企业调研的收获8篇企业调研的收获 大学生调研心得体会 调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式，比如现场访问、电话调查、拦截访问、网上调查、邮寄问卷等等形式得到受访者的下面是小编为大家整理的企业调研的收获8篇,供大家参考。
篇一：企业调研的收获
生调研心得体会调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式，比如现场访问、电话调查、拦截访问、网上调查、邮寄问卷等等形式得到受访者的态度和意见，进行统计分析，研究事物的总的特征。下面是小编整理的大学生调研心得体会，欢迎大家阅读!
XX 年 10 月 8 日，我拿着兴宁市组织部的介绍信来到新陂镇政府，第四批党政班的龙华师兄接待了我并带我到组织部及书记办公室报到，书记将我安排在党政办进行一个月的调研实习。要熟悉乡镇 瞒 工作，一个月的时间是 义 短暂的，而对于一个仍 悯 在校的大三学生来说， 嗣 初次体验乡镇工作，有 药 很多的不适应或许会让 丧 人觉得一个月又是漫长 崩 的。蓦然回首，才发现 庸 在这短暂而又漫长的一 藤 个月中发生的点点滴滴 晃 早已在我的脑海中留下 裕 不可磨灭的印记。在基 浅 层我体验到了很多在学 蟹 校未曾学过的东西，真 锣 实地感受到了基层工作 迅 的辛酸苦辣，在实践中 仗 更进一步地认识了乡镇 啮 ，熟悉了乡镇。
实 孪 习期间我的主要工作就 淌 是在办公室帮忙做材料 毁 ，打印复印，会议室的 臂 准备，随同办公室的领 猩 导参与接待工作等，除 祈 此之外，我还积极地跟 罩 随驻村领导下乡，学习 试 驻村领导是如何与工作 楔 在群众第一线的村干部 氧 们沟通交流的;充
分地 铂 利用自己所学的专业知 骂 识，下乡去拍摄，为新 遁 陂镇的“五联创”工作 煮 收集素材，并用图像处 星 理工具对这些素材进行 勃 加工。在这段时间里， 栖 感觉自己增长了不少见 逃 识，感触颇多。总的来 坞 说，主要有如下几点体 官 会。
一、事无大小，有 蜒 付出才有收获
记得 憎 刚来到乡镇，师兄就对 蛊 我说：“年轻人就不要 蘑 怕做事，更不要怕做小 山 事，哪怕是端茶倒水扫 抵 地，只要认真做了都能 献 学到东西，一个人如果 谎 连小事都做不好，将来 纱 怎么去担当重任。事不 山 要去分大小，只要有付 趣 出就会有收获。”我谨 囚 记师兄的教导，每天从 籍 办公室打扫开始，打印 蔷 、复印、传真、接待、 奴 写材料等，每一件事我 享 都认认真真地去做好， 轿 虽然很琐碎很繁忙，但 宅 是值得庆幸的是我的工 枣 作赢得了领导及同事们 崔 的信任和肯定。
二、平 肖 衡心态，宝剑锋从磨砺 珍 出
刚接触乡镇生活 蓄 ，或许还有许多的不适 晕 应，很多事情都是我们 瘟 始料不及的，比如说乡 氰 镇工作的艰辛琐碎、待 迂 遇的差强人意等。但是 逝 ，只要我们平衡心态， 话 以一颗平常心去面对个 遣 人得失，基层的磨砺将 迁 会成为我们成长过程中 意 一笔巨大的财富，我们 蠢 要时刻以梅州人顽强不 待 屈的精神鞭策自己，“ 紊 不经一番寒彻骨，怎得 性 梅花扑鼻香”。只要摆 瞳 正心态，始终保持理性 矮 的思考，透过现象看到 碾 事物的本质，学会在忍 个 耐中坚持，才能在磨砺 匝 中炼就宝剑的锋利。
三 竣 、敢于实践，绝知此事 鲁 要躬行
在新陂镇实 坞 习期间，我一直记着老 墒 师曾跟我们强调公文写 努 作的重要性，也见识到 韭 了师兄技高一筹的写作 寂 能力，刚开始我只是坐 嫌 在旁边看着师兄写新闻 涨 稿，归纳整理全镇的月 坯 总结。记得有一次，组 蚤 织委员问我函的格式怎 郝 样，突然之间我不敢确 肇 定，只能上网去查查再 烘 告诉他。通过这件事之 答 后，我深知自己的公文 蚌 写作能力还有待提高， 肝 只坐在师兄旁边看是不 掀 行的，要敢于去实践。
蛊 于是我尽量争取机会， 鹰 从“看”到“协助”再 智 到“独立完成”，一步 欣 一步地去实践。
四、坚 叙 定信念，实干方能兴梅 瘸 州
梅州市委组织部 羡 创办党政班，目的是培 径 养一批“下得去，用得 哀 上，留得住”的高素质 韶 党政战略后备干部，因 械 此我们要关注的就不仅 馋 仅是自己的成长，而更 爷 应该站在发展梅州的高 星 度去审视，坚定扎根梅 姆 州的信念，才能真正地 痒 造福梅州，振兴梅州。
伸 曾听过这么一句话：“ 忧 人只要有一种信念，有 澎 所追求，就什么苦都能 张 忍受，什么环境也能适 甄 应。”梅州目前的环境 畜 虽然是艰苦的，但只要 箕 我们坚定信念，记住实 衍 干方能兴梅州，才能成 薛 为一名合格的选调生! 吠
调研之前的准备活动主 伟 要有：
1，组织小组成 楔 员;
2，协商确定 侧 共有的空闲时间实施调 玲 研，最终确定为周
日下 彪 午 1:30 集合;
痰 3，寻找调研对象，最 尧 终确定为新开的快餐店 捐 麦克基; 4，由胡同学 忌 事先和麦克基陈老板预 赞 约; 5，各自准备调研 贪 中要提问的问题。
域 我们小组 2017 年 4 扎 月 25 日下午开展调研 惯 活动，组员六人，调研 糊 地点是后湖快餐店麦克 嵌 基。
我们到达麦克 蔷 基的时候，老板因有事 暗 不在，于是我们和店员 骸 聊起来，并问了一些问 邵 题。店员很有耐心，很 宴 热情，只是有些问题她 洁 自己并不清楚，回答的 十 不尽人意。
大约半 倘 个小时之后，老板回来 跃 了，我们便开始和老板 然聊，最终我们准备的问 庶 题差不多都得到解决了 君 。
我们的调研归纳 盟 总结后，得出以下一些 铸 主要信息。大学生功课 艾 繁忙，时间观念强，所 暖 以很多人喜欢简便、快 哟 速、美味快餐模式，伴 乍 随着新校区投入使用， 水 南校——新校之间的两 窗 条通路上学生人流量很 英 大，商机无限，所以麦 脂 克基选址在人群集中的 跺 河西大学城后湖街道旁 豢 。我们调研期间麦克基 单 的顾客并不多，原因主 碉 要有二：①，当天是周 猩 日，学生不必去新校， 赂 后湖学生人流量很少， 懂 而学生又是快餐店的主 需 要消费者②，老板组织 秽 人员做过市场调查，价 之 格偏高，通过询问同学 娟 得知。
麦克基是和 鹿 麦当劳、肯德基类似的 遏 快餐店，比肯德基、麦 坚 当劳便宜，进货渠道却 肄 与他们一致，但品牌不 荔 如麦当劳、
肯德基响亮 度 而深入人心。它在中南 衙 大学附近的竞争对手主 院要是沃尔堡之类的快餐 芋 店。
据老板透露， 侨 麦克基投资启动资金七 镶 八十万，门面 15万( 疮 转让)加盟(装修，设 习 备)三四万左右，房租 隅 八万一年，面积 98 平 坚 方米。麦克基属于合营 护 企业，五五分成。一方 贝 负责前台(操作，产品 焦 )，另一方负责后台( 瘸 管理)。员工是来自陈 黄 老班的亲戚朋友。员工 帛 考核与效益挂钩，工资 铭 制度为：底薪+提成。
摈 季度销售额大约十一二 殖 万，利润 35-40% 热
麦克基的主要宣传 瞬 方式为：分发传单，校 猫 园报，横幅，促销广告 幻 。老板对快餐店经营现 互 状：基本满意，期待改 中 进，更上一层楼。大家 皖 对麦克基的未来充满信 借 心，因为它口味独特， 腻 源自宝岛台湾，加入湖 鉴 南特色。并且计划进一 糊 步增加品种风味。除了 赌 产品自身的优势、快餐 义 模式的优势，地段优势 弥 ，它还有服务质量的优 傈 势，因为上餐很快，环 奶 境较好。随着西式快餐 亲 的普及和发展，对面商 待 场的建成，马路修好， 忧 中小学的修建，麦克基 龙 会有更多的机会。待时 栅 日相当，打算在另开一 兆 家麦克基分店，面积 1 暂 00-150 平方。这 痞说明任何企业都要有高 冉 瞻远瞩的策略。正符合 漳 “规模小、志向大”的 论 路线。当然，憧憬的同 瘫 时，麦克基的劣势也不 雍可忽视：成本高，投入 粘 大，所以造成麦克基产 硬 品价格偏高，导致顾客 彪 不是很多。
此次调 草 研我深切体会到一个企 窒 业的成功与否牵扯到很 证
多的方面。首先是整个 梢 部门的工作人员的工作 咸 态度，这在很大程度上 曰 决定了工作的成败。我 疽 个人认为，一个部门的 啸工作量不一定要多，但 惶 是必须要讲究质量。每 敷 个人要做好自己的本分 接 ，不至于影响其他科的 陵 工作。每个人做好自己 析的工作，整个部门就能 陛 做好部门的工作。其次 洽 是要加强各个科之间的 争 了解，这样才能称的上 抬 是“一个”部门。这样 腻工作才能更顺利，更成 昭 功。
另外，要进入 运 某一行业干出一番成果 噪 ，实现个人价值，就必 波 须在进入该行业之前对 谴 其进行必要的评估、调 珍 研，充分了解其市场行 澡 情规律、特点。这样才 荆 能根据自己的调研成果 页 制定出科学客观合理的 罢 运营操作方案。做到这 币 一步，无疑是拓展市场 郡 成功道路上的一块最根 梧 本的基石。在此基础之 搜 上在进行个人或团体的 唯 创新突破，使自己在市 附 场竞争中更具竞争力。
愿 由此看来，市场调研是 胀 个人或团体进入市场的 蚊 首要工作。它的这一特 谈 点也正是由它对事业后 颂 来发展起到至关重要的 渔 作用所决定的。
从 共 我们发现问题、确定主 非 题、设计方案、问卷设 愿 计、整理分析数据和撰 酱 写调查报告以 6 人组成 磨 的团队进行的一次真正 漱 意义上的调查活动，充 挣 分发挥了我学习的主动 志 性和积极性，锻炼了我 钥 的实践能力。虽然在实 愿 践的过程中碰到了很多 四 钉子，对实践的内容没 焙 头绪，制作过程不知道 沮 该如何着手种种的问题 公 困扰我们时，我们不但 氛 没有泄气,反而这
更让 哑 我们振作精神对待问题 暮 。学习市场调查与预测 增 的教学实践，利用了理 疏 论和老师提供的平台， 官 去应用和创造，发挥了 纤 我们的优势，丰富了我 侗 们的教学。经过这次顺 连 利的调研实践，锻炼我 宇 们的实际工作能力，提 重 高了我的社交能力，写 允 作能力，更让我提高了 肠 组织能力。我还学会了 栋 遇到困难该如何面对并 些 去解决，这让我提高了 哨 分析能力。此外，还让 隅 我巩固了专业知识，学 橙 会了如何运用理论与实 柱 践相结合。
