加油站促销活动方案6篇加油站促销活动方案 促销方案之加油站促销活动标语 文档仅供参考加油站促销活动标语 【篇一：加油站广告标语】 质优量足信誉第一少一赔十假一赔百文明经营礼貌待下面是小编为大家整理的加油站促销活动方案6篇,供大家参考。
篇一：加油站促销活动方案
方案之加油站促销活动标语文档仅供参考 加油站促销活动标语
【篇一：加油站广告标语】
质优量足 信誉第一 少一赔十假一赔百 文明经营 礼貌待客
【篇二：加油站促销方案】
公交加油站关于 3.15 活动方案
一、活动目的：
1 、重塑企业品质形象，再度提升“ 公交加油站” 品牌影响力；吸纳新客户。
2 、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“ 社会监督员” ，创造企业与社会和谐，
实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州 911 广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：
3 月 月 14 日-3 月 月 22 日 日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1 、活动时间：
3 月 月 14 日-3 月 月 22 日。
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2 、活动地点：本加油站内
3 、活动形式：
（1 ）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现满 金加油单次满 150 元，即送价值精美实用礼品一份（现有
库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2 ）经过权威媒体公开聘请 100 名油品质量社会监督员。
3 月 月 14日 日-3 月 月 22 日期间，凡愿意成为天海石油“ 油品质量社会监督员” 的车主朋友，
办卡充值：汽油 1250 元起充赠送 8% ；柴油 元起充赠送 5% ；另赠 外还可获赠 1200 元充值
代金券。
★ 汽油、柴油充值现金券使用方法：
● 充值代金券限充为 值时使用，每个客户发放总额为 1200 元；分 12 个月使用，每个月使
用不超过 100 元。
● 汽油 1250 元起充，柴油 元起充。充值赠送金额汽油按 8% 计算，按 柴油按 5% 计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行； ★ 备注：值 活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值 30 元）。
4 、所需媒介：
911 音乐台、小区条幅、平面传单、x 展架、路牌广告、短信群发、
★ 附活动宣传广告语，以供参考：篇二：加油站营销策划方案 中石油便利店汽车音乐产品营销策划案
简介：
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中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域
进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1 、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创立以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐
理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，近 引进出版了近 500 余张经
典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，
形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚
洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年
唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的 实力构建一个新型
的销售网络和接受新市场的挑战。在 至 间，文雅唱片先后与全国20 多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，
以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车
音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。
2 、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油 bp 加油站新的利润增长点，bp 在全球的“bp connect” 理念引入合资加
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油站，中油 bp 广东 500 个加油站全面启动加油站便利店计划，这是 也是 bp 全球零售策略的一
个重要部分。
在 在“bp connect” 的网络中，bp 不但提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多
种服务，包括饮料、快餐等商品以及经过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提
供网上购物的便利。
二、市场分析
都说 80 后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开 cd 。或是 许不但仅是 80 后的车
主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特
