额××万元，比年初减少××万元，贷款不良率由年初的×降至×，降幅达×%。
首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收。
其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，××局职工××，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于××有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与
××行联系，促成××行给予该厂××万元贷款，置换了我行××万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。
(四)、加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真开展“三讲”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“三讲”教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“三讲”教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于 3 月 30 日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。
(五)、坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。
今年是××银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始
终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。
上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到 6 月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款 13897 万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。
三、下半年的工作意见
今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年，我们要消化撤销××分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。
下半年我们的工作重点:
1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。
4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。银行上半年工作总结
下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作:一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。
2020 年银行工作工作总结及 2021 年工作计划 2
我支行以董事长在 XX 年工作总结会议上的讲话精神为指导，在党中央提倡的先进的科学发展观和企业文化指引下，以加快经营转型为主题，以建设流程银行为主线，紧紧围绕今年工作的总体思路和目标任务，结合签定的目标责任书，大力实施业务操作、柜面服务、大厅环境设施“三个标准化”建设，各项工作步入稳定发展的快车道。现将我支行
XX 年工作总结汇报
一、各项业务指标的完成情况
1、各项存款。截止月日，我支行各项存款余额为*万元，其中，储蓄存款余额为*万元，对公存款余额为*万元，储蓄存款占比*%。
2、利息实收率。截止月日，共收回利息*万元，收息率*%。
3、客户数。截止月日，我支行共有客户数为*户。其中，对公存款账户*户(基本存款账户*户、一般存款账户*户、临时存款账户*户、专用存款账户*户)，储蓄存款账户*户。
二、组织员工认真学习董事长在 XX 年工作会议上的讲话
我支行组织员工对董事长在 XX 年工作会议上的讲话进行了认真细致地学习，通过学习使员工明白了 XX 年我行的总体工作思路和目标任务，认真领会了董事长报告的精髓：建设专业化、集约化的现代流程银行。董事长报告中用大量篇幅来阐明走经营转型之路的意义、方式和措施,这就要求我们思维方式要变、经营思路要变、激励机制要变、管理模式更要变。XX 年是一个改革年，我们一定要打破常规，从树立全新的“三个理念”(即：经济资本管理理念、流程银行理念、大营销理念)入手，不断求新求变，在当今瞬息万变的市场竞争中取得胜利。
三、层层签定工作目标标书
在总行与各支行行长签订《工作目标责任书》后，我支行都利用较短时间,组织员工对工作目标责任书的有关内容进行了学习讨论，对有疑问和不懂的地方及时与总行相关部门进行沟通，将工作目标一项一项搞清楚、弄明白，做到对目标和责任心中有数。然后及时由支行行长和每位员工分别签订了本支行的《工作目标责任书》，做到了目标明确，责任清楚,人人头上有指标,个个肩上有压力。
四、整章建制，完善内控制度和考评体系, 促进三个标准化的实施
1、今年经营转型后，由于管理体制、人员结构都发生了很大的变化，过去的一些制度、措施已经不再
适用。针对这种情况，我支行根据总行下发的*********等一系列相关制度和年初签定的工作目标责任书，结合本支行的实际情况出台了*****。从员工的业务、服务、学习培训、日常行为、工作纪律、创新等方面进行规范，完善内部制度建设，做到有制度可依，用制度来约束人。另外，还根据自身特点，设立了业务监督规范指导员、业务技能指导员、服务监督规范指导员、环境设施监督指导员、安全保卫指导员等五个临时管理岗位，分别由员工...
