篇一：大学生民宿项目创业计划书
创业计划书
——远离城市的观星平台
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展 之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。
伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥 的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人 文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处 所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的 一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城 市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位 置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇， 这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅 行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有 利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一
个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
?
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目 的；
?
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；?
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。?
2、市场描述?
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状 态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一， 已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金 假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以 安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配 置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场?
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分 为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、 国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略?
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要 市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民
宿业领域的领导者的共同愿景。?
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在 驴友圈的知名度，积累无形资产；
?
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式， 打响品牌知名度；?
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国 主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合 调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿， 但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。
相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格， 同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑
者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力?
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应， 进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
? 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客
户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行 为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。?? 3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高
效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变?，赢得不同时
期的竞争。
四、经营方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人 将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包
客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略?
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴 友多人房间
? 2、管理策略?
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招 聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略?
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销 售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体 会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间， 我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略?
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴 吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，
良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略?
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。
达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。? 6、营销理念?
以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色， 正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销
理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队? ?? ?
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立 下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置 1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析 成本费用估计：
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相关费用 200 万元。
剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算，经过分析，若入住 率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成 本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，
功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想 的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案
篇二：大学生民宿项目创业计划书
【大学生民宿项目创业计划书】民宿的创业计划
书
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资 源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿 处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统 的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受 民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股 潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立 的。
二、市场分析 1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发 展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重 要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发 展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客 户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上 有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅， 为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮 大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景 独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行 者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长 的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念， 通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经 营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行 者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民 宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特 征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资 生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民 宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造 而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满 足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于 恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的 日常入住率却可以达到 50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可 高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了 对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化 资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背 包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略 目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发 展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分 为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公
司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游 旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 4、发展战略 我们选择走稳 中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体 作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步 进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适 当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图 改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结 构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分 析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为 竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：