定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面
应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：当前，汽车装饰与改装、自
驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽以 车音响改装以 70.8% 的高
提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90% 以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是
为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可
以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“ 成精” 的地步，甚
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至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，她们也在进
一 一 步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“ 赋予一切生命以启动”的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，她将
自己的奥迪 a8l 爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。可是，尽管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，她说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市
面上许多所谓的汽车音乐不但不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之
作，她建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽
车音响发烧友们自己的汽车音乐 唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。
大多数参与调查者都有这样的意见，她们普遍认为音响当然非常重要，可是音响应该是
永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的
一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的
灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。
无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音
响，问自己的第一个问题就是“ 我平时喜欢听什么样的音乐?” 因此，选择一张音乐内容与录
音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。
专家认为 ，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽
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车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。
汽车音乐市面上是有的，类似于“dj 小可” ，“ 汽车发烧音乐” 等东拼西凑、牛头不对马嘴的
音乐产品层出不穷，可是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音
乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市
场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义
随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不但仅是限于外观与性能，更是
对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可
或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。
如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。
对 对
于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“ 便利” 的决定因
素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼
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不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大
一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所
以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人
来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品特别是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不但能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利 店系统的经营范围，
而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商
业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可
以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这
里车主们能够看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产
品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供
了实实在在的便利。在这里车主们能够看见中石油不但只是一家石油企 业，便利店也不但仅
是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
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四、产品特质 “ 汽车音乐” 是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活
理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努
力。
别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然的广告宣言；
年，新风威驰上市，那首 colorful days 红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、
不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业 汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音
乐文化界的变革。
有着 10 多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于
年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽
车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的在 研究平均都在 5 年左右，
她们认为当前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适
合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前
行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的
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道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原
文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，
汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，她们也正是秉承这样的理念
一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析
研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不但能够按照自己爱车的品牌找到 属于她
自己的音乐专辑，还能经过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产
品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。
值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最
先进的德国 24bit/192khz 数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理
为 调整后将转化为 16bit/44.1khz 经过精密的技术刻录加工，有效减低cd 机内的数码读取系统
的信号失真和纠错系统大幅度“ 纠错失真”。
。
经过汽车音响，就能感通 受到普通 cd 远 远 不能及的
空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通 cd不可避免的噪音、抖摆率等
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影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片
更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大
大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服
务最大限度的为您争取最大利润。10 余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得
的良好口碑则是对产品质量的最好保证。
五、产品形态简介
a 、根据曲风形式划分
1 、柔情派
温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不
是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。
2 、天真派
还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总 是想逃回到
童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。
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糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉
般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美好。
3 、摇滚派
看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，
很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让她
们的车也开得够畅快淋漓。
4 、时尚派
电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmic tone ）带来驾驭过程中最美的享受，
作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就
如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在她们的音乐里，有种令人冷静的
元素，这种元素既能够来自演唱者纤细的声线，也能...
篇二：加油站促销活动方案
站促销活动方案 一、讲清道理算细帐， 让 让客户自己作决定 司 机 机对所加油品的质量， 有 有的十分在行，有的却 不 不一定很了解。当面对 选 选择时，加油站经营者 只 只有对自己的产品及性 能 能有比较全面深入的了 解 解，才能说服消费者。有 有些司机的消费行为十 分 分谨慎，看重的是油品 本 本身，面对加油员的热 情 情服务和产品价格持反 感 感，甚至抵触态度，认 为 为是一种拢络顾客感情 ， ，推销产品的手段而已 。
。为此，中原油田 99 # #加油站站长曹建军以 不 不卑不亢的态度，靠对 自 自身产品科学的评价、 深深入的分析、形象的比 喻 喻和数字的力量，使善 于 于“挑刺”的客户心服 口 口服、不但仅成为该站 的 的忠诚客户，还引来同 伴 伴来加油。
一次一位 四 四川重庆大货车来站加 油 油，加油工热情地送茶 问问候，介绍本站油品质 量 量，司机颇不耐烦地打 断 断加油工的话说：“你 是 是买油还是买话，罗嗦 什 什么，抓紧加油就行了 ， ，油好坏我自己一跑就 知 知道”。把加油工顶得 一 一楞。
半个月后该车 又 又来了，还带来一辆车 。
。曹建军引他们到餐厅 吃 吃饭，有意让四川籍的 厨 厨师用方言与司机打招 呼 呼，寻问他们吃饭有什 么 么要求，他们说，一路 上 上吃饭问题最头疼，一 不不小心就会挨宰。看司 机 机语言较缓和，曹建军 借 借机上前问：“上次加 油 油感觉怎样？”司机说 ：
：“还可以，就是不太 耐 耐烧。”曹回答说：“ 我 我们是国有企业，在油 品 品质量上不会打埋伏。
中 中
原油田的油属于优质 轻 轻柴油，密度小、组份 轻 轻。就象家里吃的花生 油 油，鲁花牌花生油是名 牌 牌产品，油质轻、透明 ， ，比一般花生油好，没 油 油烟、无杂质，对身体 有 有益。我看你开的车是 高 高速车“康明斯”，是 中 中美合资生产的高档车 ， ，应该使用优质油。而 那 那些深黄色的柴油，密 度 度大，适用于拖拉机、 柴 柴油机、轮船等扭矩大 的 的低档车”。司机听有 一 一定道理，但又说：“ 你 你们的油价比别人的高 呀 呀。” 曹建军给他算 了 了笔细帐：“用好油不 会 会烧机油，机油更换次 数 数少。用劣质油一般 3 千 千公里就得换，如果用 好 好油跑 5千公里都没事 。
。加劣质油会因结碳， 使 使汽车发动机的喷油头 堵堵塞，跑上 1 万公里就 得 得换新的。用我们的油 跑 跑 2 万公里也没事。一 个 个喷油头低档的也要 1 - -2 千元，像你们的高 档 档车，恐怕得上万元。
别 别看我们的油比别的油 每 每升贵上几分钱，怎么 划 划算你自己应该清楚了 吧 吧”。
司机似乎无话 可 可说了，转念一想：“ 卖 卖家都说自己的货好， 我 我怎么能相信你呢？曹 建 建军说：“效果怎么样 你 你可以自己试，你也可 以 以问一下这里的老客户 ， ，他们不会骗你吧”。
一 一旁加油的司机拍着胸 脯 脯说：“这个站的油你 只 只管放心好了，没错的 。
。我在这加了几年啦， 我 我们车队都在这加。” 这 这样，彻底打消了客户 的 的怀疑。经过试用该站 的 的油，感到确实效果比 较 较好，变成了固定客户 。
。该司机是重庆长安汽 车 车运输公司的，以后带 来 来 6 辆车长期来此加油 。
。
99#曹建军对司 机 机提出的问题，有理有 据 据，层层分析，抓住司 机 机对油品质量、数量的 疑 疑问，通过讲道理、打 比 比喻和算细帐的办法， 站 站在客户的角度，以精 湛 湛的业务知识的力量， 打打消客户的疑问和顾虑 ， ，打动和征服了消费者 。
。
二、与奖品促销攻 势 势过招 社会加油站为 了 了吸收，扩大市场占有 率 率，往往采用大量发放 促 促销奖品的办法。他们 在 在加油前悬挂和张贴大 幅 幅广告牌，堆放展示奖 品 品，采用“进站有奖” 、 、“加十奖一”等方法 引引来过往司机，对中原 油 油田加油站的经营产生 严 严重的冲击和影响。但 “ “羊毛出在羊身上”， 无 无论商家的产品名目如 何 何翻新，其费用终究要 落 落在客户身上。但这个 浅 浅显的道路如何才能让 司司机明白，中原油田 6 8 8#加油站采取了实物 对 对比法，让司机切实明 白 白“没有免费的午餐” 的 的道理。
距中原油田 6 68#站不远，有个体 经 经营的几座大型加油城 。
。这些加油站最拿手的 好 好戏就是大奖轰炸促销 。
。它们在站前搭起“大 奖 奖台”，将琳琅满目各 式 式奖品在柜台上展示， 并 并辅之以“摸奖”，“ 免 免费洗头、桑拿”等项 目 目以吸引司机的目光。
面对竞争对手强劲的奖 品 品促销攻势，68#站 李 李圣路站长在深入了解 这 这些个体经营者的社会 背 背景和惯用手法的基础 上上，采取了“两步走” 的 的应对措施。一是鼓励 自 自有的固定客户到那些 大 大搞奖品促销活动的加 油 油站进行试用，并对其 效 效果进行对比。二是请 经 经过多次试验的客户进 行 行现身说法，对其
他客 户 户和过往车辆介绍，以 自 自身的经历和体会，更 加 加有力地将过去的固定 客 客户牢固地吸引在本站 ， ，并引来许多过往车辆 来来此加油。