总之， 鸣 经过这次的实践，让我 唉 学到了很多以前从未学 沼到过的知识。让我开动 协 了脑筋并投入到此次调 邑 查活动中，积极发挥了 佬 我们专业的优势。调查 志 研究是一门社会科学， 者他从社会中来，又为社 炼 会发展所用。终于完成 帜 了市场调研，有一种畅 许 快的感觉，因为这毕竟 瞅 是我们辛勤劳动的结果 诛 ，是对我们所学知识的 杀 检验，是理论变为实践 诉 的尝试。不管以后是否 嗅 从事市场调查工作，这 脏 次的实践都将成为我们 闽 美好的回忆。市场调查 埠 成为个人或团体在事业 铰 成功道路上的排头兵， 叶 为个人或团体的决策、 鳞 计划起着重要的指导、 型 支持作用。在调查研究 鲸 道路上是无止境的，我 蒲 们仍要不断地奋进，使 咕 调查研究工作能够大放 榨 异彩。
相信这次调 佑 研对我们以后的工作生 哑 活都会有很大的帮助。
伤 在学校我们学的多是理 置 论知识，出去实践的机 桨 会也不多，学到的知识 碟 也不好消化、理解透彻 态 。这一次的市场调查在 洒 我们几个人的努力配合 澳 下最终完成了，看着自 皱 己的成
果我们是那么的 四 高兴，尽管其中还有很 茵 多不成熟不完美的地方 棋 ，但是它凝聚了我们小 匙 组成员的心血与努力。
颜
自二月份以来，本 辛 人共调研了 16 家计算 捣 机相关企事业单位，其 鸣 中走访七家，其它形式 发 的调研九家，并有针对 鸦 性的查阅了相关资料， 碍 包括企业人才招聘信息 沼 ，兄弟院校教育和就业 漳 情况，计算机行业的发 慧 展现象等，并有针对性 寻 的采访了有关企业人员 般 、我系毕业生，收获颇 瘟 丰，现谈谈此次调研的 凄 心得体会：
本阶段 客 调研中，本人共走访了 免 七家企业单位，通过其 慈它形势采访的有九家。
铭 并有针对性的查阅了相 挎 关资料，包括企业人才 赁 招聘信息，兄弟院校教 撅 育和就业情况(如北大 蓬 青鸟、省交通学院)， 毁 计算机行业的发展现象 囱 等，并有针对性的采访 缆 了有关企业人员、我系 声 毕业生等。实事求是的 久 讲，情况并不乐观。这 稠 是由社会大环境、我院 干 小环境以及学生个人的 苞 自身修养等几个方面共 脸 同决定的。我们所能做 纠 的一方面加强教学及学 郎 生管理，一方面大力与 稽 企业合作，拓宽学生就 陇 业渠道。
相关问题梳理 样
一是著名大公司的 碉 就业门槛过高，一般都 讯 要求本科以上学历，在 虽 学历上我们的学生就已 形 失去了绝大多数著名企 尤业公司的准入资格。
惭
二是准入门槛较低的 盛 小企业用人制度方面存 袋 在缺欠，
缺乏人才培训 火 机制，我们有的专业( 丙 如软件专业)较难形成 舵批量就业的局面。
衙 三是目前金融海啸对社 圆 会各个行业的触动太大 腻 ，导致了人员需求的降 釜 低。
四是我们的专业技 啤 能的培训不能与社会接 些 轨。
五是我们缺乏 帜 真正意义上的专门与企 逸 业联系接触的人员，不 虹 注重企业关系的积累。
宇
六是我们对学生的 涅 职业生涯培训只注重技 糕 能的培训，缺乏许多人 羔 格修养的因素，即使学 泥 院目前开设了相关课程 翟 ，但也流于形势。
解决 缠 方案与建议
在问题 措 梳理中的前三项，是大 郧 环境所决定的，做为学 驾院能够做的就是合理优 氓 化专业设置，引导学生 襟 做好日常点滴的积累。
羚
在这里我重点强调 二 的是我们的专业技能与 权 社会的接轨度远远不够 狰 。我们的学生缺乏某一 硕 技能的深度理解与运用 异 。往往用人单位要求的 袒 技能都有所涉猎，但都 搂 不能真正深入进去，不 朋 能达到要求的技能标准 煞 。这体现在我们的课程 喻 设置上，开的科目比较 换 多，但每个科目缺乏递 营 进性。往往学生经过一 数 个学期的学期，对本门 恶 课程刚刚有了基本的认 韭 识与了解，或者说刚刚 滇 入门，但这门课程却结 亦 束了，而学生对这门学 楷 科的认识与了解与就到 整 此为止，这就缺乏了一 蔡 个
更深层次的研究与应 再 用，这正是企业所需要 垄 的这个实用层次，而企 晃 业用人往往用的就...
篇二：企业调研的收获
员：鲁衡军
上市公司调研纪要 调 研公司 名称：
所属行业 新研股份 农业机械 上市公司接待人员：
董秘（董事， 副总经理）：王建军 调研时间：2011-05-04调研要点
2011 年 5 月 4 日上午， 我对新研股份进行了实地调研。
首先在农机院办公室同董秘王总进行了深入沟通交流， 王总介绍了行业和公司的发展等情况， 然后去经济开发区工厂进行了实地调研， 观看生产加工车间、 装配车间和一些收获机械。
1、 王总进行公司总体介绍 王总：
投资者的要求都很高， 但公司的发展需要一个过程， 管理、市场都要跟上。
新疆研究院所是新疆第一个转制， 也是做的最好的。公司在新疆第一， 西北第一， 未来要做到中国第一。
公司面对的中亚市场优势是国内其他公司不具有的。
中亚市场目前未大规模去开发，主要是由于公司的产能跟不上， 产品供不应求； 另一个原因是公司希望产品做到免维护， 需要进一步提高品质； 另外安全也是一个考虑因素。
公司曾推掉了一些国外的订单。
战略布局：
未来发展， 新疆基地兼顾疆内和中亚市场。
超募资金亦可能使用在内地基地生产， 降低成本。
毛利率降低：
1、 批发， 让利批发商。
29. 7 万零售， 27 万给经销商。2、 运费。
东北 1. 2-1. 3 万/台。
原来毛利率 35-36%； 现在 30%左右， 但净利率不低于 18%。
公司自有资金充足， 银行授信较好。
公司新近在做一些犁。
新产品的利润率高， 毛利率 60%， 量一般不大。
辣椒收获机：
中国目前 12 台， 2 台外国(东北 1 台牵引式， 新疆 1 台自走式) ， 另外 10 台是新研的自走式。
去年卖出去， 供不应求， 2600型号卖 60 万， 3600 型号卖 80 万， 毛利率均 60%以上。
整个中国有可机收辣椒 2000 万亩， 新疆是 60 万亩； 一台机器平均收获 2500 亩， 整个市场 8000 台市场容量， 如果新研做 4000 台，
研究员：
鲁衡军
按 60 万一台， 市场额就是 24 亿， 利润至少 10 亿。
另石河子大学的辣椒收获机今年 3 月通过的产品成果认定， 但产业化仍需要时间。
公司产品定位是中高端产品， 大企业不愿意做， 小企业没能力做。这些产品是公司的市场切入点。
后续产品：
番茄收获机， 联合整地机， 钵苗移载机， 免耕播征机。
公司产品针对客户主要是农机专业户， 另一个就是中亚市场、 大型化。每年都有新产品小试计划， 去年是辣椒机， 今年联合整地机要出 10-20台。
钵苗移载机样机也出来了。
未来 5 年内的新产品足够产业化发展。玉米收获机：
29. 8 万， 一台收割机可收 3500 亩-4500 亩， 最高可达5000 亩， 一亩收费一般 80-120 元。
政府补贴 10 万， 自己掏 20 万，每年产品升级更新， 农机户用 1 年买新的， 旧的卖掉。
所以农机户 1年就赚回成本。
公司产品以销定产， 今年销售不低于 4 亿销售收入。
玉米收割机今年1200 台生产计划。
青贮饲料收获机和动力旋转耙和去年差不多。
公司总体机械产能：
2011 年 1800 台， 2012 年 3000 台。
其中今年：
玉米收获机：
1200 台, 27 万， 共 3. 24 亿 青贮饲料机：
3000 万 动力旋转耙：
1200 万 辣椒机：
20 台， 60 万， 共 1200 万 林果机械：
2500 万 其他：
500 万 经常损益：
500 万。
所以公司保守计算销售收入在 4 亿以上。
2、 合作方有否来合作洽谈的？
公司有可能在河南， 山东、 河北选择合作伙伴。
合作模式上， 公司拿图纸去， 在那里生产。
佳联去年销售 200 台， 给了 340 万， 公司以后不想再用这种模式， 存在技术风险。
公司零部件从内地运过来， 产品又运过去， 因此成本有些高。
公司产品今年不计划提价。
如果在内地生产， 那么对内地农民还有些让利空间。
公司可能使用超募资金来
研究员：
鲁衡军
做。
现在银行授信达到 2 亿以上规模。
3、 公司当前急需做的事情？
目前看不缺钱， 大规模招聘人才。
现有总部 99 人， 生产基地 360人， 包括 30 多个实习学生。
公司想引进一批高管， 希望通过猎头公司引进团队。
公司招聘了几个曾在上市公司中层人才， 如金风科技的工作过的， 现一个在人力部， 还一个在总经办。
4、 中国企业如新研和外国企业的竞争优势到底在哪里？
公司也在关注三一重工和中联重科， 研究发展其发展路径， 需要向其学习。
公司基地对面就是三一重工基地(900 多亩， 投资报上去 50亿， 实际大约 18-25 亿投资)。
新研公司现基地 150 亩， 还有旁边 50多亩。
政府现又给了 200 亩， 希望再要隆平高科的 100 亩地。
未来基地总共大约 500 多亩。
公司多学习特变电工， 金风科技， 将来希望与三一多沟通。
基地附近还有陕汽、 徐工集团、 东风汽车、 洛阳一拖等大企业。
以后产业化集群效应会好些， 比如配件更好。
公司也常要多讨论如何提高自己。公司毫无疑问具有产品研发优势。
劣势是从研究院出来的， 市场把握能力上差点， 现在新进一个新疆大区销售老总， 做副总， 公司也希望有人能担当管理职能。
公司从 80 年代就开始走向市场， 针对市场需求研发产品， 当时新疆发展一黑一白， 如棉花种子脱绒的例子。
王总以自己毕业后的经历说明公司一毕业就下基层， 进市场。
公司 90 年代下海潮， 公司口号“以科研为中心， 以生产和科技经营为两翼”， 公司留下了一批人。其他研究所人都跑光了。
公司虽然面向市场虽然较早， 但面对大规模管理还是有差距。