篇七：银行上半年总结与下半年计划
X 县人民银行讲话稿模板上半年工作总结及下半年工作谋划X 县人民银行 2021 年上半年工作总结及下半年工作谋划
今年以来，人行 xx 支行严格贯彻落实县委、县政府各项工作部署要求，重点围绕“三重四创五优化”暨“三基”建设年活动安排和“一三十一”发展思路，不忘为民初心，勇担职责使命。紧密结合自身职能，在优化营商环境、防范化解金融风险和促进民营经济恢复发展等方面取得了积极成效。
一、开展党史学习教育，落实我为群众办实事
一是严格落实上级行及县委县政府关于开展党史学习教育的各项要求，制定《中国人民银行 xx 县支行党史学习教育实施方案》、《中国人民银行 xx 县支行“我为群众办实事”实践方案》等，并按照方案逐项落实；二是认真贯彻落实习近平总书记关于党的历史学习的重要讲话精神，开展党组中心组集中学习 xx 次，分散学习 xx 次，推动党史学习教育往心里走、往深里走；二是积极开展宣讲活动，按月开展党组书记、党支部书记讲党课活动 xx 次。举办“讲党史、颂党恩、跟党走”理论宣讲比赛，进一步激发了青年团员党史学习教育的积极性、自觉性和主动性，是开展党史学习教育的一次生动实践。三是充分挖掘县域红色资源，开展学习实践。清明前夕组织党员干部和青年团员前往任角 xx 烈士陵园开展祭奠活动，牢记初心使命、
2 弘扬革命传统；组织探望 xx 岁抗战英雄聆听战斗故事，通过听故事祭先烈，从党史中汲取智慧和力量。四是制定“我为群众办实事”责任清单，内容涉及国库收支、账户管理、电信诈骗、金融宣传、人民币管理等 xx 项具体内容，积极将理论学习成果向工作实绩转化，促进高效履职。
二、稳企业保就业，落实稳健货币政策。
（一）及时出台相关文件确保货币信贷政策传导到位。年初召开货币信贷年度工作会议，全面总结 20**年度工作，从细化工作内容、优化工作目标、完善工作机制三个方面对 2021 年度工作进行部署，确保全年工作有目标、有层次顺利开展。制定《2021 年 xx 县金融支持稳企业保就业工作方案》，确保金融支持政策在 xx 辖内落实落地。截至 5 月末，两家法人金融机构贷款金额比年初增加 xx 个亿。
（二）充分发挥再贷款货币政策工具作用。一是继续实施好普惠小微企业贷款延期还本支持工具和信用贷款支持计划两项直达工具至 2021 年 12 月 31 日，更好服务实体经济。指导法人金融机构按市场化原则“应延尽延应贷尽贷”，鼓励法人金融机构开发小微企业信用贷款产品，并加大工作督促力度。截至五月末，xx 两家法人金融机构共办理延期还本贷款 xx 万元，延期率为 xx%。xx 联社办理符合延期本金激励政策的贷款金额为 xx 万元，获得激励资金 xx 万元；二是积极为有资金需求的
3 法人金融机构申请再贷款额度。其中 xx 联社申请支农再贷款额度 xx 亿元，xx 农商村镇银行申请支小再贷款额度 xx 万元。
（三）继续落实好利率市场化改革并加强存款管理。一是进一步强化利率自律管理。要求各法人金融机构严格按照衡水市存款市场利率定价指导区间进行利率定价，将利率定价保持在合理区间，并积极转变管理方式应对利差收窄，将自律管理工作融入到经营管理当中，有效降低存款成本，化解期限错配和存贷款利率倒挂问题，共同维护辖区存款利率市场秩序稳定。二是对辖内两家法人金融机构异地存款、周期付息型存款、非自营网络平台存款情况进行摸底，并要求两家法人金融机构不得出现新的变相存款创新产品，遏制非理性定价行为，营造良好的市场秩序。