农庄改变而来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两 个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是 周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期 住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群 体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后 来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场 的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核 心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然
打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的 核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链 管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化 节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼 球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服 务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司 的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自 驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势， 超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创 意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营 方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业 的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子 自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需， 给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略 根据亲子自驾油当下的特点 来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多 人房间 2、管理策略 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自 驾游，而我们的义工，都是络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间 的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略 价格和民宿自 己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针 对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客
以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费 群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上 做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员 卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活 动”等活动 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略 一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方 面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们 的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回 头客 5、促销策略 在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方 式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促 销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念 以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正 的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营 销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个 性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理 团队 1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情 况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任， 为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置 1、股东：拥 有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿 的管理工作 六、财务分析 成本费用估计：
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相关费用 200 万元。剩余 资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或
拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的 平均房价计算，经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房 费收益大约在__元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产业可以开 发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产， 功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
篇三：大学生民宿项目创业计划书
2020 年民宿项目商业计划书写作整体大纲思路 2020 年 2 月
1.1 公司简介
第一章 执行摘要
1.2 项目简介
1.2.1 项目背景
民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来 资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被 开发出多种可能性，也面临着多样的路径。
近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游 推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的 大平台。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置 的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家 庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于 旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但 它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活， 因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的 理念之上建立的。
民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子， 折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自
己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这 就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。
1.2.2 业务概述
1.2.3 市场机遇
1.2.4 项目亮点
1.3 经济效益
1.4 融资需求
2.1 项目定位
第二章 目标群体分析
为谁提供什么服务？
2.2. 价值诉求
2.2.1 需求描述
2.2.2 当前获取的方式
2.2.3 存在的突出问题
3.1 业务概述
第三章 商业模式
我们的业务是什么？
3.2 价值诉求解决方案
如何满足客户价值诉求的？
3.3 盈利模式
如何赚钱的？有哪些盈利来源
3.4 项目核心竞争力
可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。
第四章 行业与市场分析
4.1 民宿行业发展概述
4.2 市场定位
民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。我们将目标市场细 分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人 群（如公司团队新品发布会）。
中国客栈民宿的预订用户有 50.7%在 26~35 岁之间，38%在 18~25 岁，主要 集中在年轻的一代。
4.1 市场容量 4.1.1 市场容量现状 民宿在中国的火热发展有目共睹。在《2015 年中国民宿发展研究报告》中显示， 截止 2015 年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约 84.7 万人， 市场规模 112 亿元。
4.1.2 市场容量预测 预测到 2018 年，中国民宿行业市场规模将突破 300 亿元。
4.2 竞争分析 4.2.1 竞争格局
4.2.2 主要竞争对手分析
4.2.3 国内外经典案例
4.3 市场机遇分析
4.3.1 市场潜力
4.3.2 进入壁垒
4.3.3 进入时机
5.1 SWOT 分析
第五章 战略规划
5.2 竞争策略
5.3 战略目标
5.5 发展规划
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾 游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步 进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景
发展初期（1～2 年），立足 XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规 模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（3～5 年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟 经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（6～8 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品 牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。
5.4 实施计划
6.1 客户行为分析
第六章 营销策略
6.1.1 信息获取途径
6.1.2 决策影响因素
6.2 推广策略
6.2.1 推广内容
品牌宣传、产品与服务推广
6.2.2 产品策略
6.2.3 价格策略
6.2.4 渠道策略
6.2.5 促销策略
7.1 组织架构
第七章 组织结构和管理团队
7.2 创始团队简介
8.1 投资估算
第八章 投资与财务预测
近、中、远期分阶段投资估算
8.2 预测假设
8.3 财务预测
8.4 财务指标
9.1 融资需求
第九章 融资方案
融资金额：
融资方式：
资金用途：
9.2 投资者股权价值
在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？
9.3 退出机制
转让、回购、二级市场退出
10.1 风险识别
第十章 风险控制
10.2 控制对策
篇四：大学生民宿项目创业计划书
民宿创业计划书
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台；一、项目综述；
1、项目背景；旅行 业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头；
跟着这个发展的契机， 旅行胜地 的餐饮、住宿等服务业；
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待 定），主要含义是希望经过在我们；
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队；
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅行业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头最强烈的家产之一，正是 因为旅行业发展之快， 家产带动力之强， 很多国家和地域都已纷繁把旅行业作为 经济发展的要点家产和先导家产。
陪伴着社会经济的不停发展， 人们收入和空暇 时间的不停增加，交通和通信事业的不停发展。伴 跟着这个发展的契机，旅行胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强烈。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