一个典型 的 的事例是，一位 68# 站 站的固定客户刘师傅要 到 到密县拉煤，在 68# 站 站只加了少许油，声称 不 不远处的加油站正搞奖 品 品大酬宾，并以此为据 向 向 68#站李站长索要 更 更多的促销奖品。李站 长 长说：“你可以去试一 下 下，如果好的话，我们 不 不反对你去加油，如果 还 还想回来我们也欢迎。
” ”为此，这位刘师傅便 前 前去加油，加了 100 升 升，居然得到一套茶具 、 、四条毛巾、四双手套 、 、三双袜子的奖品，他 高 高兴地抱着一堆奖品， 驾驾车前去密县拉煤。原 本 本在 68#站加油时， 加 加 100 升可轻松地到 密 密县一个来回，而这次 却 却走到半路上回不来了 。
。懊恼的刘师傅看到附 近 近的中原油田 115# 加 加油站，便前去又加了 3 35元钱的油才返回。
过后刘师傅算了下细帐 。
。给李站长说：“加油 站 站给了一堆奖品，加起 来 来不会超过 25 元，并 且 且质量次，眼前又没什 么 么用处。而半路上又加 了 了 35 元的油才回到家 ， ，等于自己花贵的价钱 买 买来一堆没用的东西。
如 如果需要这些“奖品” ， ，完全可以去商店自己 挑 挑选称心如意的。想想 真 真是划不来。” 李站 长 长对他说：“欢迎你回 来 来加油。这一下你明白 他 他们大发奖品的秘密了 吧 吧？请你把自己经历的 事 事告诉自朋友，也是为 了 了他们好。”由于刘师 傅 傅的示范效应，一时间 一 一些固定
客户面对社会 加 加油站“奖品促销”攻 势 势，原来观望，心动的 司司机更加坚定了对 68 # #站的信任，并引来许 多 多过路车辆前来加油。
另外，由于 68#站的 员 员工在与固定客户周到 的 的长期服务中结下了深 厚 厚的友谊，面对“奖品 促 促销”竟演绎出许多佳 话话、笑话。有的司机见 到 到社会加油站的“加油 有 有奖”招牌，进去只加 1 10 元钱的油，领上奖 品 品，又来到 68#站再 把 把油箱加满。更有趣的 是 是，社会加油站挂上“ 进 进站有奖”的招牌后， 有有些司机从西边进站领 上 上奖品，并不加油就从 东 东边出来，径直奔 68 # #站加油，并把得来的 奖 奖品送给我们的加油工 。
。
由于中原油田加油 站 站在当地树立了良好的 商 商誉，无论竞争对手采 用 用怎样的花样翻新的促 销 销方法，都无法撼动他 们 们的客户群。据不完全 统 统计，在 68#站附近 的 的一个乡共有 115 辆 货 货车，其中 67 辆定点 在 在 68#站加油，市场 占 占有率达 50%以上
篇三：加油站促销活动方案
站开业活动方案 一，开业时间：1 月 13-14 日（待定）二、现场包装 1、立柱+彩虹门+空飘
2、线阵音响+锣鼓舞狮表演
3、活动桁架（活动促销说明）
三、开业促销内容 1、开业大减价：
开业期间，使用微信支付，汽油直降 1 元/升； 0#柴油在挂牌价直降 0.8 元/升基础上再降 0.2 元/升，微信支付优惠共 1 元/升； 2、加油抽大奖 只要加油满 200 元，凭加油小票即可参与现场抽奖，奖品如下：
奖项 数量 奖品 特等奖 2 冰箱/洗衣机 一等奖 20 福临门油 4L 二等奖 50 玻璃水 三等奖 100 刮刮卡 抽奖方式：抽奖箱+抽奖彩球 四、开业宣传 1、广告宣传车（6 辆、3 天）
2、发传单（6 人、3 天）
在商场、街道等地方安排发单员，针对私家车发放开业单页。
3、微信公众号转发 在本地大微信公众号，转发开业活动内容，客户连续转发 3 天，可在活动期间到加油站领取礼品一份（价值 3 元卡通暖水袋）。
4、泌阳本地报刊头版，1 期。
五、开业流程 时间 事项 1 月 10-12 日 开业宣传：广告车+发单+微信转发 1 月 13 日上午 10:00 现场包装+锣鼓舞狮表演+线阵音响 1 月 13 日-14 日 现场包装+微信转发礼品领取+加油抽奖 六、费用清单 事项 数量 单价 总价 备注 宣传费用 广告车（带喷绘）
6 辆、3 天 200 元/天 3600 租赁 宣传单页 10000 张 0.1 1000
发单人员 6 人、3 天 50 900
微信公众号转发 2-3 个大号 200 元/期 600
本地报纸 1 个，头版 500 元/期 500
现场包装 彩虹门 1 个、2 天 300 元/天 600 租赁 立柱 2 个、2 天 800 元/天 400 租赁 空飘 4 个、2 天 150 元/天 1200
开业桁架 1 块。3*5m
400 含喷绘制作、桁架租赁安装 锣鼓舞狮 1 场 800 800
线阵音响 1 套、2 天 600 600 租赁 条幅 20 条 30 600
抽奖 抽奖箱、彩球 1 套 50 50
洗衣机/冰箱 2 个 1000 2000
福临门油 4L 20 40 800
玻璃水 50 10 500
刮刮卡 100 5 500
微信转发奖品 卡通热水袋 100 3 300
总计
15350 元
该费用为预估费用，最终以实际发生为准！
篇四：加油站促销活动方案
站非油促销方案 加油站非油促销方案篇一：温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案
附件１
温州分公司加油站 周末及夜间油非互动营销活动方案
为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促销活动。具体方案如下：
一、活动背景 截止 2016 年 4 月，温州分公司陆上加油站完成销量 34.2 万吨，同比去年 31.8 万吨增幅为 7.6%。
今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的每周末汽油便宜 0.1 元,充值 1000 元直接优惠 0.1 元,用交行卡充值再优惠 0.1 元。中油到车改机关单位以汽油优惠 0.25 元大肆争夺我固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。