（四）持续加强房地产金融政策落实和重点领域的金融支持。督促两家法人金融机构持续优化信贷结构，严格落实房地产贷款信贷管理政策，合理控制房地产贷款增速和新增占比，不得超过上年度全国平均水平；在科技、绿色、制造业、供应链等重点领域金融服务方面，要求各金融机构要提供有针对性的金融服务；加强对清洁能源、工业环保领域的支持力度，增强绿色信贷与碳减排的关联度。在信贷投放力度上，金融机构制造业中长期贷款增速不能低于全部贷款的平均增速，绿色贷款增速力争超过全部贷款平均增速。
二、优化营商环境，履行金融服务职能。
4 （一）践行征信为民，提高对外服务水平。支行科学部署、积极行动、创新方式、加大宣传，确保防疫期间征信查询服务顺利开展，做到疫情防控和征信查询两不误。截至 6 月 15 日，完成个人信用报告查询共计 xx 笔、企业信用报告查询共计 xx笔。积极受理征信异议并提出合理建议，严格按规定成功处理异议事件。
（二）发挥平台优势，解决企业融资难题。继续加大应收账款融资服务平台的推广力度，通过通报完成情况、指出存在问题和提出工作要求几项措施持续督导金融机构积极开展平台融资工作。今年以来，已为 xx 家小微企业通过平台提供融资xx 万元，及时有效地解决企业资金需求。
（三）加强金融风险监测，维护辖区金融稳定。一是增强责任意识，提高防范化解金融风险的政治责任感和使命感，加强对日常风险监测报表变动感知灵敏度；二是注重做好风险预警提示。在引导银行业金融机构支持企业发展的同时，采取金融稳定联席会议、月度信贷情况通报等方式，就风险较高的金融机构提前发出风险提示。三是搞好金融风险监测分析工作。按月密切关注辖内地方法人金融机构风险监测指标变动情况，及时将变动情况向领导汇报。按时上报地方法人金融机构流动性监测表和分析报告。四是严格落实金融机构重大事项报告制度，确保金融机构发生重大事项及时向人民银行报告。五是综
5 合运用央行评级和存保核查，对金融机构风险状况做出分析判断，对辖内风险区域、风险行业和风险点做到底数清、情况明。
（四）加强支付结算管理，优化支付服务环境。一是规范acs 业务管理，按照规定做好 acs 系统升级换版及系统运维工作，共办理业务 xx 笔，保证系统顺利运行，实现上半年业务无差错目标。二是积极开展优化营商环境指标落实情况调研工作，主要通过现场调查银行机构、政务大厅等形式，对企业开办环节的开户情况进行实际调查，并积极配合县政府完成省调研组座谈问答。三是积极开展优化银行账户服务现场监督工作，对辖内 xx 家银行机构、xx 个银行网点的“三公开情况”、服务监督电话、公告张贴情况进行现场或非现场督查，进一步优化辖内营商环境和账户服务水平。
（五）全力助推个人所得税汇算清缴退税政策落地生根，保质保量完成大量个税退税工作，截至 6 月 xx 日共办理个人所得税汇算清缴退税 xx 笔，金额 xx 元，惠及纳税人近 xx 人。
（六）开展金融宣传，普及金融知识。在“3.15”消费者权益日、“6.14”征信关爱日和“普及金融知识、守住钱袋子”集中宣传月、打击电信诈骗集中宣传月、存款保险和防范非法集资集中宣传日等节点，组织银行业金融机构开展多种方式的金融知识宣传活动，其中线上包括利用朋友圈、微信群、短视频平台等进行宣传，线下包括银行网点宣传、分包小区宣传、
6 分包农村宣传、集中宣传活动等方式，取得较好效果，有效提升辖内群众的金融素养。
三、督导包联社区疫苗接种，落实常态化疫情防控工作。
一是对包联社区群众进出中高风险地区进行排查，并安排专人专岗对小区进出进行测温登记。二是向包联社区提供消毒试剂、口罩、测温仪，确保小区防疫物资到位。三是购置军用帐篷、取暖设备就组织社区群众开展核算检测做足准备。四是为建立防控屏障，对包联单位群众接种疫苗进行动员督导，积极宣传国家防疫政策方针，对群众做好心理疏导；同时支行内部落实“ 十项”常态防控措施：一是坚持健康防护常态化。坚持日常佩戴口罩。要求职工在单位和人员密集的封闭场所、科学佩戴口罩；积极配合政府部门做好健康知识普及和防疫知识宣传，自觉遵守“ 十倡议” 。二是 坚持测温验码常态化。要求职工上班期间做好测温登记；职工出入公共场所配合管理单位测温、测码。三是外来人员排查常态化。包联小区各单元负责人要长期对包联户进行提醒、教育，重点防控外来人员，确保做到对外来人员的检测和及时上报。四是机关防疫常态化。按照之前防疫工作部署，