1/9
民宿创业计划书
我们取名星相愿 （待定），主要含义是希望经过在我们民宿能体验到此刻日趋 繁荣钢筋水泥的森林里体验到心中的那一份久违的感人， 在星相愿（待定）能找到 每个人的童年光阴。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲 置的房子， 联合当地人文、 自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以 家庭副业方式经营， 供给游客乡野生活之住宿地方。
此定义完整解说了民宿有别 于旅店或饭馆的特质， 民宿不同于传统的饭馆旅店， 或许没有高级豪华的设备， 但它能让人体验当地风情、 感觉民宿主人的热忱与服务、 并体验有别于过去的生 活，所以蔚为流行。
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 成立的。
二、市场剖析 1、市场环境剖析：
最近几年来跟着我国经济的迅速发展， 我国旅行业的发展也表现出勃勃活力。
旅行业是现代服务业的一个重要构成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。
浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，并且也是国家级 4A 级景区，所以来住 宿的自驾油客户也会比许多。因为我们民宿的地理地点在浙西大峡谷 10 分钟行程， 上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便利，
环境优雅，为驴友供给了便利。
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民宿创业计划书
目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队伍。
民宿将选址在旅 游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠长，景色独到，旅行人多日渐增加，利于 民宿的发展。
而服务对象主要为高端旅行者， 自驾游亲子旅行者， 户外探险者和 其余背包旅行者，在这里不停增添的住宿文化需求则有益于民宿的经营与推行。
民宿建立正确的经营理念，经过采纳有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。
? 民宿的创业早期以合伙人的形式开始， 由合伙人共同出资， 共同 经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为主旨，为旅行者供给 一个以住宿为主的舒坦旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村创办民宿有以下几点原由：
1、民宿的新潮吻合自驾游客户追求个性、时髦的特点和想交朋友的想法以 及清净涵养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据检查，多半背包客，自驾游客户的花费理念较前卫，舍得投资生活 5、据检查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大；
? 6、据检查，临安农家乐业凌乱、规范差，民宿入主的市场缝隙大。
? 2、市场描绘 经过走访检查临安剩余家民宿（包含农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态， 农家乐多由单元房简略改造而成的或传统装饰略具规模 的小型酒店， 设备简陋、服务单调， 已没法知足背包客以及高端人群不停发展的 住宿文化需求。且该住宿市场长久处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。
3/9
民宿创业计划书
但检查显示，这些住宿场所的平时入住率却能够达到 50%，若黄金假期、寒暑期等 特别时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的宏大，也显示出许多人以安于 现状降低了对住宿文化的要求。
而民宿的出现恰巧能够改变这一现状， 不单能够 优化资源配置， 填充市场空白， 将市场导向服务竞争的重生市场， 还能够让背包 客享受富裕特点的住宿体验。
而我们正依靠自己的特点及前瞻性的战略目标将在这个市场占有一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋向将向着高质量、有自己的特点以及特点发展。我 们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游集体为主， 同时采纳高端会议人 群（如企业团队新品公布会） 、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑期旅行 旺季，早期市场定位于浙江四周自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线， 定位明确，整个发展过程都把背包客以及 自驾游集体作为主要市场，做到稳中求胜。着重短期目标和中长久战略相联合，稳 步进军，最后实现成为一支中公民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展早期（ 1～4 年），立足临安，回收早期投资，可依据盈余状况适合扩 大规模，建立起品牌在驴友圈的著名度，累积无形财产；
发展中期（ 5～8 年），在浙江省旅行资源较集的地域开设分店，力争改良 创新，成熟经营模式，打响品牌著名度；
发展后期（ 9～10 年），在全国旅行资源城市招引加盟，调整财产构造，流 传品牌形象，向中国主题式酒店的著名品牌进军。
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民宿创业计划书
三、竞争剖析：
我们选择了必定范围内的价钱定位相像，供给产品相像的民宿作为竞争对 象。依照此方法，联合检查接见结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来 的民宿、纯民宿
1、竞争描绘
该项目的竞争敌手主要有两个方面：
现实的民宿竞争和以后者的仿造。
我们 民宿周边也有民宿，可是四周整体环境其实不理想，无公共设备区，无功能区、价 格也比较高， 长久住宿价钱特别昂贵。
对比之下我们民宿更为有竞争力。
想必能 遇到花费集体的欢迎。
真实做到同类服求实行比价钱， 同类价钱比服务质量。
关 于以后的仿造者：
每个民宿周边的环境都不同样， 各自的特点和服务决定市场的份 额，所以要先占的先机的状况下， 努力发掘自己的特点和完美服务， 做到行业的领 跑者或许规范的倡始人，这样就能够立于不败之地。
2、中心竞争力 攻击是最好的防守。价钱竞争是市场上广泛的竞争手段，固然打垮了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对目前市场，我们的中心竞争力在于：
1、成本事先。一方面控制每项活动成本，经过价值链管理追求成本节俭；
另一方面，采纳对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节俭成本。
2、产品差别化。经过独出心裁房间部署和服务吸引客户的眼球，同时仔细 研究顾客的需求与行为， 针对顾客希望建立产品和供给服务， 使自己和其余竞争 敌手划分开来，达到显然的差别化。
这将是我企业的优势战略。
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民宿创业计划书
3、目标专一化。将来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行 者，进而保证高成效的服务， 在这个范围内成立起我们的优势， 超出较广范围内 的竞争敌手。
4、不停创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时同行，不停发掘 改变 ?，博得不同期间的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒坦温馨的特点向背包客供给温馨和专业的服务翻开市场， 我们 的团队主要负责人将背包客， 驴友以及江浙沪亲子自驾游集体为主， 认识背包客当 下的文化和习惯，能够理解背包客所需，给我们的服务对象和蔼之感。
1、产品策略 依据亲子自驾油当下的特点来部署设置亲子房间，创造和蔼温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间 2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客， 驴友以及亲子自驾游， 而我们的义工， 都 是经过网络向社会招聘的， 这既有益于我们与顾客之间的交流， 增强和蔼感， 也 有益于节俭成本。
3、价钱策略
价钱和民宿自己的特点是我们主要的竞争手段。
依据企业处于市场导入期的 特点选择针对性的销售策略， 向市场浸透民宿的同时以经济优惠的价钱来吸纳背 包客以及驴友：
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民宿创业计划书
1、以经济优惠的价钱策略推出我们的产品与服务，吻合花费集体的求廉心 理。我们联合亲身领会，站在穷游的角度，在价钱的安排上做到合理优惠。我们 的经济优惠房的订价在 40-50 之间，我们没有会员卡， 却经过一些优惠举措给背 包客实实在在的廉价，比方：“好书换宿活动”等活动
3、依据不同期间、不同客源量适合调整价钱。
4、宣传策略
一方面经过与各大旅行网站合作， 迅速成立有效的服务销售渠道。
另一方面 经过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更重视于口碑的感化力。我们的服务对象 是背包客，而背包客之间的交流，优秀的口碑增添了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的早期， 我们主要经过有针对性有效的方式进行促销， 以及一些 比较新奇的促销手段。达到成熟期，将逐渐扩大促销策略范围、减弱促销强度，节 俭成本。
6、营销理念 以" 安全、体验、卫生、隐私、环保 " 为特点，做到真实的为亲子游着想，表 现农村民宿的特点， 正确确立目标市场的需求， 在营销过程中， 主要应用了知识 营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主 题民宿的所供给的服务。
五、管理团队
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民宿创业计划书
1、搜罗人材，组建一个拥有必定实力的团队，同时依据自己团队状况拟订 合理的管理制度， 立下合同，保证每个队员能够尽到自己的责任， 为自己的旅店 全力，让自己的旅店发展壮大。
2、人员配置 1、股东：拥有决议权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工 : 辅助店长，负责民宿的管理工作
六、财务剖析；成本花费估计：；资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房 配套设备；大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间；功能区，餐饮等等；附 ——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于；
的基础长进行落实和确 认，使计划更靠近于最后实行方；
六、财务剖析 成本花费估计：
资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房配套设备估计 120 万元，装饰有关 花费 200 万元。节余资本作为流动财产， 用作往后长久待摊支出花费 （如保险 费、水电费）或拓展民宿规模
大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间。按 600 元的均匀房价计算， 经过剖析，若入住率在 50%，则每个月除掉水电费宽带费房费利润大概在 100000 元左右， 48 个月左右回收投资成本 ; 另附带家产能够开发。如：昌化山核桃，茶
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民宿创业计划书
叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。经过局部均 衡剖析可得，盈余远景可观。
附——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于进行实地检查， 商议 和改正，在初步假想的基础长进行落实和确认，使计划更靠近于最后实行方案
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篇五：大学生民宿项目创业计划书
精品资料
创业计划书
——远离城市的观星平台
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展 之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。
伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥 的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人 文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处 所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的 一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城 市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位 置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
精品资料
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇， 这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅 行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有 利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一
个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
?