二、活动目的 选取 18 座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争 6月份同比增幅 10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使目前的市区、县城大站的加 —1—
油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。
三、活动时间及范围 活动时间 周末营销时间为每周六 0:00 至周日 24:00；夜间营销时间为每日21:00 至次日 7:00。
活动范围 市区及县城站一共 18 座加油站，如下图：
四、 活动内容 加油送连环奖 本次“周末连环奖、加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满 300 元、柴油满 500 元：
1．自营站赠送 2 元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖， —2—
还可以凭废票兑换 1.1 元娃哈哈纯净水一瓶； 2．联营站赠送团购价 3 元左右的汽服产品和功能性饮料。
以上单次加油可根据金额累计赠送，不设上限。顾客必须凭加油小票当场进营业厅领取赠品,并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动失效。
新老 IC 卡客户充值送好礼 1．市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值 1500 元送电影票一张，各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值1000元送15元的汽服产品
２．市区老客户注册网上会员并充值 1500 元,送电影票一张，各支公司老客户注册会员并充值 1000 元,送 15 元的汽服产品. ３．与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠 0.05 分-0.08 分,同时在 6 月份联合开展部分市区站刷卡充值送高速 ETC 设备活动，刷工行信用卡 5000 元，就送高速 ETC 设备一套，礼品由工行提供，数量不限。
五、活动流程 1. 加油区领票 加油员向符合条件的顾客递发加油小票，并提示顾客立即到营业厅兑换彩票。加油小票上需注明日期、枪号、加油金额和员工名字，并盖
有“限××加油站当场兑换”的印章。
—3—
2.营业厅送礼 营业员收到顾客的加油小票后，在管控机上核对加油金额，并记录交易时间，向符合条件的顾客发放彩票。顾客现场刮奖后，如未中奖，还可凭废票兑换矿泉水一瓶。
3.台帐登统 每班兑奖的加油小票必须按时间、枪号装订在一起，便利店员每日统计赠品发放量，并与系统数据进行核对，要确保赠品发放、小票凭证和系统合计三者数量一致。
4.财务操作流程
母公司口径加油站和便利店、联营口径加油站和便利店，赠品在非油品系统中全额反映销售收入，付款方式报表中“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额财务视同现金进行帐务处理。
门店根据付款方式报表中的“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额向油品收取营业款，作为非油品营业款上交银行，赠品销售金额在当天的零管系统中反映销售折让。
联营加油站和母公司口径便利店，财务人员根据付款方式报表中“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额挂往来，便利店定期将赠品金额开票给联营加油站，联营加油站作费用处理。
六、费用预算 各站彩票备用金需 2000 元，预计 36000 元。根据目前加油笔数测算，赠品费用预计每月 38 万元。暂定开展活动 3 —4—
个月，根据销量增长情况再决定是否延长活动持续时间,预测总费用约 145 万。广告和宣传物料 12240 万,共计约 146 万元。具体赠品和金额如下：
七、注意事项 活动前准备 赠品、小票纸和宣传物资在活动期间必须保证供应充足，站长合理安排员工发放赠品，使活动有条不紊开展。
现场宣传 LED 显示屏：“周末连环奖、加油喜洋洋！夜间或周末进站加油，汽油满 300 元、柴油满 500 元即送彩票一张！详情 —5—篇二：百万元加油站实施方案
百万元加油站培育实施方案
为贯彻落实 2016 年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店 1. XX 加油站 利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
XX加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客不同的促销产品，让每位
顾客都能感动满意。
2. XX 加油站
不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
积极推销 IC 卡，充分利用 IC 卡现行优惠政策，便利店商品。
紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量整件商品销售。
每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站 1. XX 加油站 化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要
在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。篇三：加油站营销策划方案
中石油便利店汽车音乐产品 营销策划案 简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源 1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近 500 余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。