5、 山东农机生产厂？
山东玉米收割机做的挺厉害的， 全国玉米机收率最高的。
福田雷沃今年计划 2500 台玉米收割机。
新研采用以销定产， 而国内一些企业可能先扩产， 然后卖不掉就低价倾销。
新研不对行收获机的适应性强。
约翰迪尔的对行的质量最好， 他们宁肯采用贵点的外协件， 但质
研究员：
鲁衡军
量好。
公司也要走高质量路子。
约翰迪尔工程师也是国内的。
约翰迪尔原来和佳联合作， 现在自己单飞， 独资企业， 华裔美国人管理。
公司核心人员和约翰迪尔待遇比较具体不清楚， 收入上应该相当， 公司核心人员提成占毛利润 4%， 也有股份。
去年约翰迪尔玉米机可能大约 1100 台。
今年粗略估计也是 2000-3000 台。
6、 新疆销售和疆外销售？
疆外销售采用代理商。
疆内采取模式：
销售人员下去了解需求，跟用户沟通， 如果需要， 让农机户到当地农机局办理购置补贴卡， 然后到公司来交 1 万定金， 然后拿 20 万现金和购置补贴卡来提货就行了。
使用前要给客户集中培训使用。
公司没有赊销， 没有呆坏账(农林加工机械如番茄酱机械有坏账)。
应收账款全是是政府补贴未结算款项。
7、 为什么其他产品未能翻番增长？
主要还是市场需求问题。
玉米收获机厂家少， 市场量大。
全国才20 多家能生产。
卖的好的洛阳中收、 约翰迪尔。
虽然都号称产量很大，市场需求更大。
公司现在的产能等做不出来。
一条装配线一天正常 12工位， 出 15 台机器。
现有两条装配线， 可日出 25 台(玉米收获机和青贮机使用同样的装配线， 柔性生产)。
一台机器 2000 多个零件， 出一个问题就会影响生产。
江西一家前桥生产厂家供应前桥， 同时提供约翰迪尔。
现在产量大了， 外协客户都有跟不上的了。
当前， 45%外购标准件， 35%外协件， 20%关键部件：
割台、 剥皮机自己做。
外购是标准件须款到发货， 外协件资金流好些， 按合同执行。
公司今年招了一批质检员， 对零部件在生产过程中质量进行把关。
8、 担心市场被对手快速占领， 公司是否相对保守？
除玉米机外， 其他产品都没对手。
玉米机是一个竞争市场， 公司目前希望公司在扩张过程中不要乱。
以小麦收割机-2 型为例， 当时扩张过快， 引发技术泄密， 20 万一套图纸。
整个市场都乱了， 配件厂家都自己组装了。
公司还是怕技术流失， 现在国内有一家企业在抄袭公司 07 年型号产品。
让竞争对手保持一些差距为好。
玉米收获机技术
研究员：
鲁衡军
含量最高的是割台和剥皮机。
纯机械件， 不需要软件控制。
随后， 一起去生产基地调研。
参观生产零部件车间和装配车间。过程中了解了公司的发展历程， 团队核心等等。
核心结论：
1、 公司产品定位独特， 处于快速成长期， 产品具有市场竞争力， 后续产品丰富， 具备持续快速发展潜力。
2、 营业收入上看， 今年销售收入 4-4.5 亿， 净利润估计 8000-9000 万，EPS1.95-2.2 元(送股前)， 若按照最新的股份数， 9020 万股， 11 年EPS0.9-1 元， 因此按现在股价 11 年 PE 大约也是 33-35 倍之间。
另外，新研发行价 70 元， 10 送 12 派 3 后， 折算现价发行价约是 32 元。
如果按照一些券商研究员报告达到 EPS2.5(送股前)， 需要市场超预期， 比如玉米机突破 1200 台， 比如 1300 台。
否则无法保证。
3、 可能风险：
随着企业发展， 企业管理和市场如果无法跟上， 带来销售无法达到预期。
相比而下， 我们并不担心产品质量的优势。
投资建议：
按照现价 34 元估值 11 年 37-38 倍， 略微偏高。
但对于其高速增长业绩来说， 可以给予 30 倍左右 PE， 即当价格回落 30 元以下区间，建议逐步“买入” 并长期持有。
篇三：企业调研的收获
：调研心得体会调研心得体会
前前后后差不多进行了大半个学期的调研活动 ，调研对象也是几经更改 ，从
开始的无从下手到后来的几经易题 ，到最后展示出成品 。可以说这是迄今我们做过的战线最长的一次调研 。无论说调研获得的评价是什么 ，我们都在这个长期而且是不断批判更正的过程中收获了很多 。
先说一下关于这次调研活动的特点 。
第一个就是时间长 。以前做比赛的时候 ，经常就是三五天完成一份方案 ，但
是这次耗时 ，对于我们自己来说是一个小记录了 。记得刘老师上课介绍张文慧老师的论文写作过程的时候 ，预测需要两三年才能完成 。这个算是最直观的从身边感受到怎么去用心实在地做一份研究 。也知道了 ，好东西 ，真是要费心思去做 ，不能侥幸心理 ，得过且过凑数 。
第二个是专业 。这是一次网络经济学课堂的项目 ，必然跟电子商务联系到一
这就涉及到了平时的关注点、兴趣点、以为关注的行为方式 。我们习惯性打
总言之 ，我们缺乏专业的眼光去发现、分析、评价事物的能力 。这是调研活
动完全没有开始的时候我们的状态 。现在 ，多少已经知道一点了 ，至少是“师傅领进门”了 ，以后怎么在专业技能上去完善就要看自己怎么对待了 。
整个过程中还学到了很多 ，最主要是专业的意识觉醒了 。
调 研 活 动 完 成了 ，有种如释重负的感觉 ，因为纠结的过程终于完成了；有种
恍然的感觉 ，原来曾经的自己那么无知；有种意犹未尽的感觉 ，真的就这个主题一直做下去 ，又会有怎样的问题与收获 ？
会有什么问题与收获 ？不知道 。只有一路再做下去 ，务实专业地做下去 ！
篇二：调研心得体会
《关于城市停车问题的调查与思考》
的调研心得体会
建筑与土木工程专业 1213031017
2012 年 11 月 18日 ,我跟同组的同学一起外出调研城市停车的问题 ,通过调研 ,学习到了很多书本上没有的东西 ,现在跟大家分享一下 。
首先 ，我要先说
一下我们组这次的选题——关于城市停车问题的调查与思考 ，在我们组长的统一的指挥和策划下以及全体组员的认真调研 ，我们组全体组员对于停车问题都有了比较广泛的了解 ，而对于我同样对于苏州的停车问题有比较深刻的了解 ，对于目前全国（当然苏州也不例外）的停车问题 ，第一步当然我们应该了解停车的问题出在哪里 ，找出问题的主要矛盾 ，然后对症下药 ，通过对苏州的停车问题好的解决方法 ，全国的其他城市或许可以借鉴 ，我想这也是我们调研的目的 。
一、问题背景
由市交巡警支队车辆管理所获悉 ，截至今年 7 月底 ，苏州大市范围内机动车保有量突破 230 万辆 ，驾驶人数量突破 205 万人 。从目前的趋势来看 ，机动车保有量将持续增长 ，其中私家车密度将越来越大 。据统计 ，苏州现有机动车保有量 ，位列全国各大城市第 6 位 。据市交巡警支队车管所相关负责人介绍 ，近年来 ，我市车量增长呈现两个特点 ，一是外来车辆稳步增长 ，目前全市机动车保有量达到了 230 .6 万辆 ，其中外来车辆超过 15%； 二是私家车密度越来越高 ，目前机动车驾驶人达到 205 .4 万人 。来自车管所的统计数据显示 ，2010 年 9 月 ，全市机动车保有量达到 198 万辆 ，其中私家车 87 .4 万辆；2011年 11 月 ，全市机动车保有量超过 220 万辆 ，其中私家车逼近 100 万辆；2012 年 7 月 ，机动车保有量突破 230 万辆 ，私家车逼近 110 万辆 。专家预计 ，驾驶员总人数将持续上升 ，私家车将成为拉升机动车保有量的“主力军” 。
机动车辆数量的增加必然带来停车难的问题 ，由此可见 ，此课题的研究具有重要意义 。
二、调研内容及分析
这次调研的主要路线为环苏州科技学院江枫校区何山路→大润发→滨河路→邓尉路 。
通过我们走访附近小区以及观察道路停车位 ，愈发感觉停车问题的严峻 。我们主要发现以下几个问题：
1、 城市建设中相关设施配建标准方面前瞻性的缺乏
据 有 关 资 料 显示 ，现有很多大型商业设施、居民聚集住宅区、政府机关单位、中小学校等建筑在规划建设时的配套停建标准缺乏前瞻性 ，停车位与建筑面积的比例远远不能满足需要 ，甚至 ，一些近年建成的住宅小区或商业设施也面临停车位严重不足的问题 。
2、 停车场管理机制需存在不利于综合调度、合理利用的问题
在对停车场的管理过程中 ，存在着多头管理、各自为政的问题 ，而管理方式不一、停车场备案混乱、各行业管理部门之间信息不能及时交换等情况 ，使得在停车场管理过程中 ，不能最大限度的对停车场进行优化管理 ，出现问题及纠纷不能及时进行答复或解决 。
3、 立体停车设施建设不够不完善
苏州市立体停车场建设与国际大都市相比可以说极其匮乏 ，在有限的土地资源基础上成倍停车方面急需加大协调力度和建设速度 。目前日本已经投入使用立体停车位超过 300 万个 ,其中以升降横移式停车设备为主 .对于日本 ,优势在多层升降横移类、垂直升降类、水平循环类、垂直循
环类、简易升降类等产品上 .韩国立体停车设备技术是日本技术的派生 .产业从 20 世纪70年代中期开始起步 ,80年代开始引进日本技术 ,经过消化生产和本土化 ,90年代开始为推广使用阶段 .由于得到政府的高度重视 ,各种立体停车设备得到普遍开发和利用 ,韩国近几年增长速度都在 30%左右 。我们已经很落后了 。
三、对策及建议
1、继续加强停车场建设工作
停车场建设是苏州市城市建设的重要组成部分 ，苏州市机动车保有量与停车泊位的比例要尽量接近国际通行的比例 1∶1 .2 。在现有土地资源基础上 ，政府要牵头组织、协调相关部门一起指定相关规划 ，认真学习国内外停车行业管理的先进技术 ，合理用地 ，提高对停车场建设的重视程度 。并出台相关政策 ，促进停车行业的发展 ，对经营停车场的企业给予优惠、补贴政策 ，确保停车行业的可持续发展 。例如：纽约市在城市改造中 ，在原来拥挤的老城区将无法修复的残破建筑拆除后 ，有计划地增设停车场 。在建造新楼的时候 ，更是留足每家都有的停车位 ，经过多年的积累 ，老区居民的停车难 ，逐步进行调整和得到解决 。