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目 的；
?
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；?
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。?
2、市场描述?
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状 态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一， 已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金 假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以 安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配 置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场?
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分 为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、 国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略?
精品资料
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要 市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民
宿业领域的领导者的共同愿景。?
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在 驴友圈的知名度，积累无形资产；
?
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式， 打响品牌知名度；?
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国 主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合 调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿， 但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。
相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格， 同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑
者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力?
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应， 进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
? 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客
精品资料 户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行 为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。?? 3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高
篇六：大学生民宿项目创业计划书
民宿项目创业计划书
一、项目综述
1、项目背景
伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交 通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐 饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿(待定)
我们取名星相愿(待定)，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到 现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动， 在星相愿(待定)能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民 宿”是在闲置的房屋，结合当地人
文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业 方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿
有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有 高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情 与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理 念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析:
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃 生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对 外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而 且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。
由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭 水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将 选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅 游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者， 自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增
长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经 营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经 营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨， 为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因:
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友 的想法以及清净修养身心的目的;
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投 资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农 家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的
或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满 足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长 期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这 些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假期、寒暑假等 特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示 出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好 可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市 场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿 体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场 占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特 点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体 为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定 节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙 江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背 包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标
和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领 域的领导者的共同愿景。
发展初期(1~4 年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适 当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
发展中期(5~8 年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图 改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9~10 年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结 构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析:
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为 竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为 两类:农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面:现实的民宿竞争和后来者的仿 制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共 设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比 之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做 到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者:
每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份 额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒 了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们 的核心竞争力在于:
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成 本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方 式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球， 同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服 务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是 我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和 自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们 的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行， 不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开 市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾 游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需， 给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快 乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的 义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的 沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场 导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经 济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友:
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体 的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排 上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没 有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如: “好书换宿活动”等活动。
2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
3、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。
另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的 感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，
良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销， 以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略 范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念 以安全、体验、卫生、隐私、环保\为特点，做到真正的为亲子游 着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过 程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、 个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队 1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队 情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己 的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置 1、股东:拥有决策权 2、店长:负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析 成本费用估计:
资金用于固定资产投入在 360 万左右:客房配套设施预计 120 万元， 装修相关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待 摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在 50%-70%之间。按 600 元的平均房价 计算，经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费 收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产 业可以开发。如:昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地 手工土特产，
功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
篇七：大学生民宿项目创业计划书
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景；旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头；随 着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待定），主要含义 是希望通过在我们
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；这 股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业
创业计划书
——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一， 正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游 业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收 入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强 劲。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日 益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能 找到每一个人的童年时光。
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3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在 闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动， 以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿 有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于 以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。
旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗 口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此 来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分 钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在 旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多， 利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探 险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营 与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的 持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共 同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行 者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
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1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以 及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；? 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? 2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规 模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发 展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶 性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假 期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显 示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变 这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新 生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之 地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。
我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端 会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒 暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
3/7
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以 及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结 合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大 规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创 新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传 播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对 象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而 来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我 们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、 价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想 必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品 质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
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1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成 本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真 研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞 争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅 行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范 围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘 改变?，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场， 我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解 背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之 感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工， 都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感， 也有利于节约成本。
3、价格策略
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价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期 的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸 纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心 理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我 们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给 背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方 面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服 务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一 些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强 度，节约成本。
6、营销理念
以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为亲子游着想，体 现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知 识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念 宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定 合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅 馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
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1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析；成本费用估计：；资金用于固定资产投入在 360 万左右：客 房配套设施；粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间；功能区，餐饮等等；
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于；的基础上进行落实和确 认，使计划更接近于最终实施方；
六、财务分析 成本费用估计：
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相 关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险 费、水电费）或拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算， 经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶 叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部 均衡分析可得，盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商 讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方 案
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