在 2016 年至 2016 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店 作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP在全球的“BP Connect”理念引入合资加油站，中油 BP 广东 500 个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是 BP 全球零售策略的一个重要部分。
在“BP Connect”的网络中，BP 不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。
二、市场分析 都说 80 后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开 CD。或许不仅仅是 80 后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以 70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。
在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪 A8L 爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。
大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。
无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。
专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“DJ 小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，
成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义 随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。
如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。
对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。
音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油
不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化...
篇五：加油站促销活动方案
11 年年末促销活动方案一、 活动目 的和原则 为了更好的活跃便利店销售气氛， 营造节日 氛围， 提高便利店销量收入， 实现 2012 年开门红等要求开展本次节日促销活动。
促销以加管处进行初步选定， 各分公司在入围供应商内选择适合自己的促销活动。
二、 活动时间和地点 时间：
2011 年 12 月 19 日 至 2012 年 2 月 8 日 。
地点：
在各分公司选择车流量大、 销售环境条件较好、适合开展相应促销活动的加油站。
三、 活动主要内容 充分抓住元旦及春节这两个节日 ， 推出具有较好销售前景的产品。
此次促销共有 7 家供应商提交了促销方案。
1、 晏铭 动康礼盒系列 品名 原供货价 原零售价 促销供价 促销售价 产品 图片 金丝红枣汁 37.5 元/件 52 元/件 33 元/件 38 元/件
精酿无糖苹果醋 37.5 元/件 52 元/件 33 元/件 38 元/件
新疆西圣骏枣礼盒 品名 原供
货价 原零
售价 促销
供价 促销 售价 产品
图片 西圣新疆一级红枣礼盒 160 元/盒 180 元/盒 154 元/盒 165 元/盒
嗑客干果系列 品名 原供货价 原零售价 促销供价 促销售价 产品
图片 嗑客筒装碧根果 142元/筒 168 元/筒 138 元/筒 156元/筒
嗑客筒装大榛子 131元/筒 150 元/筒 128 元/筒 138元/筒
嗑客筒装桂圆 66 元/筒 78 元/筒 64 元/筒 70 元/筒
嗑客筒装开心果 149元/筒 175 元/筒 144 元/筒 160元/筒
嗑客筒装大杏仁 122元/筒 145 元/筒 118 元/筒 128元/筒
嗑客休闲礼盒 145元/盒 172 元/盒 142/盒 160元/盒
2、 可口可乐 客户一次性购买两箱可口可乐公司产品（ 冰露水除外）可赠送（ 奥运伞， 醒目 圆领 T， 恤颈枕）
任意礼品一个， 一次性购买 1 箱送力士香皂一块。消费者填写 《消费者登记表》，同时附购物小票。
加油站陈列地堆一个（ CAN 整箱地堆 1箱底*6 箱高+1.25L 果粒橙系列地堆 3 箱底*3 箱高）
3、 华润啤酒 促销品种 原供货价 促销期间供货价折让 黑狮新动听 84 5 元/箱 黑狮新动瓶 78 5 元/箱 雪花天涯瓶 45 3 元/箱 黑狮金冠 66 5 元/箱 大连干啤 52 4 元/箱 雪花淡爽 45 2 元/箱 天涯听（ 500ml）
108 5 元/箱 清爽听 45 2 元/箱 各公司可以根据加油站所在地客户情况制定零售价。
4、 畅通新大陆 以粮油降价促销为主 商品 名称 原供价 原建议价 促销供价 促 销 建 议价 鲁花花生调和油 5L 102.00
110.00
98.00
106.00
蟹田 盘锦米9.5KG 63.50
70.00
62.50
69.00
龙丰饺子粉2.5KG 19.90
21.50
18.90
20.50
壹佰垧自 封袋 5KG 70.00
78.00
67.00
75.00
如进行活动， 以入门第一个端架进行展示。
5、 东弘富吉 促销品为贝蒂斯橄榄油和大枣 产品 规格 原 进价 原 售价 促销进价 促销售价 贝蒂斯橄榄油 750ML*2 230元 268元 224 元 258 元 贝蒂斯橄榄油 1L*2 320元 368元 310 元 358 元 袋装 454g(五星) 454g 52 元 65 元 49.4 元 62 元