2、对停车场的管理 ，要采取集中化、统一化管理模式
停车场的管理权由政府协调各有关部门商讨后 ，从新进行归口管理 ，不能采取多头管理模式 。停车行业的发展事关苏州道路交通情况 ，只有合理、有效、强力的管理 ，才能使得停车行业的发展健康的走下去 ，所以成立停车行业专管部门势在必行 。
3、立体停车场的快速发展
停车难问题影响着苏州市建设世界城市的进程 。在建设世界城市应当具备的 5 个基本特征中 ，其中一个就是发达的现代化立体化交通系统 。立体停车场（停车楼、机械式立体停车位等）也是立体化交通系统的一个主要组成部分 。他可以解决 ，在现有土地资源的基础上成倍停车 ，以达到有效缓解苏州停车难问题的目的 。
四、心得小结
实践是检验真理的唯一标准 ，社会实践是一笔巨大的财富 。
在课堂上 ，老师传授给我们先进的理论知识 ，教给我们专业技能 。但是 ，这些都来自课本 ，源于前人的研究总结 。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西 ，不易去理解把握 。记得曾经收获这样一句话：“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿 ，如何钓到鱼是我们必须思考的问题 。”的确 ，在知识经济迅速腾飞的今天 ，在终身教育时代已经来临的时刻 ，一个人要想在走出校门、踏入社会后有所作为 ，那么现在就得学会求知 ，自觉主动去求知 ，敢于去探索钻研 。因循守旧 ，
得过且过 ，不思进取 ，胸无大志 ，注定要在转眼间被时代淘汰 。反之 ，与时俱进 ，自主探索 ，自觉学习 ，不断创新 ，才是必由之路 。作为一名当代大学生 ，除了汲取课堂上老师们传授的理论知识外 ，许多东西还得自己去探索 ，要自己亲身去创造 ，老师只是一个引导者；一个放飞我们梦想的人；一个点燃我们激情的人；一个激发我们创造
的人；一个鼓励我们永远进取的人；一个以人格魅力塑造我们高雅品味的人 。为了能不让老师们失望 ，我们必须不断学习 ，多进行社会实践活动 ，敢于去艰苦的地方磨炼自己 ，挑战自己 ，造就自己 。
篇三：调研报告心得
交通调查报告心得体会
两个月的调研活动在我们小组成员的辛苦努力下取得圆满结束 。感受很深 ，实践活动内容的感悟让我难以忘怀 。我大致总结为一下几点：
同时 ，通过这次调研活动我们深入了解了交通信号灯运行的原理以及深化了我们道路交通知识框架 ，这次问卷面向广大群众 ，通过对合肥市车流量较大的道路的实证调研 ，以及建立信号灯变换时间和交通拥堵时间模型分析 ，把大城市拥堵问题归结到两大方面 ，总结出交通拥堵问题的根源是“车多灯缓”的城市交通管理现状 ，从而呼吁相关交通规划、设计、管理部门重视对城市“绿波带”的设置 。回想起问卷调查开展那天 ，无处不体现我们团队三人的力量和团结 。在庞大的工作面前我们没有人抱怨 ，我们每个人都是极具责任心的人 ，问卷调查虽然做着很累 ，但是我们做的很开心 ，很快乐 ，流了汗 ，也收获了成功 。通过这次问卷调查活动我们学会了面对 ，学会了坚持 ，学会了协作 ，在炎热的夏天 ，我们历练了自己的内心 。
第三 ，我们自身口才得到提高 ，在和行人交谈中注意语境和口气 ，及时纠正不得体的地方 ，在调查中学会大胆的说 ，自信的说 。同时我们充分意识到了知识的不足 ，眼界的有限 。在本次调查中 ，本有很多的想法 ，但由于我们的学识水平有限 ，不得不放弃 。比如 ，我们小组原打算利用 spss 来完善我们的调查报告 ，由于专业知识的限制 ，只得作罢 。也就...
篇四：企业调研的收获
市场调查与预测的心得体会8509060315
强伟青 通过十四周的学习我们了解到市场调查与预测作为一种经商之道和经营手段 是伴随着市场经营活动的产生而出现的 是一门运用科学方法对市场需求和营销活动进行调查与预测的实用技术。市场调查与预测的理论、方法、技术越来越高级化、系统化、实用化至今它们仍在继续发展之中。目前市场调查与预测已经成为企业参与市场竞争不可缺少的工具。
一、市场调查 市场调查就是运用科学的方法系统地搜集、 记录、 整理和分析市场信息资料从而了解市场发展变化的现状和趋势为市场预测和经营决策服务的工作过程是伴随市场的产生而出现的一种管理活动。
企业经营的宗旨是以其生产的产品或提供的服务满足社会需求 并借以获取盈利和自我发展而企业的产品和劳动能否得到社会的承认关键在于它所提供的产品和服务是否符合社会的需求。因此企业要获得盈利得到发展就必须深入的研究市场考察市场各主体的需求。
一市场调查内容主要有 1、宏观环境的调查包括政治环境、法律环境、经济环境、人口环境、文化环境、自然环境 2、微观环境的调查包括目标市场调查、产品研究调查、产品实体调查、企业和品牌调查、消费者调查、销售和促销的调查、竞争对手状况的调查等。
建立一套系统科学的工作程序是市场调查得以顺利进行 工作效率和质量得以提高的重要保证。市场调查的步骤应按照调查内容的繁简程度调查的时间、地点、预算、手段以及调查人员的学识、经验等条件具体确定。
二一般来说正式的市场调查大体上可分为三个阶段
1、市场调查的准备阶段2、市场调查的实施阶段和调查资料的整理3、分析与报告撰写阶段。
调查报告是市场调查成果的最终体现是调查员与企业沟通的重要渠道也是评价调查工作的主要依据。
三 市场调查在营销系统中扮演着双重角色 一方面它是市场信息反馈的组成部分 这些反馈信息为管理者提供决策依据 同时它也是探索新的市场机会的基
本工具。
这些信息用于识别和确定营销机会和问题 产生、 提炼和评估营销活动监督营销绩效改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息设计收集信息的方法管理并实施信息收集过程分析结果最后要沟通所得的结论及意义由此可知市场调查的功能主要表现在以下三个方面 1、描述历史如某产品占有多大的市场份额 2、诊断现状如哪些因素影响该产品销售量下降 3、预测未来如消费者对该产品使用要求的变化趋势 市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展 研究方向涵盖营销市场的方方面面 如市场分析、 消费者行为调查、 产品满意度、 广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的市场调查可采用的方法及技术多种多样 日益成熟。
如资料分析法、 问卷调查法、 群组座谈法、观察法、实验法等。
通过本学期我们对市场调查的学习使我们认识到做一件事情首先要有其目的或目标 就像市场调查一样 弄清楚调查是为了什么 而不能一味的盲目前进到头来功亏一篑。目的是我们前进的方向就像每个人的梦想一样引导着我们去寻找另一片天空。
二、市场预测
预测是根据已知事件测定未知事件。具体来说预测就是以准确的调查资料和统计数据为依据从研究现象的历史、现状和规律出发运用科学的方法对研究现象的未来发展前景进行测定。预测理论、方法和个别领域发展的实际相结合产生了预测的各个分支如社会预测、经济预测、科技预测、人口预测、气象预测等。
市场预测是预测的一个分支 是在市场调查的基础上组织或个人根据历史统计资料和市场调查得到的信息运用科学的预测技术对未来一定的时期内市场的发展变化进行推断和预见从而得出符合逻辑的结论的活动过程是市场调查的继续是对企业未来的营销条件和营销状况的预计与推测是得到市场调查结论的一个必经过程。
一市场预测的核心内容是对市场供给和市场需求的预测市场的供给和需求并不是孤立存在的而是受许多因素影响的。一般来说市场预测的内容主
要包括对市场需求的预测、市场供给的预测、市场价格变化的预测、市场占有率的预测等。
二市场预测的过程大致为确定预测目标、搜集整理分析调查资料、选定的预测方法建立预测模型、作出预测判断、评价预测结果、撰写预测报告。市场预测的最终目的是为决策服务因此预测结束后应用书面的方式表达预测的过程和预测的结果以供决策者阅读和使用。
三、总结
通过本学期对市场调查与预测课程的学习老师让我们亲自实验 分成小组积极参加与互动让我们学以致用从理论到实际两者有机结合真正提高我们的能力 充分发挥了我们学习的主动性和积极性锻炼了我们的组织能力和实践能力 为我们今后不管是参加工作还是自己创业都有了很大的帮助。我们两个人一组一起完成了一份“ ‘十一’出游策划方案” 在做方案之前我们通过对市场调查与预测的学习 首先 我们先选择几个可能去旅游的城市及景点经过我们的讨论我们决定去北京旅游或在秦皇岛本地 其次我们根据选好的两个城市分别上网搜集了两个城市的旅游景点以及当地的消费水平和各景点的门票还调查了相应的路费及路途上要花费的时间由于我们现在是学生没有足够的资金根据就近原则和花销最低的原则于是我们最终决定的旅游城市为秦皇岛 然后我们根据搜集到的资料并对其进行了整理分析我们决定较近的景点比如联峰山我们采用步行的方式以便降低出游的成本。根据对出游资料的具体的分析我们得出了此次出游的预测结果 最后 我们此次出游策划通过与本门课程理论的结合我们做出一份富有成就感的策划方案。
在做策划方案的过程中我们从发现问题、 确定主题、 设计方案、资料的整理分析和撰写策划方案。虽然在实践的过程中碰到了许多钉子对方案的设计没有头绪制作过程不知该如何下手种种问题困扰我们时我们不但没有泄气反而这更让我们振作精神解决问题。
学习市场调查与预测的理论 利用了理论和老师提供的平台 去应用和创造发挥了我们的优势丰富了我们的知识。实践对于我们学生而言是很重要的与理
论相结合它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面让我们切身感受到现实社会的残酷以激励我们认真学习。在本学期为我们安排的“ ‘十一’出游策划方案”的设计是一个难得锻炼我们的机会既是对我们前面所进行的理论课程的补充也对我们将来的实际工作有很大帮助。在实践中我们学到了不少有用的知识也得到了一些经验这些宝贵的经验能帮助我们将来更好的工作。