7 继续对办公楼、附属楼区域进行消毒；食堂继续执行分散就餐。持续落实常态化疫情防控工作。
四、发挥监督作用为高效履职提供保障
积极发挥纪检监督作用，促进了重项工作的有效落实，一是以政治监督为统领，把同级监督、日常监督、专项监督同步推进，继续探索监督全覆盖新模式。二是持续深化反腐败工作。按季召开党组专题会，分析全面从严治党的形势与问题，明确改进措施，不断扎紧不能腐的笼子。三是不断强化作风建设。结合新形势，继续落实完善纠“四风”和反对形式主义、官僚主义长效机制。针对重项决策部署开展自纠自查，在公款吃喝、食堂节约、享乐主义、车辆管理等涉及八项规定精神方面的作风问题，都进行经常及时的监督，并重点对辖内金融机构等服务对象廉洁交往，以现场或口头形式进行有力督查。
回顾上半年，xx 支行全体干部职工不忘初心、砥砺前行，用汗水浇灌收获，以实干累积硕果。下半年将继续努力进取、开拓奋进，坚持稳中求进工作总基调，推动辖区各项工作迈上新台阶。
五、下半年工作计划
一是继续认真贯彻落实上级行出台的各项货币信贷政策，加强宏观调控。引导信贷合理增长，综合运用普降、常备借贷便利、再贷款、再贴现等政策工具，引导银行业金融机构加大
8 对实体经济支持力度，确保 2021 年新增贷款余额不低于去年。强化对薄弱环节的信贷支持，对于有发展前景但暂时受困的企业，不得盲目抽贷、断贷、保持流动性合理充裕；二是继续深化利率市场化改革，做好 lpr 推广应用工作，推动市场实际利率水平继续下降，降低社会融资成本。发挥好市场利率自律委员会作用，加强利率市场自律管理，维护好市场秩序；三是积极引导地方法人金融机构，落实好延期还本付息和信用贷款政策，缓解小微企业融资难融资贵问题。健全小微企业贷款考核激励机制，引导金融机构落实授信尽职免责制度，营造敢贷、愿贷、能贷的政策环境，优化信贷结构，增加民营小微企业信贷投放。鼓励银行业金融机构通过压降成本费率，加大对小微民营企业支持力度。积极支持企业直接融资，加大应收账款融资服务平台推广力度，拓宽优质企业融资渠道；四是认真落实定向降准政策，组织开展普惠金融定向降准考核，对符合条件的金融机构实施下调存款准备金率的优惠政策，将更多的资金输送到实体经济，持续改善企业融资环境；五是打好金融扶贫攻坚战。我们进一步发挥金融扶贫牵头部门作用，鼓励和引导涉农金融机构围绕乡村振兴战略创新金融产品，支持农村新型经济主体发展，全面做好农村金融服务。做好农村“两权”抵押贷款推广工作；六是落实常态化疫情管控。提高政治站位，做好每项防控政策落实和包联社区疫苗接种督导工作，以良好的工作状态和高度负责的工作态度，落实落细常态化疫情防控。
9 人行 xx 支行将进一步提升政治站位，抓好党史学习教育，积极践行我为群众办实事。深入贯彻落实党史学习教育和我为群众办实事实施方案，按照方案时点要求抓好各项活动开展，以优异的工作成绩向建党百年献礼。
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10 4. 确保 X 县人民银行 2021 年上半年工作总结及下半年工作谋划格式准确。X 县人民银行 2021 年上半年工作总结及下半年工作谋划是规范性文书，在写作中有严格的格式规范，格式是否准确也是重点的部分。
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