礼盒装 1000g（ 五星）
1000g 168元 208元 159.6元 198 元 袋装 400g（ 精品装）
400g 60 元 75 元 57 元 71 元 如进行促销也实行端头陈列。
6、 明朗 如加油站以地堆形式陈列 50 箱王老吉， 每站每月 支付促销费 100 元。
在活动期间每进货 25 箱王老吉即搭赠 1 箱（ 让利相当于 4%）。
各公司可根据供应商提供的优惠政策，开展整件促销。
7、 非得海参酒 活动期间客户购买非得海参酒 41 度 500ML 米香型两瓶送价值 138 元 45 度 250ML 陈香型海参酒一瓶；购买非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶两瓶送价值 138 元 45 度250ML 陈香型海参酒一瓶。
活动期间非得海参酒厂家负责活动促销品的制作， 在加油站已地堆的形式进行陈列。
（ 地堆陈列需备货 41 度 500ML米香型 20 瓶、 非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶 12 瓶。赠品 45 度 250ML 陈香型 21 瓶）
四、 各公司必须从以上 7 个活动方案中最少选择 2 个开展促销活动， 并将选择促销活动的加油站明细上报加管处。以上活动结束后， 供应商负责产品的退换货， 请大家按照实
际需求进行进货。
篇六：加油站促销活动方案
11 年年末促销活动方案一、活动目的和原则 为了更好的活跃便利店销售气氛营造节日氛围提高便利店销量收入实现 2012 年开门红等要求开展本次节日促销活动。促销以加管处进行初步选定各分公司在入围供应商内选择适合自己的促销活动。
二、活动时间和地点 时间2011 年 12 月 19 日至 2012 年 2 月 8 日。
地点在各分公司选择车流量大、销售环境条件较好、适合开展相应促销活动的加油站。
三、活动主要内容 充分抓住元旦及春节这两个节日推出具有较好销售前景的产品。此次促销共有 7 家供应商提交了促销方案。
1、晏铭 动康礼盒系列 品名 价 金丝红枣汁 原供货原零售价 52 元/件 促销供价 33 元/件 促销售价 38 元/件 产品 图片 37.5 元/件
精酿无糖苹果醋 新疆西圣骏枣礼盒 品名 37.5 元/件 52 元/件 33 元/件 38 元/件
原供
货价 160 元/盒 原零
售价 180 元/盒 促销
供价 154 元/盒 促销 售价 165 元/盒 产品
图片 西圣新疆一级红枣礼盒
嗑客干果系列 品名 原供货价 142元/筒 131元/筒 原零售价 168元/筒 150元/筒 78 元/筒 175元/筒 促销供价 138 元/筒 128 元/筒 64 元/筒 144 元/筒 促销售价 156元/筒 138元/筒 70 元/筒 160元/筒 产品
图片 嗑客筒装碧根果 嗑客筒装大榛子 嗑客筒装桂圆 66 元/
筒 149元/筒
嗑客筒装开心果
嗑客筒装大杏仁 嗑客休闲礼盒 122元/筒 145元/盒 145元/筒 172元/盒 118 元/筒 142/盒 128元/筒 160元/盒
2、可口可乐 客户一次性购买两箱可口可乐公司产品冰露水除外可赠送奥运伞醒目圆领 T恤颈枕任意礼品一个一次性购买1箱送力士香皂一块。
消费者填写 《消费者登记表》 同时附购物小票。加油站陈列地堆一个CAN 整箱地堆 1箱底*6 箱高+1.25L 果粒橙系列地堆 3 箱底*3 箱高 3、华润啤酒 促销品种 黑狮新动听 黑狮新动瓶 雪花天涯瓶 黑狮金冠 大连干啤 雪花淡爽 天涯听500ml
清爽听 各公司可以根据加油站所在地客户情况制定零售价。
原供货价 84 78 45 66 52 45 108 45 促销期间供货价折让 5 元/箱 5 元/箱 3 元/箱 5 元/箱 4 元/箱 2 元/箱 5 元/箱 2 元/箱
4、畅通新大陆 以粮油降价促销为主 商品名称 鲁花花生调和油 5L 蟹田盘锦米9.5KG 龙丰饺子粉2.5KG 壹佰垧自封袋 5KG 如进行活动以入门第一个端架进行展示。
5、东弘富吉 促销品为贝蒂斯橄榄油和大枣 产品 原供价 原建议价 促销供价 促 销 建 议价 98.00
102.00
110.00
106.00
63.50
70.00
62.50
69.00
19.90
21.50
18.90
20.50
70.00
78.00
67.00
75.00
规格 原 进价 230元 320元 52 元 65 元 49.4 元 62 元 原 售价 268元 368元 促销进价 224 元 258 元 促销售价 贝蒂斯橄榄油 750ML*2 1L*2 贝蒂斯橄榄油 310 元 358 元 袋装 454g(五星) 454g
礼盒装 1000g五星 袋装 400g精品装 如进行促销也实行端头陈列。
6、明朗 如加油站以地堆形式陈列 50 箱王老吉每站每月支付促销费 100 元。在活动期间每进货 25 箱王老吉即搭赠 1 箱让利相当于 4% 。各公司可根据供应商提供的优惠政策开展整件促销。
7、非得海参酒 活动期间客户购买非得海参酒41度500ML米香型两瓶送价值 138 元 45 度 250ML 陈香型海参酒一瓶 购买非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶两瓶送价值 138 元 45 度250ML 陈香型海参酒一瓶。
活动期间非得海参酒厂家负责活动促销品的制作在加油站已地堆的形式进行陈列。米香型 20 瓶、非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶 12 瓶。赠品 45 度 250ML 陈香型 21 瓶 四、各公司必须从以上 7 个活动方案中最少选择 2 个开展促销活动并将选择促销活动的加油站明细上报加管处。以上活动结束后供应商负责产品的退换货请大家按照实1000g 168元 60 元 75 元 57 元 208元 159.6元 198 元 400g 71 元 地堆陈列需备货 41 度 500ML
际需求进行进货。