总之经过这次的实践让我学到了很多书本上学不到的知识。让我们开动脑筋并投入到此次活动中更加牢固了我们对理论知识的理解和掌握。在老师悉心的指导下不管是实践能力还是书本知识我们都一步一步的得到了提升。
2011年11月25日
篇五：企业调研的收获
指导教师考察、调研、实践活动情况总结 实习指导教师考察、调研、实践活动情况总结 学校为加强对毕业实习和就业工作的指导，拓宽学校与社会和毕业生的沟通和的联系，开阔教师的视野，进步教师本身的实践能力，下发了《关于展开毕业实习指导教师深进实习单位考察、调研、实践活动的通知》。冷假期间，全校共派出实习就业指导教师 35 人，。他们不辞辛劳，昼夜兼程，分赴省内外企事业单位约 120 个;与企业领导、人事部分、毕业生进行了面 对 对面的交换，了解社会 对 对我校人才培养的意见 和 和要求，征求毕业生对 学 学校教学工作的意见和 建 建议;反思和查找本身 在 在人才培养方面的差距 。。参加考察、调研活动 的 的教师共提交考察报告 2 23 份，学校于 2 月 2 26 日召开了全校教师 参 参加的报告会，有 7 人 在 在大会交换。各院系也 进 进行了交换和研讨，使 全 全校教师分享了收获， 遭 遭到了一次生动的实践 教 教育。目前，教务处正 在 在对调研报告进行编辑 整 整理，预备汇编成册。
同 同时，还将在全校学生 大 大会上发言交换。
一 、 、主要收获：
1.实 习 习指导教师深进社会、 企 企业考察、调研、实践 意 意义重大。此次考察调 研 研获得了很大的成果， 收 收获颇多。一方面体会 到 到了社会各界对华外的 认 认可，另外一方面也验 证 证了华外的办学理念和 “ “外语+专业”和“专 业 业+外语”的培养模式 ， ，是符合社会发展要求 的 的，是非常成功的。华 外 外的学子在各自
的工作 中 中都表现得非常优秀， 这 这不但让老师们非常自 豪 豪，也为华外增加了光 彩 彩。与此同时，学生们 的 的优秀表现，更加激起 了 了老师们继续努力教书 育 育人的自觉性。
2. 进 进一步加深了对学校办 学 学思想、办学理念的理 解 解，增强了做华桥人的 自 自豪感和责任感。学校 一 一切为了学天生人成才 成 成功的办学理念已开花 结 结果，我们的毕业生为 学 学校赢得了很好的口碑 。
。进一步明确了教学改 革 革要紧密围绕社会需要 传 传授知识和技能。首先 ， ，在教学的各个环节上 全 全面对学生大力灌输新 的 的事业观、择业观，帮 助 助他们制定正确的职业 生 生涯发展规划，使学生 能 能够成绩人生，顺利地 走 走上自己的事业舞台。
其其次，在课程设置上不 但 但给学生安排理论学习 ， ，还要安排实践、认知 实 实习，通过素质拓展活 动 动和到用人单位实习、 实 实践，拉近学生与社会 、 、与用人单位之间的间 隔 隔。另外，假如时机成 熟 熟或条件许可，还可以 通 通过“项目嵌进”、“ 定 定单培养”等合作办学 方 方式，直接为用人单位 培 培养具有一定理论素质 又 又切适用人单位实践需 要 要的人才。
3.进步 了 了教师对深进了解社会 、 、开阔视野、进步本身 实 实践能力的积极性和紧 急 急感，对学校未来如何 培 培养利用型人才有了新 的 的思考。教师与社会在 一 一定程度上实际上是脱 节 节的，很多教师只是抱 着 着书本勤勤奋恳备课教 书 书，却没有机会反思自 己 己的教学与用人单位之 间 间的要求的差距。从而 熟 熟悉到：高校教师的任 务 务尽不单单是在课堂上 传 传道授业解惑，而要积 极 极
的走出课堂，主动与 社 社会接触，与自己教过 的 的毕业生沟通接触，主 动 动往发现教学和社会需 要 要之间的差距，了解用 人 人单位对毕业生的要求 和 和期待，以适应我校培 养 养利用型人才的目标。
一 一方面需要教师自己积 极 极主动，同时需要学校 提 提供这样一个平台和机 会 会，希看学校将这样的 考 考察活动能够进一步常 常常化、规范化、制度化 。
。
二、进一步了解到 社 社会对人才培养的综合 能 能力要求 1.企业需 要 要的是动手能力强且有 创 创新精神的人才; 2 . .需要基本功扎实、专 业 业知识强且虔诚度高的 人 人才，同时希看学校教 师 师常到企业往调研，为 培 培养素质高的学生打好 基基础。
3.学生在校 期 期间要加强口语练习， 特 特别是语音的正确性和 腔 腔调的正确掌控，打牢 专 专业基本功。同时要留 意 意各方面能力的培养， 如 如学习能力，实践能力 ， ，办公装备的操纵能力 等 等。
4.要重视人才 知 知识的完全性。学生除 要 要学好专业知识外，还 要 要在学生爱好和就业偏 向 向的基础上，重视其他 知 知识的补充，避免知识 结 结构的单一性。建议学 生 生多学习企业管理方面 的 的知识，商务知识，等 等 等;要增强能力的培养 ， ，比如交际能力，计算 性 性能力，驾驶技能等， 要 要一专多能。
5.要 让 让学生尽早了解社会， 减 减少其进进工作岗位的 不 不适应感。学生在校期 间 间应当多参加社会实践 和 和公益活动，积累社会 经 经验。
6.学生，特 别 别是刚毕业的大学生切 忌 忌浮躁心理，要多学多 看 看，重视细节，勤于观 察 察，善于思考，要脚踏 实 实地。眼光应放远一些 ， ，要肯于付出，做事不 要 要拈轻怕重，要有吃苦 精 精神，不要事事计较。
要 要在短时间内了解所在 公 公司的制度，工作流程 和 和文化，以最快的速度 适 适应工作环境，进进岗 位 位角色，而不是等工作 适 适应你。
7.学生的 语 语言表达能力要加强， 待 待人接物，与人沟通的 能能力要进步，对所学语 言 言国家的文化也要有所 了 了解，特别是在工作中 接 接待外宾时所触及的外 交 交礼节、餐桌礼节等。
8.很多公司都重视 毕 毕业生的情商，行为方 式 式、言行举止、待人接 物 物、与人相处的能力， 和 和最重要的团队合作意 识 识。建议学校在培养人 才 才时也要侧重这方面能 力 力的培养。
9.学生 应 应心怀梦想，但要切合 实 实际，保持自己的独立 性 性，应不骄不躁，不要 脆 脆弱，表现应大方得体 。
。发挥自己性情上风的 地 地方，不要随波逐流。
三、了解到毕业生存 在 在的主要题目 1.部 份 份学生对毕业实习的意 义 义熟悉不足，重视不够 。
。由于考研、专八考试 等 等缘由，部份学生实习 单 单位不能及时落实，造 成 成实习时间不能保证。
2.实习单位反映，学 生 生实战口语表达的能力 、 、专业翻译
能力和书写 能 能力欠缺，如接待客户 、 、餐桌礼节、酒店或机 场 场接待等。
3.办公 室 室业务不熟习。如收发 英 英文信件邮件、复印机 、 、打印机和传真机的使 用 用、接打电话的礼节; 应 应能够熟练使用多语种 询 询问对方的姓名，找谁 ， ，职位，所在公司，甚 么 么事，几点需要回电， 电 电话号码是多少或是电 邮 邮等其他联系方式，并 告 告知自己的职位和姓名 ) )，电脑打字的速度等 。
。
4.学生的专业性 知 知识面较窄。实习单位 有 有外贸类、服装定单类 、 、塑料类和钢材类的等 等 等，需要学生对专业领 域 域和专业术语的学习了 解 解，很多学生从事外贸 类 类的工作却不懂外贸流 程 程，如何下单、跟单、 跟 跟踪、反馈，整个进程 。
。
5.毕业生的自我 定 定位和就业观念还存在 一 一定的误区。多数毕业 生 生对上海和浙江的期看 值 值都太高，以为大城市 大 大企业多，机会多，薪 水 水高，应当能够赚大钱 ， ，工作环境应当更加都 市 市化、现代化，所以一 旦 旦现有的实习单位不能 符 符合其心理预期，便心 想 想着跳槽，再重新寻觅 新 新的工作机会。
6. 学 学生缺少社会经验。步 进 进社会表现胆怯，缺少 自 自信;不够敏感，观察 能 能力弱，缺少对他人的 语 语言暗示的理解，甚么 题 题目该问，甚么不该问 掌 掌控不好标准。
四、 教 教师对人才培养的思考 和 和建议 1.英语学习 要 要重视利用性。学校在 课 课程设置和学生的学习 策 策略方面都要加强英语 的 的实践教学环节。小语 种 种英语利用
能力必须加 强 强。
2.在教学和学 习 习的进程中，加强学生 情 情商的培养。比如团队 精 精神，服务意识，礼节 知 知识等等。良好的情商 加 加上过硬的专业知识可 让 让我们的毕业生在职业 生 生涯中获得更大的成功 。
。
3.市场经济较发 达 达地区重视讲实用、讲 质 质量、讲效益。学生把 握 握专业基础知识固然重 要 要，但专业技能、综合 素 素质、适应市场经济的 能 能力显得更重要。平时 要 要通过社团，实习进步 学 学生综合素质，“书呆 子 子”型人才已不适应市 场 场需求。另外，我校外 语 语+专业的人才愈来愈 遭 遭到市场的青睐，仅仅 会 会外语是不够的，应当 鼓 鼓励学生选修经济、管 理 理课程，利用课余时间 学 学习贸易，物流，加工 制 制造等专业知识。
4 . .必须更加扎实地强化 学 学生基本技能和教学基 本 本功的培养和练习，让 我 我们的特点和上风成为 学 学天生功就业的金钥匙 。
。面向市场，以就业为 导 导向，不断改善和优化 我 我们的专业设置与课程 结 结构。增加实用型课程 ， ，如经贸翻译等等。也 要 要求把握相干贸易规则 和 和流程。从事旅*** 业 业，要求相干文化历史 的 的积淀。引导学生主动 根 根据市场要求规划自己 大 大学四年的学习. 5 . .加大大四的外教课， 同 同时重视外教口语课的 专 专业性，即不但重视口 语 语表达，更要重视对学 生 生导游口语、外贸口语 、 、商务口语等专门口语 交 交际的练习;
6.可 斟 斟酌适当开设职场交际 、 、人事关系处理的讲座 7.改革占用学时最多 的 的精读课教学模式，经 过 过认真论证后斟酌更换 精 精读教材，特别是高级 英 英语教材。
8.进步 学 学生实习的质量和档次 。
。很多学生在校期间做 过 过很多兼职，积累了大 量 量的工作经验，但是很 多 多却不被招聘单位认可 。
。缘由在于实习的质量 和 和档次。招聘单位在乎 的 的是与本行业相干的工 作 作经验和实习单位在业 界 界的影响力。很多毕业 生 生盲目积累工作经验， 一 一方面荒废了自己的学 业 业，另外一方面工作经 验 验其实不被招聘认可,
学校应积极引导学生 理 理智面对在校期间的实 习 习，帮助学生高出发点 实 实习，高出发点就业。
9.积极引导学生在校 期 期间有明确的职业定位 。
。由于毕业生对自己的 职 职业生涯没有明确的定 位 位，致使跳槽频繁，极 大 大干扰了用人单位的正 常 常工作秩序。我们学校 开 开设的职业生涯规划的 相 相干课程非常合乎实际 . . 我们还建议学校应 多 多邀请相干行业的校友 回 回校做相干专题研讨， 使 使学生尽早明确自己的 职 职业规划。
10.以 院 院系为单位建立有效的 毕 毕业生群或毕业生联系 机 机制，保持与毕业生有 质 质量的跟踪回访，进步 华 华外毕业生的凝聚力。
建 建立系校友录，一方面 加 加强毕业生之间的联系 ， ，方便他们工作上互帮 互 互助，另外一方面加强 对 对优秀毕业生的资源利 用 用，不定期邀请优秀毕 业 业生回校为在校生作亲 身 身体会的报
告;指导在 校 校生更好地开始自己的 职 职业生涯。
五、对进 一 一步加强此项工作的思 考 考和建议 这次考察调 研 研活动得到了院系领导 和 和教师的积极响应，积 极 极报名参加。派出的教 师 师克服了很多困难，深 进 进多家企事业单位，广 泛 泛宣传华桥的办学理念 、 、办学模式，使企业了 解 解华桥、熟悉华桥。很 多 多企业评价华桥是最负 责 责任的学校，更加信任 华 华桥，表示愿意与华桥 合 合作，达成建立实习基 地 地 7 个。同时教师们近 间 间隔了解社会对各类专 业 业人才需求和对我校人 才 才培养的意见和建议; 并 并把学校的关怀和暖和 送 送到了毕业生的心里。
加 加强了学校与社会、与 毕 毕业生的沟通和联系， 相 相继建立校友会，为进 一 一步扩大华桥的社会名 誉 誉发挥了积极的作用。
这 这次考察、调研活动到 达 达了预期目标，取得了 多 多赢的效果。
由于此 项 项活动第一次进行，考 察 察、调研、实践的预备 工 工作还不够充分，调查 的 的范围有限;由于刚放 假 假，应届毕业学生大多 数 数还没有进进实习单位 ， ，指导教师接触的比较 少 少;有的院系没有派教 师 师参加;有的院系固然 有 有计划，但个别没有全 部 部落实。本次参加以实 践 践为主的青年教师人数 较 较少;大多数教师是第 一 一次远行，没有经验。
总之，这次活动证明 了 了，教师深进社会十分 必 必要，是高校办学的需 要 要，是进步教师本身实 践 践能力和综合素质的有 效 效
途径，也是广大教师 的 的迫切要求，应作为常 常 常性的工作列进日程。
要 要做到有计划、有目标 、 、有重点、有检查、有 总 总结、有交换;制度化 、 、规范化。
大家建议 学 学校出台相应的指导意 见 见和管理办法。
教务 处 处 XX-3-19
篇六：企业调研的收获
心得体会 万诗怡 7042711069 市场营销 112 班 这次我们实训的主题是:某个线上网站的营销策划方案。当我知道这个主题后觉得有一定的难度但又有点小兴奋， 因为每个年轻的我们都怀揣着一颗向上的心， 我们渴望挑战自己。
这次老师将我们全班分为八组， 一组成为四五人。
我们组在组长的组织下开了一次小型会议， 讨论过后， 我们一致决定做美团网的营销策划书。
主题既然已经确定， 那么不久我们就开始着手做了。
通过一段时间的找资料、 数据、 做分析报告等， 我懂得了要做一个思路清晰的营销方案也不是说说的那么简单， 但只要我们有信心还是可以把它做好的。
首先， 我明白了营销策划就是企业在其经营方针、 经营目标的指导下， 通过对企业内外部环境分析、 经过精心构思设计、 采取一定的营销手段、 改变营销渠道， 从而将产品推向市场， 达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来， 我就浅谈一下此次做营销策划活动的一些收获与感想。
一、 准备需充分， 不打无准备之仗。
在决策过程中， 我们需要客观收集和分析有关营销活动， 了解美团网的营销背景， 做好充分的调研工作。
营销调研工作涉及产品、 广告、 竞争者等多方面， 如果不事先考察我们策划的对象， 那么等真正
操作起来就会手忙脚乱。
二、 策划要创新， 达到吸引眼球的效果。
在科技高速发展的今天， 线上网站也越来越多。
要使自己立于不败之地， 从众多网站企业中脱颖而出， 被大众广为接受， 就必须懂得创新。
三、 一个人难以成功， 只有发挥团队的力量才能办好事。
这次的营销策划， 也大大地增加了我们小组的凝聚力， 让我们更加注重团队精神。
在组长的带领下， 我们明确分工， 又相互合作， 大家都希望能把此次的任务做好。
实训课就要告一段落， 我们似乎还有意犹未尽的感觉， 实践时虽然有些困难， 但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。
平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力， 说明实训课对我们是意义非凡的。
两周真的很短暂， 在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识， 还可以与组员们沟通合作， 培养自己的团队合作精神，让我获益良多， 十分感谢我的同学们和老师。
篇七：企业调研的收获
信息工程专业社会实践调查报告 电子通信工程系 专业调查报告 专业电子信息工程 班级学号 00000000 姓名指导教师 电子信息工程专业调查实习报告 —访问河南汉威电子股份有限公司 前言由于我们电子信息工程专业学生对本专业的未来前景和具体产物缺少基本的认识与了解，故学校要求我们暑期进行一次专业调查实习，为的就是让我们在自己进行调查的过程中，能深入社会了解我专业的发展方向与就业趋势。本次实习我采访了河南汉威电子股份有限 敷 公司的陈主管，并在采 稚 访结束后规定的时间内 箍 完成了专业调查实习报 映 告。本次实习我收获甚 泄 多，对专业有了更深的 贺 认识与了解， 一、调查 粟 的内容
电子信息工 黑 程专业学生就业形势、 亡 工资水平、发展前景， 辕 电子信息类企业对人才 镶 的需求状况，电子信息 卧 类企业最需要职工获得 疽 哪些职业技能资格，我 篷 们电子信息专业学生在 骑 大学期间应着重掌握哪 皋 些必备的基础知识及专 学 业知识，又如何才能更 悬 好的掌握这些知识。
调 疏 查实习的主要目的与意 坏 义
通过此次专业调 膝 查，主要是为了能深入 搏 社会，深入企业更好地 匆 认识与了解电子信息工 疡 程专业的发展方向与就 拢 业形势，调查企业电子 冯 信息行业的人才需求。
矛 从而使我们能更好在大 刨 学期间找到自己的位置 叛 ，找到自己的奋斗目标 害 ，进而能按着这个目标 蒙 努力前进。这次暑假专 轰 业调查，使我在深入认 盯 识与了解我们专业的同 金 时，也掌握了一些与人 雄 打交道的基本礼仪，自 雅 身的口才与胆量也得到 奸 了锻炼，可谓一举两得 沤 。
调查的时间、地点、 捍 对象及方式 调查时间：
躺 XX 年 7 月 15 日 调查 插 地点：河南汉威电子股 象 份有限公司
调查对 决 象：河南汉威电子股份 兼 有限公司技术部主管 调 责 查方式：人物访谈、参 圈 观公司设备及仪器 二、 秉 调查报告收获
对“ 怖 河南汉威电子股份有限 猿 公司”的认识河南汉威 裤 电子股份有限公司成立 眶 于 1998 年，位于河 两 南省郑州市高新技术产 乡 业开发区。公司从事气 巡 体传感器研究生产已有 振 二十年的历史，是国内 闺 最早从事气体传感器研 耍 究、生产的厂家之一， 蚂 是河南省科学技术厅认 嘘 定的高新技术企业，通 酱 过了ISO9001: 帽 2000 质量管理体系 睡 认证，具有自营进出口 弄 权.
公司是国内最 长 早从事气体传感器研究 徽 、生产的厂家之
一，国 雷 内领先的气体传感器、 星 气体检测仪器仪表专业 本 生产企业。具备较为完 识 善的气体传感器、探测 海 报警产品生产工艺技术 灾 ，每年生产 60 万台气 儿 体监测仪器，形成了系 针 列化的近 50 个品种规 沃 格的气体传感探测仪器 圭 产品。产品包括：GA 臃系列气体报警器、KB 飞 /GD/GE 系列可燃 沁 气体报警器、BX 系列 韵可燃/毒性气体检测仪 宜 、JL 系列气体检漏仪 折 、JL300 系列卤素 页 检测仪、AT 系列酒精 桓 检测仪、KB 系列气体 瑶 报警控制器、气体变送 缮 器和气体探测器等。
腺
河南汉威电子股份有 乾 限公司气体探测产品采 吞 用多项传感器新技术及 勾 独创性电路设计，创新 咒 性较强，技术含量高， 愚 多项技术通过省级鉴定 五 并获
奖，多个产品 蓑 取得了消防产品型式认 尚 可和计量器具制造许可 盟 证，综合技术水平在国 艺 内同行业中处于领先地 务 位，享有较高的声誉和 岛 广泛的知名度，已成功 爱 打入国际市场。
公 矢 司倡导以人为本，科技 早 创新的企业文化，在不 蔫 断完善现有产品的同时 熏 ，十分注重新产品开发 奸 ，越来越多的新品种不 赐 断推出，投放市场。提 用 供最适合的气体探测解 蓉 决方案是我们的目标， 络 用户的满意是我们的追 枯 求! 对“电子信息工程 辗 专业”的认识
本专 抒 业对学生的培养目标：
搞 培养具有电子技术和信 菇 息系统的基础知识，能 诚 从事各类电子设备和信 任 息系统的研究、设计、 券 制造、应用和开发的高 仓 等工程技术人才。
陶 本专业对学生的培养要 妄 求：本专业是一个电子 绩 和信息工程方面的较宽 澡 口径专业。本专业学生 般 主要学习信息的获取与 等 处理、电厂设备信息系 泼 统等方面的专业知识， 带 受到电子与信息工程实 酶 践的基本训练，具备设 耶 计、开发、应用和集成 菏 电子设备和信息系统的 涨 基本能力。
三、心得体 岿 会
经过这次调查实 密 习，我们认识到，我们 奥 电子信息工程专业的发 照 展前景还是相当不错的 云 。特别是在党的十七大 屹 会议上提出的“电子信 瓤 息产业调整与振兴规划 速 ”后，我们对自己的专 杯 业就更加有信心。随着 蛀 社会的快速发展，使得 外 世界的科学技术也在以 扔 惊人的速度向前飞跃。
萤 所以，我们要想能跟上 郁 科技的发展的脚步，那 潞 么在大学里，我们就得 腔 多接触社会，多接触新 膨 事物、新技术，还要所 灾 学新知识及新技能。
眶
同时，经过这次调查 性 ，我们也总结到了大学 罐 生找工作时要摆正心态 的 ，
客观的评价自己 甭 ，切记眼高手低，能够 傲 吃苦耐劳，要有责任感 愁 。要利用在校的宝贵时 谁 间，努力充实自己，让 谤 自己更加优秀。
最 彬 后，事实证明这次调查 如 实习我组成员受益匪浅 捐 。我小组顺利完成调查 汹 任务，学到了很多知识 否 ，在实习中加强了大家 百 的主动性与团队精神， 屠 无论是对于专业知识的 树 了解，
还是对于以后工 弯 作的情况，都有了较为 荡 深入的了解，明白了电 秩 子信息工程专业的发展 霸 前景及以后自己在校学 咬 习中要努力的方向，受 鸥 益匪浅。
题目：
专 栋 业实践与社会调查报告 玩 电子信息专业人才需求 搬 状况调查姓名学号专业 茄 班级指导教师提交日期 黑 XX 年 9 月 10 日教务 苔 处制
1. 前言.. 浪 .......... 箩 .......... 凑 .......... 纬 .......... 匝 .....2
2. 伦 电 子 信 息 工 程 就 业 方 向 阅 分析........ 侣 .......... 造 .........2 睡
电 子 系 统 方向.. 广 .......... 护 .......... 戚 .......... 袖 ...2
信 息 处 理 围 方向........ 启 .......... 谰 .......... 军 .......3
谚 电磁场与微波技术.. 绑 .......... 沼 .......... 嘱 ........3
幼
移动终端应用开发. 胯 .......... 凿 .......... 召 .........3 臻
3. 电 子 信 息 工 程 烤 就 业 情况...... 绑 .......... 现 .......... 永 .....4
电子 毖 信息工程专业各地区需 侈 求量........ 搽 .......... 居 4
电子信息工程专 磊 业就业前景..... 翼 .......... 溃 .......5
挑 电子信息工程专业的薪 复 资情况....... 院 .......... 宛 ...5
电子信息 啮 工程专业薪资待遇、招 秤 聘要求....... 瞪 .....6
电子 俱 信息工程专业的就业形 咖 势......... 锣 .......... 凶 .6
电子信息专业 优 人才需求现状.... 赣 .......... 肥 ........7
趟
人才总量严重不足. 直 .......... 谚 .......... 菩 ...7
人才层次 齐 结构不合理..... 形 .......... 珐 .......7
挤 人才分布相对集中.. 延 .......... 潜 .......... 峻 ...7
4. 总结 芯 .......... 泊 .......... 痴 .......... 偶 .......... 侩 .......7
举 5 参 考 文献..... 纶 .......... 森 .......... 阜 .......... 延 ........8 1 抉 .前言
在网络迅速 谚 发展的今天，电子信息 旬 也迅速发展起来，电子 盏 产品与人们的生活密切 贷 相关，电子产品不断地 舀 改善着人们的生活方式 凶 和生活质量，人们的日 荫 常生活越来越离不开电 搐 子技术，电子产品无处 蛰 不在，电子技术无所不 撂 用。现在应该没有人的 寅 生活离得开网络，电子 廊 技术。生活处处都需要 聂 电子技术，需要运用到 还 电子信息，比如，手机 氟 通讯，照明，电脑等等 淹 ，这些都贴近我们的生 害 活。
电子信息业是 底 一项新兴的高科技产业 艘 ，XX 年，世界电子信 秩 息产业增速超过 11% 缨 ，规模达到万亿美元， 症 其中，电子信息产品制 陶 造业为万亿美元，占% 满 ；软件业为 8,904 讶 亿美元，占%；信息内 蘸 容业达到 3,625 亿 言 美元，占%。
由于 桃 近阶段国家大力发展电 蛰 子产业以及通信公司的 汾 不断发展，决定了国家 谗 和社会以及电子公司急 斜 需电子方面的人才。
粕
在广东，特别是泛珠 延 江三角区域是全国信息 猾 产业和信息化较为发达 芹 的地区，惠州也属于珠 祥 江三角区域，而且也是 算 一个以电子为主的一个 景 城市，如 TCL，华阳 耪 ，德赛等都在惠州。
2 革 .电子信息工程就业方 啥 向分析
电子信息工 蹦 程专业开设的主要课程 掠 有：电路分析基础、信 冬 号与系统、模拟电
颂 子技术、数字电子技术 萤 、高频电子线路、数字 诲 信号处理、微机接口技 渊 术、自动控
电子信 狭 息工程专业是培养具备 涣 电子技术和信息系统的 扫基础知识，能从事各类 昔 电子设备和信息系统的 莽 研究、设计、制造、应 仪 用和开发的高等工程技 宅 术人才。本专业的就业 甘 方向可分为五大类。
电 魂 子系统方向
电子系 靛 统方向包括对电子信息 彦 系统信号的产生、获取 慧 、传输、处理和系统控 统 制等方面，
毕业生 坛 可以从事雷达、导航、 抨 通信、制导等各种电子 烘信息系统的研究、设计 整 、制造和管理工作，或 邻 报考本专业相关学科的 隅 硕士研究生。
比如 烘 在数字电子线路方向， 缘 可以从事单片机、FP 藏 GA、数字逻辑电路、 歧 微机接口的开发，更高 厉 的要求会写驱动程序、 唬 会写底层应用程序。
舶
信息处理方向信息处 坛 理方向有信号检测与处 涌 理、随机信号分析、数 蔓 据库技术、数字通信等 松 。要求学生初步掌握动 典 态测试与信号处理的基 登 本知识与技能，培养正 垂 确选用分析测试装置及 习 系统的能力；通过该课 拯 程的学习，应能掌握随 丈 机过程的基本概念、其 剑 统计特性的描述、随机 涯 信号通过系统分析以及 藤 电子系统中常见的窄带 旭 、正态随机信号的分析 扁 。
要从事这方向的 视 工作，要求培养学生的 榨 信息处理理论研究及其 景 信息处理的软、硬件设 瞻 计能力，掌握电子信息 坎 系统的信息获取与处理 奶 等方面的基础理论和专 魂 业知识等。
适用于 娠 如雷达信号的合成、图 卸 像的各种变换、CT 扫 愚 描，车牌、人脸、指纹 赠 识别等等。
空天电子技 褂 术方向
空天电子技 辟 术方向重点培养学生的 挂 微波遥感及其信息处理 惺 的软、硬件设计能力， 教 掌握空间电子信息传输 纳 与处理、深空探测等方 书 面的基础理论和专业知 亿 识。
学生毕业后可 贪 以从事空间科学与应用 今 和航天电子信息系统的 几 研究、设计、制造和管 扒 理工作 电磁场与微波技 嘘 术
电磁场与微波技 中 术包括天线、微波固态 汹 电路等等，属于高频模 躯 拟电路。是各种通信系 涡 统的核心部分之一。
哲
电磁场与微波技术重 埠 点培养学生的天线、微 胞 波、电波传播和电磁兼 狱 容的设计、仿真及测量 湖 能力，掌握电磁场与电 枣 磁波、天线与微波技术 述 、电磁兼容原理与技术 瑚 等基础理论和专业知识 陌 。毕业生可从事天线、 赤 电磁场与微波技术及其 咙 应用系统的研究、设计 毁 、制造和管理工作，或 脂 报考本专业相关学科的 宴 硕士研究生。
移动终端 峪 应用开发
移动终端 骆 应用开发培养移动互联 末 手机游戏策划、游戏开 葡 发、游戏测试、手机
赴
电子信息工程专业调 麓 查实习报告—访问广东 寻 怡创通信有限公司桂林 谣 分公司 黄孟菲莫潇张斌 勋 洪文文余胜国沈超梁锴 戌 希 一、前言
由于我 晚 们电子信息工程专业学 阅 生对本专业缺少基本的 箕认识与了解，故我校安 哗 排我们专业学生进行一 银 次专业调查实习，为的 啸 就是让我们专业学生能 歌 深入社会了解我专业的 拈发展方向与就业趋势， 岔 本次调查实习在老师的 执 安排与带领下已顺利完 卑 成。本次实习我们小组 侄 采访了广东怡创通信有 番限公司桂林分公司的陈 恤 主管，并在采访结束后 混 规定的时间内完成了专 燕 业调查实习报告。本次 辽 实习我组成员收获甚多 小 ，
对我专业有了更深的 徒 认识与了解，本次实习 俭 意义重大，达到了实习 挂 的目的。
1、调查的问 职 题
电子信息工程专 桂 业学生就业形势、工资 煌 水平、发展前景，电子 估 信息类企业对人才的需 蔗 求状况，电子信息类企 堕 业最需要职工获得哪些 逊 职业技能资格，我们专 顺 业学生在大学期间应着 环 重掌握哪些必备的基础 缕 知识及专业知识，又如 院 何才能更好的掌握这些 聋 知识。
2、调查实习的 编 主要目的与意义
通 聂 过此次专业调查，主要 疑 是为了能深入社会，深 护 入企业更好地认识与了 迭 解我专业的发展方向与 唁 就业形势，调查企业电 扰 子信息行业的人才需求 薪 。从而使我们能更好在 窿 大学期间找到自己的位 距 置，找到自己的奋斗目 寓 标，进而能按着这个目 疑 标努力前进。学校安排 湛 的此次专业调查实习意 摊 义非凡，能深入认识与 输 了解我们专业的同时， 挖 也掌握了一些与人打交 块 道的基本礼仪，自身的 尽 口才与胆量也得到了锻 榨 炼，可谓一举两得。
3 辆 、调查的时间、地点、 蔼 对象及方式 调查时间：
遂 XX 年 7 月 ...
篇八：企业调研的收获
全 国 摩 擦 学 工 业 应 用 调 查 报 告
中 国 机 械 工 程 学 会 摩 擦 学 学 会
1 9 8 6 年
8 月
北 京
2 前
言 为更好地贯彻科学技术必须面向经济建设的方针,中国机械工程学会摩擦学会人一九八二年以来,在全国范围内开展了摩擦学工业调查与应用活动.先后在北京、大庆、屯溪、浙江镇海、厦门召开了五次调查应用汇报会议。调查应用工作先后在石油、冶金、煤炭、纺织、铁道、机械、农机等几大工业系统开展以后进一步向纵深发展一方面扩展到按管系统、按地区进行调查与应用 一方面又深入调查分析各种单机、零部件的摩擦问题从而广泛应用摩擦学知识、采取各种措施取得了节约能源、节省原材料、提高机械寿命、提高机械产品质量开发新一代的机械产品、润滑油脂等明显的技术、经济效益。
提出本报告是为了总结三年多来的摩擦学工业调查应用的工作经验进一步推动更大范围内的调查应用工作增加社会经济效益交提出今后在开展摩擦学工作中的各种具体建议以更好地为四化建设报务。
全国摩擦学工业应用调查报告由总报告和附录中的十二个典型调查报告摘要组成。总报告的基础数据完全取自各典型调查报告。如要详细了解某项调查工作请参阅相应的典型调查报告。
由于水平有限报告中难免有不妥之处恳请同志们多提宝贵意见给予批评指正。
3 全国摩擦学工业应用调查报告 中国机械工程学会摩擦学学会 一、调查工作概况 在中国机械工程学会的领导与支持下中国机械工程学会摩擦学学会把摩擦学工业应用调查工作作为贯彻“科学技术必须面向经济建设”的方针找开摩擦学工作新局面的一项重要工作。目的是要对摩擦学工业应用在全国范围内可能获得的经济交税信用证蕴藏的潜力作出一个较为客观的估计以期引起国内各个部门和所有企业对摩擦学技术的注意和重视推动摩擦学在生产、科研、教学上的发展。为实现党的十二大所提出的“翻二番”的宏伟目标作出贡献。自一九八二年以来在各级行政领导部门、兄弟学会、地方学会和有关科研院校、企业的大力支持下发动了广大摩擦学工作者深入生产现场调查研究总结经验并采取相应措施在生产中运用摩擦学技术取得了节约能源、节省原材料和配件提高机器寿命的明显的经济效益并进一步向纵深发展深入调进分析各种单机、零部件的摩擦学问题从而为提高机械产品的性能和水平、开发新一代机械产品和润滑材料推动技术进步作同了贡献。
1982 年 3 月首次在北京召开“摩擦学工业调查座谈会” 通过学习有关方政策初步明确了调查工作的目的和意义为全面展开调查工作打下了思想基础。会后几个大型厂矿企业如大庆油田、鞍钢、武钢、淮南煤矿等首先行动起来对整个调查工作起了推动作用。
1983 年 9 月在大庆召开了“摩擦学工业调查现场会议” 。起草通过了
4 “全国摩擦学工业调查提纲” 。并明确了调查的工作方式和重点调查负责单位。调查工作由点向面全面铺开并向纵深发展。由对一个企业的调查扩展到按地区按行业进行调查。
1983 年 7 月和 1984 年 10 月与中国石油学会合作先后在安徽、浙江召开摩擦润滑与节能方面的专题讨论会进行技术交流。又在 1985 年于厦门召开“全国摩擦学工业应用支柱交流会” 结合调查工作开展技术交流、技术转让与咨询活动扩大调查成果。在这次会议上宣读了由摩擦学学会秘书处起草的“全国摩擦学工业应用调查初步总结” 。征询了与会议代表的意见作了补充修改。
为进一步补充修改本报告的内容于 1986 年 4 月在北京召开了座谈会来自冶金、石油、煤炭、铁道运输、农机、汽车交通、机械等行业和高等学校的代表共 21 人用了三天时间报报告的各个方面作了补充核实、讨论修改。
先后六次会议摩擦学学会郑林庆理事长、王汝霖、张祖荫付理事长及有关理事都亲自参加研究、指导工作学会秘书处一直做为重点任务集中力量安排参加工作。中国机械工程学会许绍高秘书长非常重视摩擦和全国秘书长工作会议上汇报和介绍了摩擦学工业调查与应用的情况和经验。
截止到 1985 年底已汇集到各种调查告三十篇按行业分有石油包括油田、油品生产使用、液压机械用油 、冶金、煤炭、农业机械、铁道运输、机械制造包括机械企业、轴承、汽车 、纺织、交通运输等八个行业。按地区分几乎遍及全国六多数省、市、自治区和主要工业城市。参加调查的人数据不完全统计已超过 5000 人其中大庆油田的调查就动员了 521
5 人。
二、调查工作的主要收获 1、几个典型调查已获得的经济效益。
1 、鞍山钢铁公司的摩擦学调查 鞍钢是我国冶金系统的重点企业之一有 20 多万职工40 多万吨机械设备。企业大能耗高。每年备件消耗 3 万多吨合人民币 6000 多万元润滑油脂消耗量 5000 多吨合人民币为 1000 多万元电有消耗量 20 多亿度。合人民币 1500 多万元机械设备事故时间 4000 多小时事故损失费达 600 多万元。总计每年达 9100 万元。
自 79 年开始 鞍钢对过去一直沿用的四、 五十年的旧油品进行了更新换代经过几年的实践经济效益十分显著既节约了油脂减少了动力消耗又延长了备件使用寿命减少了维修费用其综合经济效果如下表 年度 项目 全年钢产量 润滑油脂 备件消耗 78 年 79 年 80 年 81 年
数量 吨
金额万元 数量吨 金额万元 数量吨 金额万元 数量吨 金额万元 金额万元 % 6860000
6890000
6960000
6700000
6397 1211 5864 1019 5369 1035 4824 916 295 23.4 — — 31732 5871 30549 5647 2680 5185 686 116
6 大修费用 — — — 16000 — 14000 — 12000 4000 25.00 合计
4981
从表中可以看出,81 年比 78 年每万吨钢节 7 万元左右,如能在全国冶金系统推广这一经验,按全国年产钢 4000 万吨计算,既达 2.8 亿元。
要指出的是上述数学只是鞍钢多油品更新换代取得节约油脂、条件、修理费三项的效益但摩擦学技术还应包括应用摩擦学设计、选材、选工艺等等给企业带来的经济效益以及包括降低摩擦而减少能耗、停工损失、提高效率、节约设备投资等多方面的综合效益。如果再加上这些方面的因素冶金系统每年可节约的数目必定会大大超过上述数字。
1985 年 7 月冶金部正式下文要求进行全行业普查工作。组织动员了 3600 余人截止到 85 年年底根据三十七个大中型企业、316 万吨设备的调查结果可以避免的事故停机三十七个企业全年共 8738 小时不计直接损失费造成减产损失达每年 3 亿元 ① 设备漏油损失三十七个企业每年 421 吨费用 150 万元 ② 推广应用新油品三十一个企业每年获利 5577 万元 ③ 推广应用摩擦学新技术三十二个企业每年获利 1680 万元 ④ 降低各种消耗三十七个企业每年 9480 万元除去其它降低消耗因素按 50%计算每年节约 4740 万元。
⑤ 加强润滑管理、企业获利三十七个企业每年 2130 万元
7 以上合计4.423 亿元。
2大庆油田摩擦学工业调查 大庆油田是全国重点能源生产联合企业。在册的各种机械设备二万六千台每年消耗电力 28 亿度汽、柴油 76130 吨润滑油脂4193 吨。年产原油 5000 万吨。从 1982 年开始成立摩擦学工业调查组。普查了机械设备二万四千余台占总数的 91.5%,重点解剖到 83 台典型设备,取得了 13000多个数据。经过分析研究应用已有的摩擦学知识提高机械效率、节省机械配件、延长运用周期、节约润滑油脂。全年可获得经济效益 1 亿 4 千多万元。如按大庆油田的石油产量约为全国总产量的二分之一推算石油工业系统可节约 2.8 亿元。
现以高压水泵的调查为例说明如下
大庆油田的高压注水泵是全油田的主要耗电设备。有泵站 57 座。注水泵 241 台装机总容量 35.19 万瓩。日平均开泵 115 台日耗电量达 424 万度占油田 43。8%1980 年开泵 114 台日注水量为 42。6 万立方米平均泵效力 59。9%与国际水平 80%相比有相当大的差距而每提高 1%的泵效全年计算可节电 3000 余万度。因此把注水泵作为调查应用的重点应用摩擦学知识提高泵效就可取得明显的经济效益。他们分析了泵的机械损失、包括轴与轴封、轴承、叶轮圆盘等的磨损损失间隙泄漏能量损失液体流动与部件表面的摩擦损失等。而应用已有的摩擦学知识通过与水泵制造厂合作改进设计、改造旧泵等措施仅提高泵效节约电力就取得了以下经济效益
8 比 1980 年
比 1980 年
年度
开泵台数
平均泵效
提高泵效
节电折合元 1980
114
59.9%
——
——
比 1980 年
比 1980 年
年度
开泵台数
平均泵效
提高泵效
节电折合元 1981
114
60.9%
0.9%
113.4 万元 1982
112
65.34%
5.44%
685.44 万元 1983
115
70.01%
10.11%
1273.86 万元 1984
112
72.91%
13.01 %
1639.36 万元 用于改选水泵的费用平均每台节约我 6 万元.合计 6*112=672 万元,净效益为 3040.06 万元。
3煤炭工业系统的摩擦学调查。
据对淮南、大同、徐州、北京、开滦等十二个矿区、二十四个煤矿的调查分析煤矿机械可分为钻孔、掘进、采煤、装载、运输、提升、通风、排风、压风。洗选等十大类。全国统配煤矿十大类机械近一百万台。我国煤炭生产 95%以上是在井下进行的工况条件异常恶劣。因此煤矿机械的摩擦磨损比其它行业更为严重。各种类型的磨损普遍地存在于煤矿机械这个未被重视的领域。
据对淮南煤矿的典型调查运用已有的摩擦学技术已获昨经济效益如下
淮南矿务局现有矿务局现井主要机械设备 25600 多台全年总耗电量为 3 亿 3 千万度几年来开展摩擦学调查应用取得了明显的经济效益。举例如下 ① 风机的改造现有大型风机 60 台经改进风叶的曲面和调整风机的径向间隙后从 14 台风机动用一年的测定节电为 264 万度。
9 ② 空压机无油润滑。现有大型空压机 149 台耗电量约占全局的四分之一、把空压机的金属活塞环改为填充聚四氟乙烯活塞环。实现无油润滑。经 10 台空压机的测定每台每年节约润滑油 1000~4000 公斤可节电 11 万~14 万度。
③ 提高排水泵效率。现有大型排水泵 180 台经改进后提高效率18~20%平均每台每年节电 10 万度。
④ 改善钢丝绳润滑。可延长钢丝绳使用寿命 1~2 倍全局每年节约钢丝
绳 1070 吨价值 214 万元。
淮南矿务局还应用摩擦学技术如油包水难燃齿轮润滑油、喷涂焊表面强化技术。加强润滑管理等措施、其综合效益是全局每年节电 1900 万度节约润滑油 429 吨节约钢材、铜材 1918 吨合计价值 652.8 万元。这些行之有效的经验在全国统配煤矿推广应用每年可节约电力 8 亿 4 千万度。节约润滑油 1 万 4 千多吨节约钢、铜材 10.41 万吨合计价值近 4亿元。
由于篇幅的限制,下面再简要叙述几个类似典型调查.上海市机电行业(机械部系统)对三十二家大中型企业的摩擦学调查,历时十个月,通过统计分析,得出了上海机电行业中每年可获得近 1 亿元的经济效益。
铁道运输业的调查从改进轴承、改善润滑、合理选项用摩擦材料等措施中每年可节约 4 亿多元。
农业机械使用中的摩擦学问题一向不被人们所重视。河北省摩擦学分会和河北大学在组织调查中深入全省农机管理部门、农机工厂、农场、农机站等提供了丰富的资料。由于农机使用中先进技术应用少操作人员水平低工作条件恶劣。存在大量的摩擦学问题要解决。根据他们的
10 推算农机行业每年从摩擦学应用中可获经济效益近 20 亿元。
润滑油脂石化工业系统在实验研究新一代油品中结合在汽车上的应用取得了成果。用稀化发动机油、铿基脂和馏分型多级齿轮油。在六辆解放牌汽车中使用。经过在哈尔滨、北京作动行实验要减少发动机摩擦功消耗 10~20%节约汽油 5%如在 100 万辆解放牌汽车推广应用。每年可节约汽油 50 万吨合 5 亿元。
纺织行业的摩擦学调查应用主要在上海、北京、青岛等地纺织工厂进行据调查京棉一厂在精纺机上用滚动摩擦代替滑动摩擦全年节电12 万度上棉十七用分离型锭子代替拈线机老锭子全厂节电 58.9 万度 2、济效益分析——摩擦学在节约能源、节省材料消耗减少磨损失效损失等方面的潜力。
1 通过全国几个主要行业的摩擦学调查应用已用的摩擦学知识到底在全国范围内有多大的经济效益换句话说摩擦学技术在节约能源。节省材料消耗方面究竟有多大的潜力这是各部门和广大摩擦学工作者普遍关心的问题。通过三年的典型调查...